【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】“動銷”近幾年是個熱門詞，字面上理解，即“產(chǎn)品在終端賣起來”。當(dāng)網(wǎng)民們上網(wǎng)選購鞋產(chǎn)品時，往往會被網(wǎng)絡(luò)上的海量信息所催眠，就如夢游一般，你想讓他們干什么，你只需要下達(dá)“明確指令”就行，他們往往會下意識地“照辦不誤”！你想提高點(diǎn)擊率和成交率嗎？方法很簡單，你只需在網(wǎng)頁上設(shè)置一個“凸”出的“按鈕”，在“按鈕”上寫上類似“芝麻開門”般的“密語”：諸如“點(diǎn)一下，驚喜在里面”，“點(diǎn)一下，優(yōu)惠大又多”。“芝麻開門”的秘訣就是“密語”中一定要“嵌入”能誘發(fā)網(wǎng)民們“下意識動作”的“明確指令”，不能饒彎子，要直來直去！因?yàn)橄乱庾R是不用“思考”的！百度搜索就深諳這點(diǎn)“門”道，“按鈕”上標(biāo)注著“百度一下”；谷歌就顯然還在“門”外，并排的兩個“按鈕”都是“靜態(tài)”的，其中一個“按鈕”上的“谷歌搜索”，不如更瘋改成“谷歌一下”；另一個“按鈕”上“手氣不錯”，不如改成“試試手氣”！

    那么鞋業(yè)又該如何拉近與消費(fèi)者的距離？如何實(shí)現(xiàn)互動營銷？可能就差“門道”這一“點(diǎn)”！在“門外”拼命敲是沒用的，關(guān)鍵是要敲到“點(diǎn)”子上，譬如“門鈴”按鈕上的那一“點(diǎn)”！阻礙你遠(yuǎn)行的可能不是前面的高山，更可能是里的一粒“沙”子！如果你還醒著，那么，想想看，的“想做就做”，比起李寧曾經(jīng)的“一切皆有可能”來，有何大不同呢？如果從“精神”層面來分析，你會倍覺李寧的廣告語更具“精神號召力”，更“大氣”！但是，現(xiàn)在李寧的廣告語卻變成了“讓改變發(fā)生”，因?yàn)槔顚帤v經(jīng)十年的磨礪，總算搞懂了耐克的“想做就做”的“動銷力”！經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的洞察力！雖然十年有點(diǎn)“久”，但是找到路永遠(yuǎn)不嫌晚！唯一不太確定的是李寧的“明確指令”是否真的能讓消費(fèi)者“行動”起來，如果還停留在“表面”的“好聽”，而沒有誘發(fā)下意識的“動作”，那就屬于“表面的勝利”了！

    眾所周知，業(yè)內(nèi)有句經(jīng)典名言，叫“選擇比努力更重要”，但并非在“選擇”后“努力”就變得不重要。如果“選擇”決定前進(jìn)的方向，那“努力”將會決定前進(jìn)的步伐。因此，在正確的“選擇”后，持續(xù)的“努力”可能更重要。選品對于鞋業(yè)經(jīng)銷者來說是一種決定一個階段內(nèi)生死成敗的選擇，但在成功選品后的市場運(yùn)作其實(shí)更加關(guān)鍵，所以成功的經(jīng)銷全在于產(chǎn)品的動銷。尤其是在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天，鞋品牌之間的動銷形式也呈現(xiàn)出激烈化的現(xiàn)象。雖然品牌的力量需要日積月累，持續(xù)穩(wěn)定的傳播營銷才能在消費(fèi)則心中扎下根。但是每天“點(diǎn)一點(diǎn)”對鞋企樹立與傳播品牌形象也是影響極大的。所以，我們希望因?yàn)檫@一“點(diǎn)”，能“點(diǎn)”出“金手指”，不求點(diǎn)石成金，但求點(diǎn)石開花，打造出更多的鞋市場新奇點(diǎn)。