【中國鞋網-國內市場】越來越多的鞋企已由最初的只接運動鞋訂單，衍生到開始接受越來越多以登山靴為主的戶外產品類訂單，以擴展企業的生產能力及范圍。在這種情況下，只有謀求品牌及產品、市場差異化才能占據自己的一席之地。

    日前，福建檢驗檢疫局發布了一份統計：2011年1~5月份，福建晉江口岸出口鞋靴1.73億雙、貨值8.30億美元，同比分別增長6.16%、26.17%，其中5月出口鞋靴0.45億雙、貨值2.40億美元，環比分別增長14.72%、30.12%，同比分別增長15.46%、43.16%。

    此后，福建檢驗檢疫局又發布一份統計：2011年1~5月份，晉江口岸進境鹽漬牛皮373批、26957.4噸、7056.8萬美元，同比分別增長9.4%、21.5%和171.6%；石獅口岸共進境鹽漬牛皮93批、8163.3噸、1824.2萬美元，同比分別增長66%、101%和156%。其他口岸均無鹽漬牛皮入境。據悉，鹽漬牛皮主要來自美國、澳大利亞等國家和地區。

    由此看來，出口鞋靴增長量低，但出口貨值增長量卻高；同時，鞋類原材料鹽漬牛皮進口量卻大增。

    外貿訂單從中低檔向中高檔轉變

    由于國際市場需求下降的原因，今年晉江外貿鞋類訂單普遍緊缺，晉江許多小型外貿鞋企甚至因缺單而關門。但晉江外貿鞋企單價卻已經在起變化。

    據森羽鞋服有限公司總經理丁紫森介紹，晉江外貿鞋業單價已從10年前的3~4美元每雙，前兩年的六七美元每雙，上漲至如今的9~10美元每雙。“正是由于訂單量減少，晉江鞋企接的訂單會更加偏向中高端運動鞋，像森羽最近這次接的單單價都在10美元以上。

    外貿企業單價的提高是企業發展的必然選擇，一方面是由于貨源比較高端，另外一方面也是由于原材料、人工等成本的增加。”丁紫森告訴記者，原來的那些中低端貨源已逐漸流向河北及溫州等生產基地，現在晉江外貿鞋企訂單單價已普遍上漲。

    據博思企管公司市場人士成麗容介紹，正是由于這些外貿貨源逐漸向中高端靠攏，在產品的原材料上也發生了一些變化。“在生產與研發高端產品時，大部分鞋企都以選擇在原有的運動鞋設計中增加更多的皮革材料為手法，以提高產品的檔次，而晉江的這輪外貿貨源從中低檔向中高端轉變的趨勢，在單個企業可能只是微量變化，卻引起了晉江原材料市場的變革。”成麗容表示。“近年來，戶外休閑鞋款式似乎比較受客商喜歡，其中包括登山鞋、攀巖鞋等特殊款式，最受歐美客商喜歡。”華龍體育用品有限公司業務副總許書龍在接受記者采訪時表示，這類戶外高端產品利潤較高，對生產能力要求也比較高，這是許多外貿企業的發展趨勢。

    晉江許多外貿鞋企的確在訂單選擇方面逐漸開始有所擴展。據介紹，越來越多的鞋企已由最初的只接運動鞋訂單，衍生到開始接受越來越多以登山靴為主的戶外產品類訂單，以擴展企業的生產能力及范圍。

    內銷產品轉型引發原材料變革

    單是外貿鞋企的貨源轉變，難以引發一場原材料市場的變革，內銷產品發生轉變則是催生這種變革的另一推手。

    記者在走訪中了解到，晉江鞋業的內銷品牌占據了極大一部分原材料銷量。成麗容分析，近年來，晉江許多品牌企業在產品定位上發生變化才是皮類原材料進口量大增的原因之一。據悉，不久前，名足體育用品有限公司為了拓展市場，不斷打出“休閑陽光”概念，并首次推出工裝靴系列產品，攻占休閑類市場份額。

    最初只生產棉鞋的誼嘉寶實業有限公司開啟產品多元化戰略。

    鱷萊特集團的鞋類產品也從體育用品向休閑商務鞋轉變，進源(福建)鞋業有限公司打出了戶外品牌“天坡倫”。

    自安踏、361°、特步等一二線體育用品企業不斷占據各種賽事資源后，體育用品市場競爭變得十分慘烈。

    在這種情況下，只有謀求品牌及產品、市場的差異化才能占據自己的一席之地，由此，晉江體育用品行業開始不斷向休閑商務等定位轉變。

    定位的變化，導致研發、設計的轉變，最終引發一場原材料需求的變革。