【中國鞋網-行業新聞】多個泉州運動品牌沖刺百億規模，除了在產品線方面向少兒系列、女子運動等新領域延伸外，在銷售渠道方面發展電子商務，亦是這些品牌的一項選擇。時間進入2011年，安踏、匹克、特步、鴻星爾克等泉州鞋服品牌紛紛高調宣布，加大電子商務的開拓力度，并分別提出自己的發展計劃。

    開發網絡版體育用品

    在終端門店數量已達到近萬家的體育用品企業眼中，網購渠道的戰略意義未必遜色于實體店。電子商務異軍突起為泉州運動品牌打造百億規模提供了一個新增長點。曾經為泉州鞋服產業立下汗馬功勞的特許經營模式，如今開始被泉企搬到電子商務平臺上，而且，采取這種策略的運動品牌宣稱，將平等看待線上、線下經銷商，在產品開發和供應方面，還將努力實現差異化。

    兩個月前，特步（中國）有限公司宣布與淘鞋網確立戰略合作伙伴關系。據悉，這是特步近年來與網購銷售第三方平臺的簽約之一。對于此次簽約，特步電子商務部總經理肖利華表示，目前，很多傳統企業仍把電子商務當成是傾銷過季商品和清理庫存的出口，缺乏整體規劃和戰略高度。而特步與電子商務第三平臺合作，把電子商務發展提到企業發展戰略中，對電子商務渠道有著清晰的思路和具體的規劃。淘鞋網是鞋類網上零售的垂直B2C平臺，擁有專業的團隊與完善的硬件設施，更與多家國內知名鞋企有著良好的合作，在國內傳統鞋業的渠道經銷中，一直有著良好的口碑，因此特步與淘鞋網的強強聯手，就成為發展的必然。

    雙方除了將進行日常的商品銷售合作外，特步還將借助淘鞋網，在產品開發、產品上線發布、產品評測、線上活動、線上支持、線上和線下互動等領域展開與消費者的深層次互動，更好地為消費者提供產品與銷售服務。肖利華表示：“特步看中的是淘鞋網30多萬人的精準的購鞋會員，從相關數據的分析可以看出，消費者最喜歡‘淘’什么鞋，喜歡什么價位、材質、款式等，這些數據未來將給特步擅長的快速供應鏈整合提供依據。雙方預計今年合作額將超過3000萬元人民幣。”

    淘鞋網董事長王冬竹表示：“我們致力于讓消費者花更少的時間、享受更安全的購物體驗，‘淘’到喜歡的鞋。與當前‘價格戰’主導的電子商務市場相比，特步集團與淘鞋網的聯手將為廣大互聯網用戶提供更多增值服務，掀起別開生面的‘價值戰’。”

    據了解，與淘鞋網的合作是特步近年來與眾多專業網購平臺合作的項目之一，在此之前，特步已先后與淘寶網、進寶網等第三方網購平臺建立合作。特步公司管理層表示，未來三年集團將以電子商貿為戰略重點，并計劃開發一些特別的網絡版產品。希望今年特步能在淘寶分銷平臺上實現2億元銷售額，到2012年的銷售額實現10億元，占集團總銷售額的10％。特步總裁丁水波承諾，電子商務平臺對所有線下加盟商開放，另外在產品開發、定價等方面采取差異化策略，不會邊緣化線下加盟商。

    開辦網絡旗艦店和授權店

    同特步一樣，三六一度（中國）有限公司也在近年加大了電子商務的推廣。在2009年拍鞋網作為的首批網絡授權商家并取得良好運作業績后，電子商務建設越來越受到三六一度公司的高度重視。該企業借力拍鞋網在鞋類B2C領域的領先優勢，邁出在電子商務渠道建設上的重要一步。為了維系自身品牌電子商務的可持續發展和提升其核心競爭力，去年，三六一度開辦了網絡旗艦店，開始其致力于“立足品牌導向，布局電子商務大未來”的布局。

    三六一度電子商務相關負責人表示，其官方旗艦店的上線，與此前授權的三六一度美寧專賣店、三六一度鼎誠專賣店、三六一度又一麥專賣店等專賣店，以及十幾個三六一度品牌授權專營店，共同構建了一個完善的網絡銷售體系。

    成立獨立電子商務公司

    匹克體育用品有限公司于今年成立一家獨立運營的公司，用來負責整個企業的電子商務。據匹克公司電子商務總經理吳小陽介紹，集團對電子商務的定位是戰略性的投入，集團各項資源傾斜性地為電子商務服務，目前取得了不錯的效果，2010年僅用了半年左右的時間就完成了其他品牌公司一年的業績額，如今每天的銷售額基本保持在15萬—20萬元，今年預計全年增長率在200%以上。吳小陽表示，目前電子商務的銷售占企業整體銷售的比重并不大，從匹克2010年42.29億元的銷售規模來看，電子商務所占比重也就在1%左右，但是公司希望在未來的3年內電子商務占企業整體銷售額的10%左右。

    吳小陽表示，匹克其實從2008年就開始做電子商務項目的嘗試，基于當時電子商務的大環境，沒有任何現成的模式可以借鑒，所以從一開始就一直在摸索傳統企業的電子商務之路。