【中國鞋網-行業新聞】發展電子商務已成為不可遏制的趨勢，鞋企要發展電子商務，不能憑借一時的滿腔熱情，也不要奢望一蹴而就。無論是自助建設網絡商城或是外包方式，都應該根據企業的實際情況、發展戰略和目標市場需求來選擇合適的運作模式。同時還要在整體戰略、物流配送、客戶服務、團隊架構、營銷推廣等問題上加強重視，時刻關注各個運作流程的細節，真正將電子商務視為推動企業全面發展的重要力量。一步一個腳印地走下去，才能真正收獲累累碩果。

    不參與意味著失去機會

    品牌要做大做強，就必須尋找新的市場，開拓新的渠道，才能在競爭中實現突圍。如今電子商務風生水起，沒有參與的企業就意味著失去更多的競爭機會，但是不乏部分傳統型鞋企的觀念尚未改變，他們認為電子商務只是一時興起的時代產物，只對與消費者進行面對面的實物交易感到放心；另一方面則是鞋企對自己品牌產品不夠自信，感覺無法適應整個電子商務模式的操作流程，擔心在與同類產品的競爭中敗下陣來。或者害怕發展電子商務會影響現有經銷商的體系，擔心網絡渠道和線下渠道產生利益沖突。當然，也有少數鞋企是對第三方平臺的不信任。

    有困惑是難免的，畢竟他們的專長是生產制造以及品牌的打造和營銷，缺乏的是營銷平臺的搭建和傳播的經驗。在進軍電商時，難免會造成發力方向、整體規劃的錯誤，致使網站功能的不完善，推廣力度的松散等問題，容易把平臺只當成一個新的銷售渠道或者是消化庫存的通道，無法形成一個獨立運作的銷售管理體系，最后無疾而終，使長期投入建設平臺的巨額資金付之東流，也導致鞋企浪費大量的人力、物力等資源。

    因此，鞋企試水電商在人員技術、運作模式、發展意識等方面的努力外，也可以選擇與電子商務第三方平臺合作，將其視如線下分銷渠道來對待，至少是多一個展示品牌的機會。

    互動配合，資源共享

    B2C第三方平臺，特別是垂直行業B2C平臺，因為匯聚了眾多行業消費群體，在品牌信用、營銷推廣、網站建設、物流配送、銷售服務上都能得到保障，是傳統鞋企拓寬銷售渠道、提升盈利水平的一個快速且成本較低的方案。不過，在電商競爭日趨激烈的當下，第三方平臺要想在同類網站中脫穎而出，還需要有自己獨特的優勢，為合作品牌提供更多的附加資源和服務。

    我們拍鞋網在獨立運營之前，是國內最大鞋類門戶網站中國鞋網旗下的B2C平臺，具備豐富的網絡運營經驗和市場分析能力，能為鞋企品牌供準確及時的行業市場信息和資源；逐漸完善的運營團隊，能為每一個進駐品牌開設旗艦店，以實現規模化、專業化的經營；分工明確，能確保專人專職負責每個品牌的市場分析、銷售策劃和后續推廣等品牌建設規劃，通過利用形式多樣的欄目活動形成多元化分銷，持續完善服務質量和升級用戶體驗；合作企業還可以借助中國鞋網旗下電子、紙質等其他媒體塑造品牌形象，傳播品牌信息，拓寬銷售渠道。

    在合作品牌的選擇上，拍鞋網有一套嚴格的資質考核制度，只有與規定條件相匹配的品牌，才能列入考慮的范圍。合作模式以代銷為主，有供貨商代發、實庫代銷、實體架倉三種配送方式，其中代發模式是建立在與供貨商倉儲系統對接的基礎上，其優勢是能夠整合更多的品牌，滿足各階層對鞋產品的需求，既可以使供貨商靈活將貨物調配給各個分銷商，又可以使拍鞋網有效地避免庫存積壓的風險，真正與合作品牌實現互動配合，資源共享。

    目前與拍鞋網合作的品牌共有278個，上架品牌98個，產品涵蓋國內外一二三線品牌，產品線極為豐富。這個數量遠遠超過其他同類型網站，具有絕對的優勢，能滿足各個階層、不同消費水平的用戶。

    專注才能做到更專業，目前拍鞋網的重心主要放在鞋類產品，但未來不排除會考慮在整體戰略和市場需求的指導下來擴充鞋類以外的產品，希望為用戶提供更多物美價廉、種類豐富的品牌產品，積極打造成為一家數十億規模的大型鞋類在線銷售平臺。