【中國鞋網-品牌觀察】隨著國內運動鞋品牌借助資金和品牌優勢紛紛涉足電子商務，知名運動品牌德爾加多也加快了涉水電子商務的步伐，并在2011年4月開始實施網絡電子商務擴張計劃，對于整個泉州鞋類制造行業來說是一個不小的震動。在傳統的銷售領域里李寧等品牌占領了大部分的運動鞋子市場，中小品牌的傳統市場被打壓，紛紛尋找出路。眾多制鞋企業在幾年前經歷高速發展之后，陷入發展瓶頸。而對于火爆的電子商務市場，眾多品牌想做卻無從下手。作為泉州運動鞋行業的領軍企業，德爾加多投資500萬元開始涉足電子商務、拓展品牌在網絡的銷售以及用戶體驗。

    “大家都看到了電子商務的機會非常大，但如果總停留在討論議程中，機會是不能把握住的 。在5月16號剛結束的德爾加多品牌2011秋冬新品訂貨會-百家渠道商會議上總經理黃種利表達了這樣的觀點。德爾加多投資重金進軍電子商務必須要快速發展，與國內一線品牌進行網絡用戶的爭奪�！半娮由虅諏⑹瞧髽I未來三年內的戰略重心。預計2011年德爾加多品牌僅在淘寶分銷平臺上就能實現千萬級別銷售額，“兩年內實現淘寶分銷平臺上銷售額達到總銷售額的20%�！�

    網上分銷推出三大舉措

    網絡分銷顯示出無可比擬的優越性：徹底打破地域限制，不用考慮區域、投入等各種風險以及店面費、庫存費成本等等，德爾加多品牌在終端渠道擴張爭奪戰中推出“聚寶盆”計劃，讓品牌與分銷代理商更好地對貨源進行控制和管理，并推出三個重要舉措：

    推出全球網商限額加盟制度，吸收優質網商，共贏網絡市場，保護品牌的競爭力，使代理商能夠享受到代理品牌的效益。

    推出網絡特供品系列，在款式上形成與線下差異，避免線上線下產品線混亂，并且產品在配送前加入十項網購質量檢查，最大限度降低退換率，降低網絡分銷運營成本。

    網絡代理商扶持政策，根據代理商的銷售業績，進行不同級別的獎勵，甚至是線下實體加盟店的產品、資金等方面的支持。

    借助第三方平臺進行品牌互動

    借助已有的第三方平臺流量與品牌，德爾加多收集網絡零售終端對于品牌以及產品款式最前沿的一手信息。今年初，德爾加多聘請了一批優秀設計師針對網絡市場進行產品量身設計，把握市場最流行的款式，通過網絡銷售到用戶手上，傳達品牌“崇尚運動、激情、創新的 產品理念。

    隨著國內電子商務發展完善，越來越多的傳統企業進入電子商務領域，電子商務將傳統的商務流程電子化、數字化，代表了企業運營的未來趨勢，引導形成了新時代的消費模式，德爾加多運動休閑鞋在線下三年累積了近千萬消費群體，如何通過線下的品牌影響以及口碑輻射推出網絡用戶消費，也是所有廠商在電子商務市場領域里面臨的一個巨大考驗。