【中國(guó)鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】在2008年金融風(fēng)暴肆虐之時(shí)，不少國(guó)內(nèi)鞋企都抓住了國(guó)外市場(chǎng)巨變的機(jī)遇，忙著進(jìn)行海外“大抄底”，一時(shí)間琳瑯滿目的國(guó)際品牌在中國(guó)市場(chǎng)安家落戶，大放異彩，這些鞋企都成功地完成了多品牌的運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的目標(biāo)。如今，隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的不斷增強(qiáng)，以及國(guó)內(nèi)國(guó)際兩大市場(chǎng)的雙重壓力，越來(lái)越多的額鞋企開(kāi)始引進(jìn)或者創(chuàng)立多個(gè)品牌。鞋企依靠多品牌戰(zhàn)略，進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取細(xì)分市場(chǎng)的占有率。

    所謂多品牌戰(zhàn)略是指一個(gè)企業(yè)發(fā)展到一定程度后，利用自己創(chuàng)建起來(lái)的一個(gè)知名品牌延伸到開(kāi)發(fā)發(fā)展出多個(gè)知名品牌的戰(zhàn)略計(jì)劃，并且多個(gè)品牌相互獨(dú)立，而又存在一定的關(guān)聯(lián)，而不是毫不相干，相互脫離的。多品牌策略之所以對(duì)鞋企有如此大的吸引力，有著多方面的原因。

    鞋業(yè)的多品牌戰(zhàn)略是提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的有效途徑。許多消費(fèi)者屬于品牌轉(zhuǎn)換者，具有求奇求新心理，喜歡試用新產(chǎn)品，要抓住這類消費(fèi)者，多品牌戰(zhàn)略的推行恰恰滿足的消費(fèi)者的這一需求。從女鞋來(lái)講，女士在買(mǎi)鞋的時(shí)候，看重款式時(shí)尚，又要避免與人撞鞋，所以會(huì)常常嘗試購(gòu)買(mǎi)不同品牌的鞋子。

    同時(shí)，多品牌戰(zhàn)略還可以使鞋企最大限度地占有市場(chǎng)，對(duì)消費(fèi)者實(shí)施交叉覆蓋，并且降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，即使一個(gè)品牌失敗了，對(duì)其它的品牌也沒(méi)有多大的影響，為鞋企未來(lái)的發(fā)展提供了更加靈活穩(wěn)定的操作空間。

    鞋業(yè)不同品牌定位于不同細(xì)分市場(chǎng)，其廣告訴求點(diǎn)、利益點(diǎn)不同，可使企業(yè)深入到各個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)，占領(lǐng)更大市場(chǎng)。以百麗為例，百麗在女鞋企業(yè)中，最早對(duì)市場(chǎng)做出細(xì)分，采取多品牌的經(jīng)營(yíng)模式，各品牌之間風(fēng)格鮮明，定位清晰。比如，天美意和TATA都定位于20歲左右的年輕女性天美意的風(fēng)格休閑舒適，TATA更時(shí)尚正式；而主打品牌百麗定位在25～35歲的青年女性，風(fēng)格更加成熟多變；思加圖則是中高檔女鞋的代表，強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)感和優(yōu)良的制造工藝及材質(zhì)。

    多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施為企業(yè)的發(fā)展增添了新的活力，但是，在其實(shí)施過(guò)程中也存在諸多問(wèn)題。多個(gè)品牌同時(shí)存在，鞋企就必須有更多的投入。如果品牌差異區(qū)分不明顯，就會(huì)使一些品牌產(chǎn)品受到市場(chǎng)冷落，增加了鞋企自身競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，一些鞋企盲目進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張，延伸多個(gè)品牌，顧此失彼，既損害了主品牌額的形象，又引發(fā)消費(fèi)者地心理沖突，致使原有市場(chǎng)慢慢失去，得不償失。

    隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，越來(lái)越多的品牌爭(zhēng)先恐后地相繼出現(xiàn)。鞋企要擴(kuò)大多品牌的優(yōu)勢(shì)，在眾多的品牌中脫穎而出，就要充分做好市場(chǎng)調(diào)研工作，傾聽(tīng)消費(fèi)者的真實(shí)需要，制定完整的多品牌戰(zhàn)略計(jì)劃，把握好實(shí)施過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，循序漸進(jìn)，認(rèn)真處理各種市場(chǎng)突發(fā)的問(wèn)題，才能使多品牌戰(zhàn)略發(fā)揮出預(yù)期的效果，讓鞋企的發(fā)展熠熠生輝。