【中國鞋網-行業新聞】19日下午，歐美采購團·晉江企業洽談會成功舉辦。來自歐美與東南亞的30多名采購商與160家鞋服類供應企業進行了面對面的洽談。據中國國際電子商務中心福建代表處晉江服務發展部主管蔡惠斌介紹，當日對接會之后，已有多家企業接到了采購商的打樣需求。而在當日對接會現場的三十幾位采購商皆意向明確，采購產品涉及休閑鞋、運動鞋、功能鞋等多個品類，極具晉江特色。據不完全統計，截至昨日，已經有20多家采購商有合作意向，目前正在陸續進入對接企業實地了解，并深入談判階段，合作意向較為強烈。

    戶外鞋休閑鞋最受青睞

    晉江泰佳鞋材貿易有限公司已經是第二次來參加晉江市政府舉辦的鞋博會國外客商與晉江企業對接洽談會了。當日，來參加洽談的泰佳公司業務經理吳嬌鳳告訴記者，此次公司提供展示的鞋款最受客商青睞的就是那些休閑鞋系列。“目前已經有美國、英國及法國客商對我的幾款休閑鞋系列表示有興趣合作，接下來會有更深入的談判。”吳嬌鳳在接受記者采訪時表示，此外，對合作比較有意向的還有德國客商，不過，德國客商似乎對運動安全鞋類型會更有興趣。

    對此，當日也來參加洽談的華龍體育用品有限公司業務副總許書龍也表示，近年戶外休閑鞋款式似乎比較受客商喜歡。其中包括登山鞋、攀巖鞋等特殊款式，最受這些歐美客商喜歡。當日，與幾家美國客商洽談，有打樣需求的基本上都是這類款式。“其實休閑鞋是晉江鞋業的強項，但是這些特殊的鞋款比如剛剛提到的登山鞋、攀巖鞋等都是特殊款式，雖然利潤空間會稍微大一點，但是生產的量不是特別大，而且工藝也要求更高，所以，可能不是很多廠家敢接吧。”許書龍向記者表示，不過，華龍在這方面已有多年生產經驗，產品質量和貨期都不是問題。

    此外，從事校服及配套產品銷售的英國客商毛海斯先生，也表示出對晉江休閑鞋服產業的青睞。毛海斯表示，晉江的休閑鞋服產業生產能力他早有耳聞，對于參加此次洽談會自感收獲豐厚，已經有幾家晉江生產休閑鞋服企業令他有興趣，這些企業的休閑鞋款與服裝樣品質量與設計都不錯，接下來自己將與這些企業進行深入交流，希望有更進一步的合作。

    而來自墨西哥的采購商則表示自己將其在中國采購的首站放在了晉江，并向記者表示，對晉江鞋產業活躍早有耳聞，此次前來參加對接會是為尋找一些做功能性運動鞋產品的企業進行合作。“最重要的是產品品質要高端一些。通過對接，我發現晉江果然名不虛傳，其中有幾家企業我非常滿意。”

    匯率與價格是關鍵

    記者了解到，不少當日參會的供應商都表示自己收獲頗豐，歡喜的同時，他們也有著自己的顧慮。

    當日，泉興鞋塑有限公司總經理何文輝剛把樣品擺上桌面，就獲得了采購商的打樣需求。在欣喜的同時，何文輝也考慮著各項風險問題，準備著接下來的深入交流。

    “現在外貿市場還不太穩定，但是這一個月以來，我的訂單還是不錯的，一直排到6月份。但是，由于工人穩定，今年企業又更新了設備，提高了生產效率，現在看來訂單還是不夠飽和。”何文輝在接受記者采訪時表示，“我們已經忙到中午都得加班加點了。參加這次洽談會后，現在訂單肯定會增多的，已經有幾個客商表示有意向要合作了。但還要考慮匯率問題，現在的經濟形勢，做外貿真的已經不如往年簡單了，風險比較大。如果能夠用人民幣的結算方式就好了。”何文輝向記者表示，現在只能夠設法找到合適的香港中間公司合作，這樣才有可能采用人民幣結算方式。

    對此，吳嬌鳳也表達了自己的憂心，但是，現在只能是以自己預計的時間來鎖定匯率，降低風險。“比如，現在的美元與人民幣的匯率是1∶6.4左右，那么，企業通過預計在交貨期時匯率的可能性為1∶6.3，那就以當時的匯率來談判簽合約，這也是一種管控風險的方式。”吳嬌鳳向記者表示，但此次與美國客商的洽談，就明顯存在一個價格問題，雖然報價已經比去年高一些，但還是難以對沖今年的成本提升幅度，美國客商對于提價幅度有些不能接受。“大概會相差1美金左右的報價，價格的波動確實挺大的，這也沒有辦法。”吳嬌鳳表示，幸好英國、法國及德國客商對自己的鞋款和價格都還有商談的空間，對于接下來進一步談判的吳嬌鳳充滿信心。

    而與之不同的是，對于匯率風險，許書龍則表現出一副坦然待之的態度。許書龍表示，雖然飽受用工成本、原材料成本上漲和匯率波動的多重壓力，許多企業正嘗試選擇提價、接短單、縮短交貨期等方式來防范風險。許書龍認為，只要企業用好政府的各項扶持政策，在退稅基礎上，企業的問題還是有解決的突破口的。而且，在談判過程中，也有一個匯率鎖定的時間限制，企業應該學會利用這個時間來控制自己的風險。在議價能力這個問題上，許書龍也覺得，目前對外國客商提價是一個整體形勢，外國客商既然有了既定的采購目標，那么1~2元錢的提價并不能改變他們的采購行為。“提價是一個全國性問題，不是單一家兩家企業在提價，這個成本是大家都要爭取的，沒有企業愿意做虧本生意，接虧本的單。所以，不必太糾結。”許書龍向記者坦言。

    英國客商毛海斯在接受記者采訪時表示：“我們十分理解中國現在的一個市場情況，對于原材料及人工成本等上漲我們也有所了解，價格不會是我們考慮采購的唯一因素。”面對目前市場上愈演愈烈的“價格戰”，第一次到晉江參加“鞋博會”和對接洽談會的毛海斯告訴記者，自己并不會盲目地追求價格便宜，更看重的是產品的性價比，希望通過此次洽談能夠找到合適的供應商。