【中國鞋網(wǎng)-企業(yè)新聞】人民幣升值，訂單明顯下降，倉庫內(nèi)堆滿產(chǎn)品，怎么辦？2008年年底的一天，專業(yè)運(yùn)動鞋企業(yè)泉州鐵豹鞋業(yè)有限公司創(chuàng)始人郭俊聰果斷決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，幾個月后，網(wǎng)店“鐵豹旗艦店”應(yīng)運(yùn)而生，短短兩年多時間內(nèi)，在淘寶運(yùn)動鞋類排名中，鐵豹名列前茅，月銷售額近80萬元。

    跟著世界杯去淘金

    提及國產(chǎn)的足球鞋，多數(shù)人對鐵豹并不陌生，這個產(chǎn)自中國鞋業(yè)基地泉州的足球鞋自1998年進(jìn)入大家的視線后，十多年來一直備受關(guān)注，成了該行業(yè)數(shù)一數(shù)二的知名品牌。一路走來，鐵豹經(jīng)歷過企業(yè)更名、改產(chǎn)品、換市場、變經(jīng)營策略等一系列戲劇性的故事，就連其誕生也帶著戲劇味道。

    對于1998年法國世界杯，除了重量級的足球迷，多數(shù)人或許早已記憶模糊，但對于郭俊聰來說，就像發(fā)生在昨天。那場世界杯卻徹底改變了他的人生，此后的日子，他與足球息息相關(guān)。

    “那一年，足球迷們都瘋了，泉州滿大街的人都穿著足球鞋，各大大小小的鞋廠全力投入足球鞋生產(chǎn)，足球鞋突然之間成了所有人的香餑餑。”鐵豹另一位創(chuàng)始人郭俊維說道。郭俊維是郭俊聰?shù)牡艿埽�鐵豹是在兩人策劃中誕生并成長起來的。

    “從事制鞋行業(yè)近20年，從未見過人們對某一種鞋子如此狂熱。”郭俊維回憶當(dāng)初場景，仍頗為感觸。“當(dāng)時，我們原先的一些客戶，阿根廷、美國、沙特阿拉伯等商家紛紛表示要足球鞋，市場的消費(fèi)趨勢無意間改變了鐵豹。”事實上，自1992年創(chuàng)立公司以來，鐵豹一直為做外貿(mào)單子，但只是普通的運(yùn)動鞋。

    開網(wǎng)店漸入佳境

    2009年5月，商城店“鐵豹旗艦店”正是開張。“隨著金融危機(jī)的影響擴(kuò)大，國外市場逐漸不穩(wěn)定，訂單急劇下降，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場迫在眉睫。”郭俊聰說道，“而開淘寶網(wǎng)店是最便捷的方式之一，成本不高，但能在最短時間內(nèi)覆蓋至全國各地。”

    郭俊聰之所以對淘寶如此有信心是有原因的。事實上，早在2005年前后，郭俊聰便隱約覺得網(wǎng)上銷售會是今后一個發(fā)展趨勢，便創(chuàng)建了一個網(wǎng)上銷售的網(wǎng)站，買家看中了產(chǎn)品，下單，將錢打到制定的銀行賬戶，然后郭俊聰再發(fā)貨給對方。“網(wǎng)站建立很長一段時間后，銷量很差，一月才賣了一兩雙。”郭俊聰說道，“一來，當(dāng)時線下訂單多，沒精力放在網(wǎng)站；再者，消費(fèi)者對網(wǎng)站持有懷疑態(tài)度，最后網(wǎng)站不了了之，但在心里，我一直堅信網(wǎng)購是趨勢。隨著時間的推移，淘寶網(wǎng)這樣一個中間平臺日漸深入人心，當(dāng)決定回到國內(nèi)戰(zhàn)場，我想都沒想就開了入駐了淘寶商城，它就像救命稻草似的。”

    如今，隨著訂單的不斷增加，鐵豹已從不到百平米的小規(guī)模家庭作坊發(fā)展為產(chǎn)區(qū)面積近兩萬平方米的大企業(yè)，公司現(xiàn)有職工700多人，專業(yè)管理技術(shù)人員70多人，年產(chǎn)180萬雙鞋子。

    運(yùn)動鞋轉(zhuǎn)型“健康”鞋

    據(jù)了解，郭俊聰首先在淘寶上銷售的不是足球鞋，而是騎行鞋，這類鞋子生產(chǎn)大度大，受眾人群小，同時生產(chǎn)的廠家也較少，專業(yè)性強(qiáng)。憑借這類“小眾鞋”，鐵豹漸漸打開了淘寶市場，如今每月可銷售7000~8000雙鞋子，月銷售額近80萬。

    事實上，在網(wǎng)店創(chuàng)立之初，郭俊聰也遇到了不少困難，比如庫存問題，庫存少了，就出現(xiàn)一賣完就斷貨；庫存多了，資金壓力變大。“為改變這一現(xiàn)象，我們嘗試將國外訂單推遲，首先滿足國內(nèi)線上線下的市場，逐漸將市場回到國內(nèi)。”郭俊聰介紹道。

    另一方面，郭俊聰也對產(chǎn)品類型做了調(diào)整。現(xiàn)代都市年輕人久坐辦公室，缺乏運(yùn)動，有沒有一種鞋子，可以是讓人隨時做運(yùn)動？帶著這樣的疑問，郭俊聰對淘寶上的運(yùn)動鞋類進(jìn)行了一番調(diào)研，立馬在店內(nèi)推出一系列“塑身鞋”，其獨(dú)特的科學(xué)設(shè)計并且能有效改善姿勢、促進(jìn)血液循環(huán)，減少膝蓋關(guān)節(jié)壓力以及減輕肌肉疲勞酸痛。

    郭俊聰笑著說道，“我希望賣的不僅是鞋子，更是一種新的生活態(tài)度。”

    商場老將玩轉(zhuǎn)新玩意

    在人們不斷追求新鮮感的今天，郭俊聰?shù)墓适嘛@得平淡無奇。

    一個傳統(tǒng)的鞋業(yè)商人，憑著泉州當(dāng)?shù)刂菩�行業(yè)的優(yōu)勢，創(chuàng)建了一個不足百米的小型鞋廠；又因為一場世界杯，機(jī)緣巧合走上了足球鞋專業(yè)制造之路；然后遭遇金融危機(jī)，將自己的市場從國外收回到國內(nèi)；看中電子商務(wù)的發(fā)展大趨勢，將企業(yè)從傳統(tǒng)的線下經(jīng)營模式轉(zhuǎn)換為線上線下相結(jié)合，幾經(jīng)波折，最終成為淘寶上還算成功的賣家。

    這樣的故事，在淘寶上一點(diǎn)也不新鮮，很多賣家都是從原先國外市場轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)戰(zhàn)場，并順勢搭乘電子商務(wù)這一快客。這讓很多人覺得那只是一趟“搭順風(fēng)車”。

    但事實上，作為一個出生于60年代、年近半百的傳統(tǒng)商人，郭俊聰和中國千千萬萬鞋業(yè)商人一樣，習(xí)慣了傳統(tǒng)經(jīng)營模式，對于電子商務(wù)全然不知，即便是有，頂多覺得“這可能是個趨勢”，但究竟要怎么做，在郭俊聰心里是沒有十足的底氣的。“不管是線下銷售，還是線上運(yùn)營，對于市場的判斷力是決定企業(yè)能否在行業(yè)內(nèi)站位腳跟的關(guān)鍵因素。”顯然，郭俊聰所說的判斷力，絕非一日之功，這也是這個半百男人敢于叱咤在新興戰(zhàn)場的最大籌碼。

    類似的大齡網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者在淘寶上并不少見，比如女裝“愛我衣99”的40歲大掌柜林通榮從走上淘寶那天起，就做好了“一年虧一百萬”的準(zhǔn)備；家具“美好家”70后創(chuàng)始人徐超龍在事業(yè)巔峰遭遇變故，以淘寶再創(chuàng)業(yè)圓夢……不得不承認(rèn)，在淘寶這片新生的土地上，80后、90后確實充當(dāng)著主角身份，但漸漸地，我們卻發(fā)現(xiàn)另一群60后、70后，甚至50后，也已涉足淘寶，且來勢洶洶。相比前者而言，“老”似乎成了后者的最大優(yōu)勢。