隨著時代的發展，曾經的“渠道為王”、“決勝終端”已不再完全適應企業發展的要求，誰能在新的市場經濟條件下，建立自己獨特的營銷模式，誰就可能贏得市場。創新營銷模式也成為了企業在競爭激烈的市場中立于不敗之地的重要手段。真皮標志企業在做好產品的同時，紛紛變革營銷模式，不斷提升自己的市場份額。

　　百麗：網絡營銷做加法

　　作為中國女鞋市場的領軍者，百麗有1萬家門店，但并沒局限于此，對于當下如火如荼的電子商務，百麗也涉足其中，針對許多公司網絡營銷與實體店銷售的沖突問題，百麗有著自己的特點。

　　經過周密研究，百麗認為網絡營銷要做加法而不是做減法——不與傳統渠道搶產品，產品區隔化。也就是說，百麗并不打算將線下專柜的款式拿到網上直接銷售，讓自己“左右手互博”，而是根據網絡客戶需求，將線上、線下的產品區隔化，網上大部分產品根據網絡客戶需求開發銷售專供款式。

　　對于很多傳統品牌來說，線上、線下產品能夠差異化，避免相互競爭，自然是最理想的狀態，但是發展成熟的線下市場往往已經積累了數量巨大、選擇豐富的產品品種，怎樣才能在短時間內開發大量的網絡專供產品呢？如果只開發少數幾款特供產品，網絡銷售業績肯定會非常慘淡。而百麗的發展模式，恰恰有足夠的能力去支持這樣的網絡營銷。

　　百麗擁有2000多人的設計師團隊，在百麗，一款鞋從生產到上架只需20多天，且實行“小批量、多品種”的產品投放方式，任何一款產品的首批訂單永遠只做50%，其余通過補單的形式完成。剩余的50%則根據各地終端零售的反饋，決定是否進行設計改進和再生產。

　　快速反應的設計團隊，馬上在百麗原有暢銷鞋型的基礎上，根據網絡客戶特點進行大規模的“二次開發”。這往往能夠再生出多款網絡特供款，不僅能保持百麗原汁原味的設計風格與精湛的生產工藝，并能降低設計創新成本，快速供貨。通常，從確定款式到最終生產出成品，只需要3—5周時間。如今，百麗在網上每個季度都能夠根據網絡消費者需求推出多達500款的新品。正是有了這樣與實體店互補的產品，百麗的銷售實現了線上線下的相融共進。

　　奧康：“1+N”引領鞋業營銷新變革

　　10多年前，奧康集團推行連鎖專賣模式的第一家專賣店開業，這是中國皮鞋業首家專賣店，由此引領了中國皮鞋業的營銷模式首次變革，但事實上由于連鎖專賣模式的簡單化和可復制性，奧康連鎖的成功迅速被同行所復制，一夜之間，各種連鎖專賣店滿街都是。2000年起，一些大品牌也從商場轉型到連鎖專賣，一些三四線品牌也是紛紛上馬。鞋業在快速擴張的同時也面臨著一個難題，就是在產品同質化嚴重以及產品與產品之間、品牌與品牌之間差異化越來越小，銷售通路也日益模式化。連鎖專賣的優勢已經不復存在。

    2008年奧康集團推出“1+N”模式和“零風險”代理模式，引領中國鞋業營銷模式的又一次變革。 “1+N”模式的意思即：“1”代表名品空間或單品牌旗艦店，“N”代表多店。而“零風險”代理就是采取“保底提成+業務提成”的方式保證讓代理商不承擔任何風險。代理商主要負責店面租賃、維護當地公共關系，其余的均由企業負責完成和費用承擔。

    而之前，奧康已經嘗到鞋業零售超市的甜頭。奧康集團位于山東菏澤的全國最大鞋店，經營面積達2300平方米，生意一直紅火。溫州地區最大的鞋類專賣店——奧康黎明名品空間鞋店經營面積1000多平方米，奧康、康龍、美麗佳人、紅火鳥、萬利威德5個鞋類品牌產品和奧康皮具悉數亮相同一店內，曾引起業界轟動。

    “現在比拼的就是規范化管理、終端掌控力和整合資源的能力”，奧康集團董事長王振滔在多個場合表示。而“1+N”的營銷模式就是充分整合資源，走的是“鞋業超市+連鎖專賣”的路子，開“沃爾瑪”式的大店，對資金實力和豐富的產品線有著更高的要求，一般小企業很難跟風，具有較強的競爭優勢。而多品牌的大店可以最大限度地壓縮產品流通環節，很容易打造成品牌流水線”。