【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】近日，西班牙鞋業(yè)品牌卡拉漢(Callaghan)在東莞市喜來登酒店開設了國內(nèi)第一家旗艦店，并高調(diào)宣布登陸中國市場。與傳統(tǒng)的國外鞋業(yè)品牌在國內(nèi)尋找代理商不同，卡拉漢品牌此次與東莞琪勝鞋業(yè)進行戰(zhàn)略合作，利用琪勝在營銷和渠道建設方面的經(jīng)驗實現(xiàn)在中國市場的快速擴展。

   與國內(nèi)同行強強聯(lián)手

    卡拉漢品牌創(chuàng)辦于上世紀六十年代，目前已成為西班牙最具競爭力的中高端鞋業(yè)品牌之一，該品牌產(chǎn)品過去主要在西班牙及其他歐洲國家銷售。

    西班牙赫爾加鞋業(yè)有限公司總裁巴塞羅先生在接受采訪時說，此次厚街旗艦店確實是中國第一個正式門店。此前曾在北京進行過該品牌的試運營。巴塞羅坦言，在北京的“試水”并不那么順利，因為“以外國人身份，有語言障礙和推廣障礙”，為此，卡拉漢決定選擇與一個實力雄厚，有歐洲高端鞋業(yè)品牌運營經(jīng)驗的中方同行展開合作。

    2002年收購意大利鞋業(yè)品牌迪寶・阿治奧，并讓該品牌在中國建起超過180家店鋪的琪勝鞋業(yè)正是巴塞羅眼中的適合人選。

    合作模式很快就確定下來，卡拉漢負責技術研發(fā)、市場調(diào)研及生產(chǎn)，而琪勝則負責銷售渠道運營。

    事實上，此次跨國合作，尹積琪這個在厚街土生土長的民營企業(yè)家也有自己的“小九九”。在幫助卡拉漢進軍中國市場的同時，琪勝也將借力卡拉漢的資源，在西班牙市場建立迪寶・阿治奧的銷售網(wǎng)絡。

    土洋品牌“爭斗”升溫？

    當晚晚宴上，廣東省對外貿(mào)易經(jīng)濟合作廳廳長梁耀文介紹，廣東鞋業(yè)從業(yè)人數(shù)達到200萬人以上，鞋業(yè)年產(chǎn)量高達50億雙，占全球的三分之一、全國的二分之一。

    梁耀文說，雖然廣東是個制鞋大省，已成為世界鞋業(yè)重要基地，但是廣東還遠遠算不上制鞋業(yè)強省，廣東鞋業(yè)國際競爭力還處于比較低的水平，隨著參與國際競爭深度和廣度的提高，將面臨更大的壓力和挑戰(zhàn)。

    有趣的是，卡拉漢的英文名Callaghan同時也是一個愛爾蘭蓋爾語姓氏的英語形式，含義是“爭斗”。

    卡拉漢進入中國市場，會否在中國鞋業(yè)市場引發(fā)激烈“爭斗”？有業(yè)內(nèi)人士分析，卡拉漢等鞋業(yè)洋品牌不斷加入到國內(nèi)鞋業(yè)競爭之中，必定會給國內(nèi)鞋業(yè)已經(jīng)白熱化的中高端品牌的競爭“添一把火”。

    “中國是卡拉漢目前最重視的區(qū)域市場。” 巴塞羅強調(diào)說。

    一位不愿透露姓名的厚街鞋企負責人表示，中國巨大的市場空間可以說是“魅力十足”，卡拉漢的到來不是第一個，更不會是最后一個，而且國外鞋業(yè)品牌進入中國的速度在加快。比這一現(xiàn)象更“具有挑戰(zhàn)性”的是，許多卡拉漢們已經(jīng)不再僅僅滿足于在國內(nèi)設個代理，而是積極地尋求與經(jīng)驗豐富的國內(nèi)企業(yè)展開合作，從而縮短國外品牌的“水土不服期”，在短時間內(nèi)適應國內(nèi)市場。