【中國鞋網-鞋業品牌動態】新年之后，黃光裕家族進軍體育用品零售業的計劃開始提速。1月18日，國美體育宣布了自己的擴張計劃：未來五年內，在全國開設超過100家店鋪。

　　北京國美銳動體育用品有限公司(下稱國美體育)成立于2009年12月，國美電器(00493.HK)創始人黃光裕的胞妹黃秀虹為該公司法人代表，并擁有80%的股份。

　　自2008年11月17日黃光裕涉嫌犯罪被拘以來，黃家與國美電器董事會進行了漫長的控制權爭奪。雙方在進行了22個回合的交鋒后，目前暫時處于一種脆弱的平衡狀態。

　　1月18日，國美體育舉行的戰略擴張發布會間隙，《財經》記者和黃秀虹有一次短暫交流，她不愿正面回應國美電器之爭，僅表示：“等著看以后的發展吧。”

　　在這一脆弱的平衡時期，黃家得暇去拓展其進軍體育用品連鎖銷售的計劃。對于國美體育，黃家寄予厚望。公開聲明中，黃家將國美體育視為又一個“國美電器”。黃秀虹稱：“(國美體育)將迅速成為一個與國美電器同具影響力的大型專業連鎖企業。”

　　國美體育方面透露，目前已有180家供應商、超過230個品牌與之合作，其銷售的產品涵蓋運動鞋、體育服裝、戶外服裝、戶外裝備和健身器材等。按國美體育的規劃，今年將在北京開店27家，銷售額有望突破10億元，相當于全國體育用品市場近1%的份額。

　　1月18日的發布會上，黃秀虹作了20多分鐘的演講。面對臺下200多位供應商代表，她多次提及“機遇”“機會”，一次又一次強調國美體育的誘人前景，但掌聲寥寥。

　　在銷售模式以及經營策略仍不明朗之時，國美體育能走多遠，仍需時間檢驗。

　　再造新國美？

　　黃家涉足體育市場的想法由來已久，2007年即開始籌劃創辦國美體育。黃光裕在2008年突然被捕，以及隨之而來的國美電器控制權之爭，致使這一計劃拖延兩年。至2009年12月，國美體育才正式成立。

　　為了進軍體育用品銷售，黃秀虹曾經廣泛求教于體育行業人士，其中包括原NBA中國總裁陳永正。

　　2010年3月，國美體育與國內70余家體育用品廠商、經銷商進行了一次秘密會談，就未來的銷售模式、采購方式進行溝通協商。兩個月之后，營業面積5000平方米的國美體育萬泉河店開業，2010年10月，國美體育第二家店在財滿街開張。

　　小試牛刀之后，2011年1月18日，國美體育對外公布了未來的擴張計劃。2011年，將在北京開設27家店鋪，未來五年內在全國開設超過100家店鋪。據《21世紀經濟報道》報道，這一計劃已獲得黃光裕的認可。

　　國美體育的前身為“銳動體育”。工商資料顯示，北京國美銳動投資有限公司(下稱國美銳動投資)成立于2009年11月27日，注冊資本5000萬元。經營范圍為投資及資產管理、企業管理咨詢。鵬潤投資出資3500萬元，占股70%。北京國美電器有限公司(國美電器非上市部分，法人代表為黃光裕的母親曾嬋貞)出資1500萬元，占股30%。

　　2009年12月3日，國美銳動投資出資3000萬元組建北京國美銳動體育用品有限公司，即國美體育，該公司的法人代表為黃秀虹。2010年1月15日，鵬潤投資將全部股份以及北京國美電器有限公司10%的股份轉讓給黃秀虹。

　　國美體育身上國美電器“痕跡”濃重，其店面裝修風格、品牌標識以及隨處可見的打折促銷海報和國美電器如出一轍。

　　營業面積達4000平方米的國美體育財滿街店類似于沃爾瑪這類購物超市，同類產品在這里分區銷售。該店共計兩層，分為13個區。一層為戶外裝備區、戶外服裝區、戶外鞋區、水上運動區、自行車區、輪滑區、探索運動區。二層為運動生活區、運動鞋區、球類運動區、健身運動區、健身器材區、高爾夫和馬術區。

　　記者注意到，財滿街店內幾乎所有產品都有不同程度的折扣，該店有70名左右的銷售人員，他們身穿統一的紅色服裝，佩戴工牌。

　　國美體育的經營團隊大多來自于國美電器。1973年出生的黃秀虹比黃光裕小四歲，在黃氏四兄妹中排行老三。1991年，黃秀虹即出現在國美電器，歷任國美電器西四店店長、國美電器北京分部總經理、國美電器上海大區總經理等職。

　　國美體育總經理李巖此前歷任國美電器IT事業部部長、蘇州國美總經理，副總經理白光利曾任國美在線有限公司物流總監等職。運營總監孟磊曾任上海國美家電業務總監，采購副總監左小強曾任國美電器數碼業務負責人。

　　財滿街店內的一位銷售人員說：“我們和國美電器是兄弟公司，如果你相信國美電器，就該相信國美體育。”黃秀虹也說：“提起‘國美’，大家肯定馬上想起國美電器。”

　　國美體育此前曾宣布：“國美電器5000萬會員會自動成為國美體育會員。”此外，目前國美體育的干線物流體系也源自國美電器。

　　在未來的網絡布局上，國美體育也將借鑒國美電器的開店模式。國美體育將進行核心商圈、環路商圈、社區商圈等劃分，并將門店分為旗艦店、標準店和協作店三種。

　　國美體育的一份內部材料顯示，國美體育原計劃在2011年開設48家店，但是在1月18日的戰略發布會上，這一目標變為27家，與之對應的銷售收入則為10億元。

　　商業模式待完善

　　“國美體育的定位是，連鎖專業綜合大賣場。通過大賣場降低租金、專業營銷、優化供應鏈等方式，成為廠家展示品牌形象，提升銷售的最佳平臺。”黃秀虹表示。

　　她認為，目前體育零售市場存在諸多問題。最為典型的是，很多體育品牌因銷售成本和商業租金的增長不堪重負。

　　國美體育試圖通過專區、專柜的方式降低體育品牌商的租金成本。

　　一家體育品牌商代表告訴《財經》記者，該公司和普通零售賣場的合作方式有兩種：一種是聯銷分成模式，一種是直接向商場交付租金。“無論哪種模式，北京商場1.5萬元/平方米左右的裝修費用需要我們出，但國美體育實行的專區、專柜銷售模式則不需要交付裝修費。”

　　《財經》記者了解，國美體育實施的專區、專柜銷售模式確實吸引了大量運動品牌商的加入，探路者(300005.SZ)即是其中的一家。2010年5月，探路者高級副總裁馮鐵林和黃秀虹見面談了一次，當場即決定與國美體育合作。

　　“那時候，國美體育也沒有正式的招商文件，只是有一個大的框架，很多東西不成型。”馮鐵林向記者回憶，“我主要看中國美體育的專柜、專區模式。這種方式會是趨勢。”

　　不過，國美體育實行的專區、專柜銷售模式是否奏效仍需獲得更多的證明。

　　1月21日，匹克體育(01968.HK)CEO許志華在電話中對記者表示：“目前還沒有和國美體育合作的打算。它的專區、專柜模式能否成功還不知道。拭目以待吧。”

　　1月18日，黃秀虹在演講中亦表示，專區、專柜模式是剛剛開始，會碰到很多困難。“實施了一年多的結果，讓人歡喜讓人憂。”

　　令黃秀虹擔憂的，不僅是國美體育銷售模式仍未獲得廣泛認可，還包括其目前實施的經營策略并未走出“常規”。目前國美體育主要依靠經銷和代銷兩種方式與體育品牌商合作，透過買賣價差來實現盈利。對于耐克、阿迪達斯這類知名品牌，國美體育通過經銷的方式與之合作；而對于一些知名度不高的體育品牌，國美體育選擇與之代銷。

　　記者從多個渠道了解到，體育品牌商大多以零售價的5折交予國美體育代銷，以國美體育實際銷售產品數量結算，賬期短則一個月，長則兩個月。

　　“一般的戶外店為我們代銷的模式是，我們給對方多少貨，對方就付我們多少錢，銷售壓力完全在戶外店那一邊，并且是現結的方式。”一位國美體育的供應商告訴《財經》記者，“之所以選擇和國美體育合作，是賭一把它以后的發展勢頭。”

　　中國連鎖經營協會秘書長裴亮向記者表示：“國美體育現在的賣點還不突出。依靠低價這把利器可以在家電市場取得成功，但體育市場需要有更多的特色。”

　　“經銷和代銷的模式無法持續下去，現在到了調整經營模式的時候了。”運動100總經理張國倫對記者表示。張國倫認為，體育零售賣場未來的一個發展方向是，銷售更多功能性產品。“我們要提供更多個性化的產品，就是說，這些產品只能在運動100買到。”

　　成立于1997年的運動100是目前體育零售賣場的第一品牌，其在全國已有60多家門店。張國倫認為，目前體育行業市場仍未真正啟動。“現在主要啟動的是穿著市場，體育零售賣場的出路在于功能性產品的銷售。”

　　不確定的未來

　　隨著生活水平的日漸提高，參與運動的消費者越來越多，中國體育用品零售行業是一個正在開啟的巨大的市場。

　　中國產業研究院的統計數據顯示，2009年中國體育用品行業銷售額達1110億元。該機構預測，2010年－2013年，體育行業年復合增長率仍將保持在20%以上。此外，與家電銷售行業17%左右的毛利率相比，目前體育用品零售行業毛利率達30%左右。

　　國美體育運營總監孟磊也對記者表示，消費者對體育用品的需求正呈現不斷增長的趨勢，體育用品市場一直處于發展與整合的階段，市場發展空間巨大。李巖預計，國美體育店鋪收支平衡的時間將不會超過兩年。

　　在國美體育戰略發布會前夕，曾有媒體稱，黃光裕妻子杜鵑有望借機“復出”。但是1月18日發布會當日，杜鵑并未在現場亮相。

　　2010年5月18日，杜鵑因內幕交易罪獲刑三年零六個月。2010年8月30日，杜鵑的刑期從一審的三年零六個月改為三年，并由實刑改為緩刑。

　　2010年11月10日，國美電器在香港發布公告稱，董事會與公司第一大股東黃光裕就提名兩位黃氏家族代表——鄒曉春、黃燕虹進入董事會達成諒解備忘錄。自黃光裕被拘以來，黃氏家族代表與國美電器董事會進行了漫長的控制權爭奪。

　　從那時以來，了解黃家代理人和國美電器董事局的真實想法變成一件很困難的事，目前雙方都希望能夠維持和平局面，盡量避開媒體。

　　接近雙方的知情人士向記者分析，目前黃家和董事會仍有不少分歧。最主要的是針對公司的經營方向之爭以及公司董事局主席陳曉的去留問題。此外，雖然鄒曉春和黃燕虹得以進入國美電器董事會，但黃家此前要求撤銷陳曉和孫一丁董事職務的訴求并未實現。

　　一個細節是，出獄后的杜鵑即頻繁出現在鵬潤大廈——國美電器管理層也在此辦公。國美電器管理層的會議，杜鵑有時也會去旁聽。

　　“不知道黃家什么時候又會提新的訴求，這個可能性一直都是存在的。”1月27日，國美電器一位不愿具名的董事告訴記者。自簽署諒解備忘錄以來，該董事多次向記者表示，他并不知道目前表面和平的局面能持續多久。

　　在國美電器未來走向并不明晰的背景下，黃家加速在體育零售市場布局。“‘國美’這個品牌是黃家的，他們用這個品牌做體育是他們的自由，現在很難評估對國美電器的影響，做得好會加分，做得不好會減分。”前述國美電器董事告訴記者，“如果是我的話，我是不愿意這么做的，畢竟有很大的風險。”

　　不過，也有觀察人士指出，如果體育用品零售在未來幾年里果真出現快速增長，國美的故事就不一樣了。