【中國鞋網-鞋業新聞】2010年的泉州體育用品產業熱鬧非凡，各大運動品牌以自己的贊助方式在冬奧會、世博會、世界杯、亞運會和專項賽事上賺足了眼球，幾大鞋企業績增長均超過20%。這一突出表現的背后，是幾大品牌終端規模相繼宣告跨過“7000店”大關后，依托國內二、三線城市的巨大市場空間，繼續向萬店規模邁進。

    發動世界杯營銷

    去年2月，在加拿大溫哥華舉辦的冬季奧運會上，泉州運動品牌打響了賽事營銷戰的第一槍。憑著中國奧委會合作伙伴地位，安踏牢牢占據了贊助這個賽事的優勢。在中國冬奧會代表團出征前，中國奧委會便攜手安踏，在北京舉行了“這一刻，為中國”安踏2010冬奧會領獎服發布儀式暨代表團壯行大會。作為冬奧健兒的領獎服贊助商，安踏成為北京奧運會之后第一個在國際級奧林匹克賽事出現的國內運動品牌。

    除了安踏之外，同城的三六一度憑著對中國女子冰壺隊的贊助，出現在冬奧會賽場上。

    經過冬奧會的預熱，去年的南非世界杯及廣州亞運會成為泉州運動品牌的營銷主戰場。

    首先，高調介入南非世界杯的是野力體育用品有限公司。在與FIFA（國際足聯）的亞洲運營商經歷了一年多的談判后，野力終于成為2010年南非世界杯官方賽事產品店中國區運營商。

    與野力同樣是主打時尚運動路線的德爾惠也在這次世界杯高調亮相。在世界杯黃金廣告資源的有關招標會上，德爾惠以近3000萬元的價格奪得黃金時間段。德爾惠方面表示，與北京奧運會相比，世界杯期間大部分品牌沒有大動作，這正是德爾惠展現自己的最好機會。

    世界杯期間加大廣告投入的還有另一時尚運動品牌特步。早在前年，特步便提前嫁接世界杯期間的廣告資源。去年初，特步贊助英超伯明翰俱樂部后，足球運動已成為特步即將“玩轉”的另一時尚運動。世界杯期間，特步特別推出主題為“非舞你世界，我愛‘X’足球”廣告片，在世界杯期間密集發布。另外，針對這屆世界杯，特步還特別創作了主題音樂視頻，并特別邀請臺灣著名樂隊組合“動力火車”參與拍攝。

    贊助廣州亞運會

    廣州亞運會是安踏自2009年簽約成為中國奧委會的合作伙伴后，最為看重的一次體育盛事。用安踏相關人員的話來說，中國是這屆亞運會的東道主、連續幾屆亞運會金牌總量第一的國家，安踏的領獎服一次次地伴隨著國歌的奏起和國旗的升起而出現，可以說“安踏憑借著奧委會合作伙伴的身份牢牢地掌握了競爭的有利地位”。

    廣州亞運會的另一個主角是三六一度。自2008年成功簽約成為2010廣州亞運會高級合作伙伴后，三六一度的推廣重點都投放在亞運會的營銷上了。作為亞運會高級合作伙伴，三六一度在廣州亞運會上為火炬手、志愿者、官員和裁判員等提供裝備。此外，三六一度還為亞洲九國提供了亞運裝備，它們分別是菲律賓、朝鮮、柬埔寨、馬爾代夫、老撾、印度尼西亞、馬來西亞、緬甸和文萊。除了在場外增加營銷宣傳力度外，三六一度在競技場上也不忘借自己高級合作伙伴的特殊身份，在亞運會的品牌體驗館中代表中國體育運動品牌實現了“零的突破”。該館是亦是亞運會歷史上的第一家中國體育運動品牌體驗館。

    一直主打籃球運動的匹克，則在這屆亞運會期間趁機推行其“西域戰略”。出征廣州亞運會時，匹克與六個國家的運動代表團密切聯手，包括伊拉克國奧代表團、黎巴嫩國奧代表團、塔吉克斯坦國奧代表團、巴勒斯坦國奧代表團以及伊朗國家籃協、吉爾吉斯斯坦國家足協。對此，匹克董事長許景南在接受記者的采訪時曾表示，這六個國家都來自中亞、中東等“西域”地區，這正是匹克的海外營銷拓展的又一次布局。匹克將繼續發力，利用國際賽事資源與合作，撬動海外市場。

    登上世博會舞臺

    登上世博會大舞臺，不僅讓泉州運動品牌形象得到集中曝光與提升，個別品牌還在世博會期間巧妙提升產品的銷售。

    上海世博會期間，泉鞋軍團匯集了特步、三六一度、寶峰、圖圖童鞋等品牌，涉及運動鞋、拖鞋到童鞋等多個領域。作為運動品牌的代表，特步和三六一度分別作為世博會期間園區內和園區外志愿者的合作伙伴出現在活動現場，賺足營銷分。來自泉州的寶峰拖鞋更是獲得品牌形象與產品銷售的雙豐收。該公司的產品“寶人”拖鞋是以“上海世博會特許零售商”和“上海世博會特許生產商”的身份出現在世博園的。據介紹，寶峰拖鞋作為特許零售商在世博會開幕頭個月就出現了單店日銷10萬元的紀錄。

    有泉州學者在談到世博經濟的收益時認為，世博會持續的時間之長，參觀的人數之多，都在創歷史之最，這期間能夠讓全國，甚至全世界的人民認識泉州的產品，也會讓更多人認識泉州。對于泉州企業來說，進駐上海世博會，向全球展示企業的整體實力、產品技術、企業文化等，不僅提升了品牌和產品的知名度、美譽度，還把企業、品牌帶到各國觀眾和各國媒體的鏡頭下，為企業帶來無限商機。

    深挖NBA籃球資源

    專項體育賽事，是各大運動品牌的又一關注焦點。

    籃球方面，匹克與安踏在2010年的動作不小。去年8月初，安踏宣布簽約NBA四屆籃板王得主凱文·加內特。是年暑期，匹克與安踏借力各自的NBA簽約球星的中國行活動，掀起NBA營銷的一段高潮。

    匹克前年曾成功組織其球星隊伍來華活動，引起巨大反響。嘗到甜頭后，憑著手頭擁有著12名簽約球員的實力，匹克去年推出了以NBA冠軍隊球員阿泰斯特為首的6名球星陣容，在中國展開范圍更大、內容更多的活動。首批“ PEAK TEAM”球星展開為期10天左右的中國之旅，足跡踏過20幾個城市，貫穿大江南北。其活動內容包括在多個城市舉行的慈善捐贈、現場簽售、籃球訓練營、籃球公園揭幕等活動。

    安踏自前年簽約火箭隊的三名球星后，對NBA的投入也緊追不舍。早在去年6月初，安踏就憑著其簽約球星斯科拉到上海的世博游打響聲勢。后來簽約的加內特也在是年暑期配合安踏展開“為籃球，選中國”的8天中國之旅。

    介入專項體育賽事

    網球在去年成為幾大品牌突然爭搶的新項目。2010年9月，一直致力主打籃球市場的匹克宣布成為國際女子職業網聯WTA巡回賽亞太區官方合作伙伴，與此同時，匹克還簽約來自白俄羅斯的WTA球星奧爾加·格沃特索娃。合作期間，匹克公司獲得生產、銷售、推廣WTA—匹克聯合品牌系列服裝的特許權益，并為球員研發一系列高端產品，產品包括服裝、鞋類及相關配件。

    重兵投入網球賽事的還有鴻星爾克與安踏。鴻星爾克是目前泉州運動品牌在網球市場投入最早、最大的品牌。去年，鴻星爾克分別新簽約了德國球星菲利普·普茲斯內爾及西班牙網球明星羅布雷多。普茲斯內爾與同伴梅澤爾在去年的溫布爾登網球賽中奪得男雙的冠軍。鴻星爾克亦成為首次亮相于大滿貫男子決賽賽場的中國運動品牌。鴻星爾克去年新簽約的還有比利時小將維克梅耶爾，其今年在國際比賽中也表現不俗。在賽事贊助方面，繼2009年攜手上海ATP1000大師賽后，鴻星爾克今年還贊助了“馬德里網球公開賽”和“阿布扎比世界網球錦標賽”。

    自前年簽約塞爾維亞選手、有著“中國女孩”之稱的伊蓮娜·揚科維奇后，安踏在去年加大了網球營銷力度。去年WTA頂級皇冠賽巴黎銀行公開賽上，揚科維奇摘得職業生涯第12個冠軍，助安踏出盡風頭。安踏簽約的網球選手還我國運動員鄭潔。

    馬拉松項目近年來也備受泉州運動品牌的青睞。三六一度贊助了2010年的金門馬拉松和中國鄭開國際馬拉松比賽，安踏贊助了在國內9個城市同時聯動的“第24屆奧林匹克日長跑”活動。另外，匹克贊助了自行車“馬拉松”公路自行車賽。

    貴人鳥選擇了自己的獨特贊助方式贊助國家小球中心八支球隊的訓練服、比賽服及領獎服。早在2006年11月，貴人鳥就與中國國家體育總局小球運動管理中心正式結盟，成為八支中國國家運動隊的裝備贊助商。2010年，貴人鳥成為廣州亞運會期間贊助中國國家隊最多的運動品牌。其中的小球項目包括高爾夫球、保齡球、橄欖球、臺球、壁球、藤球、板球和擲球。除了擲球，其余7項全部為亞運會比賽項目。

    邁向萬店新目標

    有關公開資料顯示，憑借在冬奧會、世博會、世界杯、亞運會和專項賽事上的優異表現，去年泉州幾大鞋企業績增長均超過20%，多個運動品牌的終端規模在2010年相繼突破“7000店”大關。

    業內人士分析，得益于二、三線市場的巨大潛力，突破“7000店”的關口后，實力企業的門店數量還將繼續增長。“我們始終面對的是中國最廣泛的人群。我們面對的人群基數大、范圍廣，這也意味著我們需要更多的店面來服務我們的消費者。”某運動品牌相關人士稱。

    另有鞋企負責人表示，其公司近年來每年都以超過20%的速度在增長，而單店的規模也在以每年新開800—1000家的速度在增長，不久后達到萬店規模是可預期的。

    中小品牌大膽創新

    中小品牌的異軍突起，成為2010年的另一亮點。這些品牌在營銷模式、渠道、定位等方面的大膽創新，再次讓人們看到泉州鞋企不懈的創業激情。

    建踏（福建）鞋業有限公司旗下品牌寶達在渠道及經營模式方面的大膽創新尤為引人關注。該公司在眾聲喧囂的運動鞋市場之外，找到另一個尚鮮有人問津的硫化鞋市場。

    建踏公司副總經理侍春鳴認為，必須遵循高臺跳水的原則，通過好市場、好技術、好平臺來實現飛躍發展。對此，寶達提出了走“非體育路線”想法。

    除了駛向硫化鞋新藍海，寶達還在經營模式上進行了大膽的創新，其“牛仔褲+硫化鞋”的跨界合作模式，為一個新品牌在渠道的擴張上提供了迅速崛起的可能。寶達的想法是，與牛仔褲結盟，鞋不搶褲，褲也不搶鞋。通過彼此渠道的滲透，不僅能帶來終端網點的裂變，加速網點的滲透，同時也能把“牛仔褲＋硫化鞋”就是時尚的生活方式潛移默化地傳遞下去。

    走差異化營銷，從產品創新上以巧制勝的還有萬泰盛集團，該企業開發了一種全新鞋類“花園鞋”。據了解，“花園鞋”又名“洞洞鞋”，近幾年流行于歐美。2007年，美國總統布什趕上夏天穿涼鞋的風潮，他腳上搭配正是這種“洞洞鞋”。于是，以童鞋生產為主的萬泰盛集團去年引入十條EVA生產線，該生產線將投入用于新品牌“特哇”花園鞋的生產。

    與“花園鞋”同樣讓國內消費者感到陌生的，還有正大（中國）體育用品有限公司去年新推出的“搖擺鞋”。這種所謂的“搖擺鞋”，很難說得清楚它究竟是鞋的哪一種品類，事實上，它是一種具有健身美體功能同時又能帶來娛樂效果的新技術與新概念相結合的產品。而正大公司正是憑著自己這種獨一無二、與眾不同的產品作尖刀產品，帶動正大品牌從原來的運動鞋的定位轉向了新時尚生活的概念。