【中國鞋網-鞋業新聞】2010年已經過去。在過去的一年中，國內體育用品行業發生了許許多多的事件，如國美銳動入主體育用品行業、李寧換標等等。作為國內體育用品品牌最主要聚集地———泉州，更是發生了諸多足以改變國內體育用品行業發展的大事件，如安踏簽約加內特、特步進軍英超賽場……

    本報推出“2010年泉州體育用品行業大事件”專題，為讀者一一盤點發生在“泉州軍團”身上的那些事。

    簽約英超伯明翰

    特步進軍國際市場

    事件回放：2010年1月18日，特步公司贊助英超伯明翰俱樂部簽約儀式在安徽合肥舉行。這意味著，特步正式與英超球隊伯明翰城足球俱樂部（BCFC）結盟，合作推出包括球衣在內的專業足球用品。

    據悉，此次特步贊助伯明翰的合約由2010年8月至2015年5月，為期五年，贊助費用共9000萬港元，另外還包括凈值約1000萬港元的運動服裝。合作內容包括特步贊助伯明翰城隊全套運動裝備，包括比賽和訓練用的鞋、服、帽、包、襪等，伯明翰球隊將穿上“BCFC-Xtep”聯合標志的運動服。合同還附加條款，如果伯明翰城隊獲得參加英冠、英超聯、足總杯、聯賽杯及聯盟杯決賽，特步另外支付80萬至500萬港元贊助費用。另外還將合作安排中國內地球員赴英超踢球。由此，特步也成了國內首家進軍英超聯賽的體育用品贊助商。

    “目前中國國內運動品牌在國際頂級足球項目合作中，仍呈現一片空白。當我們有了充分的實力和充分的準備，我們為什么不去填補這一空白地帶？第一個吃螃蟹的人，也將會是第一個收獲美味的人！”特步總裁丁水波對此次合作充滿信心。

    行業影響：泉州運動品牌企業與英超球隊簽約，可謂是打響了2010年國內足球體育營銷的第一槍，這也是中國運動品牌首次直接與世界足球頂級聯賽聯姻。在業內人士看來，經過十幾年的快速發展，國內不少運動品牌已經完全具備和國際一線品牌叫板的實力。目前，在國內各項體育賽事資源基本被壟斷的情況下，以匹克、特步、安踏為首的一些品牌開始向國外的體育資源積極滲透。

    晉江戶外品牌LASWELLS

    宣告破產

    事件回放：2010年3月1日，鵬頭村步族辦公樓5樓，晉江拉斯維爾斯戶外用品有限公司創辦人林開文租下了這層樓，開始著手創辦LASWELLS。

    9月3日，晉江拉斯維爾斯戶外用品有限公司關閉了租用的辦公室和工廠。

    9月10日，晉江LASWELLS戶外用品有限公司資產被拍賣，公司正式宣告破產。至此，LASWELLS（即拉斯維爾斯）這個新興戶外品牌，從出生到壽終正寢僅僅194天。

    行業影響：從2009年至今，晉江興起了轟轟烈烈的戶外用品潮流，不少企業都想趁著戶外市場剛剛興起的機會分一杯羹。LASWELLS如此的“稍瞬即逝”，不知會不會讓品牌之都的每一個造牌人更加清醒：一個品牌并不是一次跟風的冒險嘗試，也不是造勢招商的簡單賣鞋？

    或許LASWELLS在晉江算不上一個響當當的品牌，因此它的倒閉在業內并沒有引起多大的動蕩。

    但窺一斑見全豹，LASWELLS的遭遇同樣能給晉江企業不少啟示：它之所以短命，“先天不足”固然是一方面，戶外體育用品市場的反應沒能達到林開文的預期，對市場研判的準確度欠缺，也是一個不可忽視的因素。

    經過多年的培養，運動鞋市場或許已不存在真正的藍海。這也向我們的企業提了個醒，“投機取巧”要不得，扎扎實實打好基礎才是正道。

    挖角阿迪達斯

    安踏簽約加內特

    事件回放：2010年8月1日，NBA全明星級球員凱文·加內特與安踏簽約，正式出任安踏品牌籃球代言人，并啟動其為期8天的“為籃球，選中國”主題行程。

    自此，加內特成為安踏旗下最大牌球星已成雷打不動的事實，而這也為素有“中國籃球聯賽發動機”美譽的安踏構筑國際化籃球版圖增加了一個重磅助推器，更為安踏未來構筑整個籃球品類金字塔寫下了濃墨重彩的一筆。“簽約加內特后，安踏的籃球品類金字塔將進一步完善。”安踏執行副總裁鄭捷如是評論。

    加內特在整個NBA球場上卓越的表現，以及加內特本人在整個中國青少年心目中英雄式人物的形象，使得他加盟安踏后，其對安踏品牌的知名度和品牌的美譽度，以及對籃球品類的公信力的推動不言而喻。

    安踏為加內特設計了全新的標志，圖案為其英文名字的兩個開頭字母Ｋ和Ｇ的組合。加內特專屬服飾和球鞋已于去年年底亮相。

    行業影響：對安踏而言，安踏一直將籃球運動產品以及相關的體育營銷視為重中之重。“安踏就像火箭一樣，而加內特的加盟將成為一個重要的助推器。”業內人士如此形容。

    如果只是一個普通的NBA球星代言泉州品牌，或許無法在業內引起如此之高的關注度。加內特被安踏收入門下對本土品牌最大的觸動或許在于：以安踏為首的國內體育用品龍頭企業已經不滿足于那些普通的NBA球員，他們開始向著更高端的體育資源靠攏。

    正如外界所評論的一樣，如果說NBA資源是安踏籃球金字塔的頂端部位，那么類似于加內特這樣的NBA頂級球星則可以稱得上是這座金字塔尖上最耀眼的明珠。

    “多一度熱愛”

    361°統領亞運營銷

    事件回放：2010年10月12日上午，2010廣州亞運會火炬點燃暨火炬傳遞活動啟動儀式在北京天壇舉行，伴隨著第一支“潮流”火炬點燃的發令槍響，亞運會高級合作伙伴、亞奧理事會全球官方贊助商361°掀起了亞運品牌戰的沖鋒號角，361°將“亞洲 多一度熱愛“的品牌口號貫穿到營銷體系的始終，使得361°與廣州亞運形成了高度關聯，形成了品牌的第一占位，從根本上保證了營銷效果。

    通過系統作戰，361°成為廣州亞運會上出現最頻繁的品牌，極大地提升了品牌曝光率及品牌美譽度，為其在后亞運時代全面進軍國際市場打下了堅實基礎。

    日前，361°啟動了“亞洲新動力”戰略， 計劃將在未來繼續贊助2011年世界大學生運動會、2012年亞洲沙灘運動會、2013年亞洲青年運動會、2014年韓國仁川亞運會、2015年亞洲冬季運動會等亞洲頂級體育賽事。

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    行業影響：大型體育賽事，向來是品牌營銷的必爭之地。在剛剛落幕的廣州亞運會上，361°成功成為中國第一家簽約亞運會頂級合作伙伴的體育運動品牌，向全亞洲全方位展示了中國體育運動品牌的形象。與此同時，361°通過實戰演練為中國運動品牌進行大型賽事體育營銷提供了寶貴的經驗。

    為避免出現“曇花一現”的贊助效果，361°從產品研發、公益活動、品牌展示等各維度出發，系統作戰，緊密結合亞運前、中、后各階段的大事件，有步驟、有計劃地對361°品牌進行持續曝光。值得一提的是，盡管亞運賽場的高調出現使得361°博得了超高人氣，但這僅僅只是361°亞運營銷戰略的一部分。以亞運事件為核心，361°在亞運外圍引爆了一個更大范圍的品牌整合傳播高峰，讓其品牌信息在亞運期間無處不在。

    在361°的亞運傳播中，361°采用多點信息傳播策略，每一個亞運資源，如火炬手、志愿者、運動員、品牌體驗館等，都是一個傳播引爆點。借助他們對媒體的聚焦效應，361°精準地向外界傳達了品牌形象和品牌理念。屆時，一場更大的361°體育營銷風暴將持續席卷亞洲，相信在系統、科學的體育營銷戰略的支持下，361°的國際化進程將愈加堅定且充滿霸氣。

    鱷萊特大舉進軍男裝市場

    事件回放：2010年11月13日，鱷萊特男裝精品系列廣告在廣州開拍。這也意味著，以往以體育用品作為主打的鱷萊特將進軍商務休閑男裝市場，鞋服產業進入跨界競爭時代。

    對于自己在男裝市場上的圖謀，鱷萊特集團總裁林建程絲毫沒有避諱。據他透露，鱷萊特集團正在為推出新的產品系列做前期準備，今年的夏季就將正式推出“金牌鱷萊特”與“銀牌鱷萊特”休閑時尚男裝系列。

    據林建程透露，鱷萊特的男裝系列將分為“金牌鱷萊特”和“銀牌鱷萊特”。其中“金牌鱷萊特”年齡主要定位在25到45歲，而“銀牌鱷萊特”則定位在18到30歲之間，兩個系列的產品風格相似，但渠道卻各不相同。其中，“金牌鱷萊特”將主要以進高端百貨作為主要銷售渠道，而一、二線城市的旗艦店則為輔，一般的專賣店則只上中檔產品系列。

    行業影響：鱷萊特向男裝市場的進軍，僅是運動品牌進軍男裝市場的一個激進典型，相比鱷萊特的大張旗鼓，更多的運動品牌則采取產品滲透的策略。據了解，目前，安踏、特步等企業均早已推出T恤衫、羽絨服等服裝品類。

    而為應對運動品牌的沖擊，浙江男裝企業也吹響了向運動品牌進軍的號角。2010年11月17日，男裝企業報喜鳥發出公告稱，出資1530萬元入股上海比路特時裝有限公司，正式進軍運動服飾市場。

    資深業內人士范道遠則告訴記者，男裝市場受到運動品牌的蠶食，將是一個長期的趨勢，特別是T恤衫、羽絨服等產品，所受的沖擊將更大。

    范道遠認為，相比男裝品牌，運動品牌一方面門店眾多，不少品牌的終端數量已超過7000家，而男裝企業終端數量最多尚不到4000家，這決定運動品牌產品的市場滲透率要遠遠高于男裝企業。更為重要的，運動品牌的服裝產品價格比正統男裝企業低出很多。“終端數量優勢和價格優勢，使男裝企業的市場份額不可避免地被擠壓。”

    泰亞股份A股上市

    事件回放：2010年12月7日，泰亞股份成功地在深交所上市交易。這是國內首家在A股上市的鞋材公司，也是晉江自2007年梅花傘之后，第一家在境內上市的企業。

    資料顯示，泰亞鞋業的主營業務為運動鞋鞋底的研發、生產及銷售，特步、安踏、361°、鴻星爾克、德爾惠是該公司的前五大客戶，合計占公司銷售收入的62.38%，是泉州地區的運動鞋鞋底企業龍頭之一。2007-2008年，公司在運動鞋鞋底市場的占有率為3.57%和4.10%。本次IPO2210萬股用于年產2000萬雙運動鞋鞋底生產項目，發行后自然人林祥偉和王燕峨夫婦為公司實際控制人。

    行業影響：上市或者不上市，這是晉江老板們一個選擇；境內上市或者境外上市，這是晉江老板們的又一個選擇。

    作為晉江自2007年梅花傘上市之后第一家在境內資本市場上市的企業，泰亞股份的成功上市將會帶動晉江企業境內上市的一波高潮。

    “在泰亞之后，晉江還會有多家企業選擇在境內上市。目前已經有四家企業把相關材料報送到中國證監會，順利的話，明年上半年這四家企業均會上市。”晉江市經發局副局長劉向陽告訴記者。

    在劉向陽眼里，境內將逐漸取代香港及新加坡、馬來西亞等地，成為晉企登陸資本市場的首選。“一方面是境內上市，企業的價值能夠得到很好的體現。比如泰亞股份，市盈率達到了66.67倍，不久前上市的天廣消防市盈率也將近70倍。境內資本市場的高市盈率是境外資本市場所不能比擬的，選擇在境內上市，企業的價值能夠得到最好的體現。”劉向陽表示。

    鴻星爾克進軍網購市場

    線下擴張放緩

    事件回放：2010年12月10日，鴻星爾克與國內最大網上鞋城樂淘簽訂了正式授權書，欲攻網購市場半壁江山。

    繼李寧、安踏、匹克、361°等體育品牌開設網上商城后，鴻星爾克也選擇了與國內最大網上鞋城樂淘合作進軍網購市場。值得注意的是，鴻星爾克在進軍線上的同時，卻放緩了實體店的開店速度。

    “To BeNo.1”，鴻星爾克在廣告詞上就透露出其在運動品牌領域的野心。這個中國第一家海外上市的運動品牌在2009年底零售網點已達4003家，但2010年開店速度卻突然放緩，第一季度僅開新店27家，不足2009年新店的1/6。不過，在線下布局放緩的同時，鴻星爾克卻更關注網購渠道的搭建。鴻星爾克方面表示：“我們在擴大優勢的同時，更看到網絡銷售的優勢。所以，今年鴻星爾克重點工作是對銷售渠道進行梳理。網絡銷售無地域性、無高額門店運營費用，都可降低產品成本，提高性價比，而且網上商城更能幫助品牌覆蓋一些實體店輻射不到的地區，對于競爭異常激烈的體育用品市場，這都是決定性因素。”

    行業影響：隨著電子商務平臺的進一步完善，進軍網絡已經成了體育用品軍團們的一致行動：網上群體巨大的消費能力是他們很難忽視的。不過，在大部分體育用品品牌眼中，線下實體店依然是他們拓展渠道的第一選擇，而網絡渠道的拓展更多程度上只是起著一種“錦上添花”的作用。

    與其他品牌相比，鴻星爾克的做法無疑“激進”了許多：在大力進行網絡市場拓展的同時，放緩了實體店的開設。在業界看來，鴻星爾克的做法是頗為“另類”的。

    或許，在短期內看來，我們很難衡量出這兩種做法哪種效果更好，但在實體店面競爭越來越激烈的今天，鴻星爾克的做法無疑為體育用品軍團提供了另一種參考。

    □編后

    在過去的一年當中，泉州體育用品行業內發生了許許多多的事情。這些事情，或者讓人震驚，如LASWELLS的短命；或者讓人驚喜，如特步聯姻英超伯明翰；或者讓人拍案叫絕，如鱷萊特向男裝市場的滲透。

    泉州是國內體育用品最重要的聚集地，泉州體育用品軍團身上已經發生或者正要發生的一些事情，足以影響國內體育用品行業的發展，這點毋庸置疑。

    很多事件我們現在無法評估其帶來的影響，如鴻星爾克的拓展戰略；很多事件卻足以給這個業界帶來一些思考，如LASWELLS的倒閉。

    大事記，記錄的只能是過去。對于泉州體育用品軍團來說，未來，才是他們應該去爭取的。