泉州制鞋企業從產品輸出到品牌輸出

    【中國鞋網-國內市場】強管理：

    不像馬車像轎車

    如今，泉州民營企業直面如何迎戰后危機時代的難題。經濟學家辜勝阻在晉江的一次論壇上表示：后危機時代，泉州民營企業要培育核心競爭力，主要依靠技術創新和管理變革“雙輪驅動”，而管理創新的關鍵又在于破除企業“人治”因素，借助信息化，靠制度來管理。他用形象的語言說，家族企業不能像馬車，而要像轎車，把鑰匙交給誰，只要他學過駕駛，就可以駕駛。

    繼2008年、2009年，圣天狐連續實現銷售額38%以上的遞增，去年又實現高增長，并開建集研發、生產、加工、倉儲、銷售為一體的現代化服裝工業基地的圣天狐工業園。產品走向“精細化”和“多元化”，讓圣天狐在全國迅速鋪開千家專賣店。

    船大好沖浪，邁進“億元俱樂部”，讓圣天狐轉型升級變得更加“有底氣”。未來，不僅將牽手法國雷克公司北京設計院，還將和諾亞國際合作組建圣天狐終端商學院，不斷引進高端管理人才、導入“六西格瑪”精細化流程管理模式。

    搶市場：

    爭800億元網購蛋糕

    泉州品牌擠入上海等一線市場，已經不算是新聞。隨著“6000家店”門檻一次次被安踏等泉州品牌企業突破，他們已經不再滿足于終端店數量的增加，開始從二、三線城市向國內一線城市大型賣場進軍。

    更值得期待的是，營銷渠道正在發生一次顛覆性的變革。在更多實力企業加快國內主要城市大型賣場布局以及中小城市專賣店、專柜等布點的同時，泉州企業涉足淘寶、微博等網絡領域，一場電子商務和網絡營銷的渠道之爭已經展開。

    艾瑞咨詢的研究報告顯示，中國網民數量已達3.84億，由于潛在的服裝網購用戶基數非常龐大，預計服裝網購交易額占服裝零售額的比重在2012年有望接近17%，銷售額將突破800億元。在巨大的市場面前，“自建網絡商城”或是在淘寶等第三方平臺上開店，成為匹克、七匹狼等多數泉州品牌企業，上馬電子商務平臺的又一選擇。獨立成立事業部、由CEO直接分管，并斥巨資用于網上商城建設、推廣，匹克初嘗電子商務帶來的甜頭后，將電子商務定位為未來企業品牌推廣、產品銷售的重要載體，持續加大投入。

    微博營銷嶄露頭角。361°、七匹狼、安踏、匹克、特步、正大、柒牌等眾多實力鞋服品牌都發動了微博營銷，形成一種行業趨勢：借微博聚人氣，開展與消費者的互動活動。

    拓品牌：

    從產品輸出到品牌輸出

    擴容的不只是億元軍團。2010年，泉州新增中國馳名商標15個、高新技術企業32家、國家級企業技術中心5家、產業技術創新戰略聯盟5家、博士后工作站3家、院士專家工作站4家……品牌高地持續隆起。

    從產品輸出轉向品牌輸出，泉州企業出口之路越走越寬。與國際衛浴企業德國高儀股份正式簽署全球戰略合作協議，中宇和高儀利用各自資源優勢，在生產、營銷和品牌等方面展開全方位的合作。富有國際經驗的高儀團隊操盤中宇品牌在歐洲、美國市場的布局，成功幫助中宇切入國際高端領域競爭。“在16個國家銷售自主品牌運動包，并在這些國家擁有自己的經銷商。”泉州鴻圣輕工有限公司總經理助理張澤良說，企業要贏得訂單，必須自創品牌。

    在泉州品牌輸出掀起新一輪潮流的背后，有政府一雙強力推手。市政府組織獲得中國馳名商標、中國名牌、福建省著名商標、泉州市知名商標的100家品牌企業開赴香港，以開設泉州專區的方式，嵌入亞洲最大時裝展即香港時裝節秋冬系列參展。業界普遍認為，此次活動對推動泉州品牌走向國際化，擴大泉州產品國內外市場占有率將起到積極作用。

    顯然，品牌方陣與產業集群的良性互動已成為泉州區域經濟的重要特征。

    添標簽：

    低碳發展“花小錢省大錢”

    剛剛過去的一年，“低碳”成為泉州新老產業共同的關鍵詞。

    備受關注的石獅佳龍60萬噸級石化PTA項目，去年4月投料試生產一次成功，短短幾個月時間，就躋身億元企業行列，并成為發展循環經濟的新典范。“產業填補空白，市場定位主要在省內，目前省內聚酯企業對PTA的需求量達到180萬噸，PTA產品可在省內全部消化，形成高增長性。”在石獅佳龍石化紡纖有限公司辦公室副主任劉金鋒看來，受價格波動影響，國內很多同行小廠普遍“吃不飽”，而占據區位優勢的佳龍石化顯然幸運得多。佳龍石化PTA上游與福煉一體化芳烴項目緊密銜接，下游為泉州當地聚酯廠家配套，把周邊30公里內的聚酯、化纖、織造、印染、成衣企業聯系在一起，形成了從原油提煉到成衣出口的完整產業鏈。

    同樣身為億元“新貴”的福南銅材公司則專注于發展循環經濟。在我省首次使用達到國內先進水平的SH2500/g—255/12型銅桿連鑄連杠生產線機組兩項實用新型專利技術，年“吃”廢銅2萬噸，加工電纜用低氧銅桿，成為省級循環經濟項目“明星”。

    在天宇化纖公司，節能改造“舍得花錢”，交出了一份令同行羨慕的成績單：每年可以節約用電1229萬千瓦時。“通過幾年來持續不斷的節能技術改造，公司的電力成本占總成本由11%下降到8%。”天宇化纖公司副總經理黃清發介紹，天宇化纖正在設計一個投資700萬元的節能改造項目，改造完成后年可節能35%，三年就能收回投資成本。