石獅某鞋企促銷吸引了眾多消費者

    【中國鞋網-國內鞋業市場】 “服裝之都”、品牌之都”，在石獅和晉江的務工者年底返鄉時總能享受到這兩個稱號所帶來的實惠，“千元的鞋服百元買、大包小包帶回家”是“返鄉經濟”的真實寫照。進入新年，返鄉者又開始“瘋狂”掃貨，“返鄉經濟”驟然升溫，但據記者觀察，相對于晉江，石獅鞋服企業促銷總體乏力。

    大小鞋服企業齊促銷

     本月14日，石獅2011年春運將正式啟動，雖然還有十多天，但最近石獅長途汽車站、服裝城客運站已經有少數務工者開始買票返鄉，除了行李之外，手中拿的更多的是印著石獅、晉江一些品牌鞋服企業名稱和LOGO的購物袋，“每年都會帶一些品牌衣服回家送給長輩，比較便宜。”安徽亳州的李賢達已經在石獅務工四年，購買一些品牌鞋服送人已經成為年終返鄉的“固定動作”，“今年來之前，家人還特意交代要帶一兩雙富貴鳥鞋回家。”在石獅，和李賢達有著同樣想法的務工者還有很多。

    “買600元抵300元”、“全場最低4折”、“買一送一，最低3折”……元旦前夕，包括富貴鳥鞋業、木林森、豪健在內的十多個石獅品牌鞋服企業通過各種形式對外傳遞著“年終放價”的消息，對新款或庫存貨進行“清倉大處理”。元旦之后，除了市區繼續是各大鞋服品牌的終端銷售商和本土品牌鞋服生產企業促銷的“熱戰區”之外，一些工業園區以及返鄉務工者聚集的區域附近也出現了“促銷軍團”。在金相路這個長途客運車輛必經之地，促銷服裝更是馬路左邊一攤、右邊一撥，“誰也不愿錯過春節前最后一輪銷售沖擊波。”富貴鳥鞋業折扣店的銷售員介紹，只要品牌鞋服的價格低至3折，對于返鄉務工者而言還是很有誘惑力的。

    晉江企業促銷更得力

    40分鐘，整個“埋單”隊伍基本上沒動，每個人手中至少拿著3件衣服，多的拿7、8件……這些衣服不是免費，但也跟免費差不多。上個月15日，在晉江一品牌男裝企業的生產基地，市民周先生就經歷了這么一遭，“真是恐怖，算是第一次見到這樣的陣勢，不知道的人還以為是免費。”緣何如此？原來是一折起跳。據介紹，市場標價1699元的棉衣，只賣260元；標價1299元的夾克，只賣230元，“雖然是舊款，但不落伍。”周先生表示，如果是專賣店，他都不會進去。對于搶購的盛況，一些家住泉州地區的新浪微博網友也有拍圖和評述。名為“5低調de啈冨”的博友說，“1折，天啊！人山人海。”；名為“凌波媚人”的博友說，“去服裝廠搶購衣物，搶到20件滿意商品，家里人人有份。”；名為“waris2010”的博友說，“到這里買衣服，排隊就等了快一個小時，天啊！”；名為“余古居士”的博友說，“壯觀，才0.5—3折，人山人海啊！連黃牛黨都出現了”。據了解，甚至有福州、廈門、龍巖、漳州的消費者趕到現場購物，甚至有人稱，該品牌的年終清倉是“福建人民的福音”。

    不僅是這個男裝品牌，據了解，晉江還有兩家品牌體育用品企業也在以“跳樓價”消滅庫存，最低也是一折，但斷碼的比較多。同樣，人擠人、“埋單”隊伍長時間不動的現象也有發生，“相比之下，石獅鞋服企業年終促銷的手段有點‘小兒科’。”業內人士方先生表示。

    “好促銷”一舉多得

    對于鞋服生產企業而言，庫存是令人頭疼的問題，雖然現在講的是“快時尚”，但“零庫存”之于傳統生產型企業而言還不現實，“通過年底這個促銷旺季，可以解決部分庫存的問題。”方先生介紹，上述晉江男裝品牌早在三四年前就開始了這種形式的促銷。以現階段為例，促銷的時間為2010年12月15日—2011年1月25日，共計40多天，按每天500人次，每人次最低消費200元計算，整個促銷期至少有400萬元的收入，但據該品牌男裝有關工作人員介紹，最近兩三年，每年這個促銷季都可以帶來千萬元的收入，而且都是走現金流，促銷現場不能刷卡，“這類服裝按市場標價的3、4折銷售，生產商還是有很高的利潤。”方先生認為，石獅品牌鞋服企業其實也可以“大方”一些，參考晉江一些品牌企業的做法，吸引本地消費者。

    石獅市質量技術監督協會秘書長汪志芳表示，石獅也有愛登堡、卡賓、富貴鳥服飾、斯得雅等品牌服飾，如果也能以低折扣促銷，可謂是一舉多得——增加現金流、擴大品牌影響力、給自己企業的工人帶來福利，“但這需要一個過程。”