【中國鞋網-品牌動態】劉勇的辦公室寬敞而簡潔：一張辦公桌、一個立體的書架。書架上整齊地放著一排書，以設計類書籍居多。坐在記者面前的劉勇，身子微微傾斜，臉帶一絲疲憊。但是說起他原來服務的戶外品牌LASWELLS，剛剛進入超越鞋業任開發總監的他，眼神中閃爍著光芒。

    “LASWELLS破產后，LASWELLS的產品策略還是得到原來代理商的普遍認可，半年來，他們一直在尋找合適的工廠，想方設法要把已打好樣的鞋子生產出來。”劉勇介紹，目前，已有一家晉江鞋企在接手生產，除了完成原本訂單外，該企業還將對LASWELLS進行重塑，尤其是將延續它原本的產品策略，預計明年4月份，2011年秋冬款會陸續上市。

　　但是否還將沿用LASWELLS作為品牌名字，劉勇告訴記者，這家企業相關負責人還是顯得略有猶豫。雖然LASWELLS談不上什么品牌知名度，但是也是一個名號，一個做死了的名號還是不吉利，他顯然偏向換一個品牌名字，不過關于LASWELLS的產品定位是不會改變的！

　　事實上，LASWELLS悄然倒下，其致命原因在于先天不足，后天失調的資金鏈斷裂，這一切導致了原本明明符合市場需求的規劃無法實現。據業內人士分析，LASWELLS雖然招商效果不甚理想，但是它所倡導的一套產品策略卻頗具代表性：色彩戶外、散批走量。如果晉江戶外用品企業敢于借鑒，一步步穩扎穩打，叫響國內戶外用品市場或許將不是一個夢。

　　原公司破產 十幾個代理商聯合找買主

　　2010年3月1日，鵬頭村某辦公樓5樓，晉江拉斯維爾斯戶外用品有限公司創辦人林開文租下了這層樓，開始著手創辦LASWELLS。9月10日，晉江LASWELLS戶外用品有限公司資產被拍賣，公司正式宣告破產。至此，LASWELLS（即拉斯維爾斯）這個新興戶外品牌，在這場拆東墻補西墻的資金游戲中，從出生到壽終正寢僅僅194天。

　　破產后，原晉江拉斯維爾斯戶外用品有限公司營銷總監林洪華曾接受記者采訪，他表示，“只要老板能出面，我們還是愿意跟著他做LASWELLS！”

　　時至今日，林洪華、劉勇和十幾個代理商仍然看好這個品牌的定位和發展前景。破產后的半年，雖然曾經的團隊早已分道揚鑣，但是剩下的他們幾個仍然有擰成一股勁的決心，要把鞋子先做出來，送到市場上。

　　正如林洪華當時所言，LASWELLS品牌定位確實是鉆了目前戶外市場的空白，LASWELLS的美式時尚戶外風格的確吸引了業內不少人士眼球，尤其是色彩戶外的設計，僅憑一本招商畫冊和半只樣鞋就能游說到不少二級代理商。

　　“還是沒有錢的問題，這樣的產品定位還是正確，市場可以流通的！”劉勇斬釘截鐵地說，開完小型訂貨會后，北京、沈陽、鄭州、 成都的代理商就拿著產品畫冊和樣鞋出去招二級代理了！記得當時他在北京虹橋批發市場，連續幾天，每天來詢問LASWELLS鞋的批發商很多，興趣也比較濃。

　　單看畫冊設計的款式，在色彩上非常吸引人，而且批發價格在65元左右，算得上是戶外鞋中“性價比”高的，這樣的定位在市場上很容易走起來。

　　“現在的代理商更為現實，龍蝦鮑魚不感興趣，讓他們感興趣的只能是產品，產品賣得動，他們才有錢掙！”劉勇打了一個形象的比喻，廠商的眼光還是要到代理商和市場做檢驗。

　　“戶外鞋顏色一般比較沉悶，而LASWELLS改良后的鞋款不僅有著足夠的戶外味道，還略顯時尚，整體品牌感覺挺對路，也能符合市場需要，可惜就是一雙成品也沒有生產出來。”原LASWELLS哈爾濱分銷商李玉禧表示惋惜。

　　考慮到市場的認可，劉勇和代理商們決定先給LASWELLS找一個好東家，先把鞋子做出來，拿到市場上先賣，走出量有了利潤，LASWELLS或許還有一絲生機，而他們也才能拿回原本的投入。

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　　LASWELLS易幟 或將重塑

　　在資金嚴重先天不足的條件下，七拼八湊的新品發布，LASWELLS勉強撐起了這第一場訂貨會，林開文也意識到，品牌光環很美麗，但LASWELLS更需要在產品表現力表現出美式時尚戶外風格。于是，在第二次招商會前，在流動資金捉襟見肘更加嚴重的情況下，他痛下決心，大力組建鞋樣開發室，差異化的設計風格和產品定位得到了市場和代理商的一致認可。誰都沒有想到，這竟然成了LASWELLS產品重現江湖的最后一線希望。

　　據劉勇回憶，這半年他們相繼尋找了不少工廠，接觸過沃特、百得利、超越等等，最終，其中的一家企業決定接手，但條件是只延續LASWELLS產品策略，但要更改品牌名稱。

　　這也就意味著，LASWELLS的鞋子終于能面市了，不過卻要用別人的名字來賣，這樣的結果也屬于意料之中。

　　“當時，我們過來接洽時，老板對LASWELLS的產品策略非常感興趣，這不僅僅是在于設計風格上。”劉勇坦言色彩一直以來是LASWELLS戶外品牌定位的一個亮點，但它的運營模式更讓人感興趣，這就是散批走量的小型專賣模式。

　　據業內人士介紹，晉江戶外用品目前基本上定位中高端，采用真皮，哪怕是反絨皮做出來的一雙戶外登山鞋單單出廠價就在110元以上，靠批發走量根本行不通，所以，戶外專賣模式成為如今晉江戶外用品企業肩上的重擔。

　　“沖鋒衣、登山杖、背包等等一系列配件支撐好了，才有辦法開專賣店，這樣一個專賣店動輒大幾十萬元，除了鞋子，晉江戶外用品品牌都要靠外協下單采購，占用的大筆資金讓各家企業苦不堪言；而另一方面，戶外市場雖然逐年呈現上漲趨勢，但仍然是一個中高端小眾市場，換言之，利潤空間足夠多，但是由于量上不去，還是掙不到錢。”林洪華這么談道，當時LASWELLS采用了各種改良方式控制成本，批發價在60~70元之間，非常吸引客戶。

　　“在保證鞋型和品質的基礎上，先靠價格實惠走批發模式，搭配一些衣飾，開一些小型專賣店，有了利潤后再全面鋪開。”LASWELLS的設想讓這位接手企業的老板思路豁然寬廣，戶外市場也可以是一步步進化，像運動鞋那樣！當年的運動鞋也是借助批發走量的基礎，逐步轉型走向如今的運動鞋品牌精品。

　　他打算，無論是否沿用LASWELLS品牌名稱，但絕不會輕易改變原本LASWELLS的產品策略，以時尚戶外運動休閑鞋系列為核心推廣點，最重要的是散批走量將為目前主要運營模式。

　　此外，他計劃在原本的產品策略上加入更多的品類，配以商務休閑鞋和生活休閑鞋為輔，進一步完善的產品定位策略，希望能夠全方位地推動市場的開拓。

　　不過，重新定位的產品結構，還有堅持的散批模式究竟能不能幫助他開啟一個新戶外品牌時代，我們不得而知，只能敬候市場檢驗！

    □記者觀察

　　晉江戶外不妨平民點

　　這也許不是林開文的初衷，也不是劉勇及一群LASWELLS代理商所謀求的最后結果！

　　雖然LASWELLS或許真的至此銷聲匿跡，但至少它的有些理念得到了認可，也姑且就算是精神的延續吧！

　　如此短命的結局不僅給晉江轟轟烈烈的戶外用品造牌潮注入了一針冷靜劑，也讓晉江戶外用品企業陷入新的思考：倉促上馬的戶外品牌一定要靠大專賣模式起家，提升品牌形象嗎？

　　很多品牌早年也都是從大流通開始起步，散批不是最終決定品牌檔次的決定性因素。我想，品牌最終還是回歸到產品本身，至少在創牌初期，先要掙到錢，才能保證品牌各個方面的運作，才有辦法更好地去做好產品，升級通路……

　　如此看來，運動鞋前輩們的成功經驗尚可借鑒，先做一個平民戶外品牌，也是一種嘗試，平民路線在一定程度上拓寬了消費市場，讓先天不足的品牌有錢吃飯，何樂而不為？