迎接佳節，拍鞋網亮出折扣大旗（中國鞋網配圖）

    【中國鞋網-國內市場】圣誕、元旦接踵而至，零售鞋服類商家為搶占市場，都在節日營銷上下功夫。據市場調查機構的報告顯示，在節日促銷期間，有49%的人只關注單純的降價促銷，而高達75%的人認為將商品折扣與主題活動相結合的商戶更有吸引力。而去實體店的消費者，只要POP海報打出了低至5折的活動，便也引起了很多消費者的眼球。于此同時，網絡等新型虛擬店也紛紛掛出各種橫幅顯眼的促銷手段，包括一些返券的活動等等，讓虛擬的店鋪購物環境充滿了節日的氣氛。

    時至年末，很多鞋服零售商有銷售業績呈十倍增長的現象。所以引無數英雄競熱捧。同樣佳節促銷手段也更擁擠，硝煙味更濃，促銷活動太過多，你方唱罷我登臺，我未下臺你又來，吸引眼球更不易，超乎平時難上難。這已是市場一景。那么如何能在節假日的高峰期創造一個銷售業績高峰？如何通過促銷來提升企業與客戶的關系，擴大市場份額，取得更好的品牌美譽度？

    業內人士指出，節日促銷固然重要，但要把握一個度的問題，首先時間不可以太長，時間太長會對價格有影響，促銷的力度也不可以過于大。促銷要面向消費者而不是渠道，促銷在終端而不是流通市場。鞋服品牌商要研究節日消費心理行為、節日市場的現實需求和每種產品文化，制定出行之有效、頗具節日特色、適應節日營銷的產品組合，另辟蹊徑搶占先機，這才是順利打開節日市場通路，迅速搶占節日廣闊市場的根本所在。淡化價格效用，增強消費者與商家之間的溝通互動，營造春節歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費環境，才會開發和培養出新的消費需求。

    在調查市場發現，當下很多實體店的促銷活動缺乏統一的規劃，缺乏戰略設計思想，多是為應付市場和競爭對手的變化而做促銷，更有甚者是單純因“過”節而做促銷。也有的商家是為免被動應對造成更大損失，而去搶先促銷，這種促銷由于盲目性，往往就進入了“促銷是找死，不促銷是等死”的促銷怪圈。從而導致促銷有些變味，要不是促銷頻率太高、就是促銷力度太大、或則促銷持續時間太長、促銷方式過于直接地訴諸價格折扣等等。所以，做好節日期間的銷售，不僅是在宣傳上，更重要的是在營銷的技巧上，把握住消費者的需求，帶來的肯定會是更好的效益。

    那么，當下網店實質舉行促銷手段顯得更具優勢。以拍鞋網舉個例子吧。拍鞋網憑借超高人氣，以及后臺服務的優勢，合作鞋企與拍鞋網的自有品牌相得益彰，受到顧客的喜愛和追捧。上百家品牌鞋企入駐到拍鞋網電子商務平臺內，并逐漸在電子商務領域形成強大的品牌效應，此番“雙旦”輪番上陣，對于拍鞋網的促銷營銷相當給力。根據平臺運營經理林先生解釋。“節日的到來給了我們拍鞋網顧客一個全新的購物體驗，我們的日銷售量也水漲船高，同比翻了一番。而我們在做活動時始終將顧客體驗放在首位。產品和價格方面，拍鞋網也已做到同類最優。在服務上，我們始終為使顧客擁有更加完美的購物體驗，最大范圍內讓利給顧客，為消費者提供一個可以信賴的享受便捷的交易過程的平臺。”

    如此可見，節日眾多促銷活動，要從消費者的情緒上來看，逢年過節花錢買個熱鬧，圖的就是要讓自己和家里人開心快樂。商家促銷活動的關鍵是在于如何讓消費者覺得錢花得快樂、花得值得。除了要制造促銷現場的節日氛圍外，還要去創造熱點與亮點，才能最終實現大節大銷。（中國鞋網新聞中心）