【中國鞋網(wǎng)-國內(nèi)市場】歲末墨粉登場，而這也就意味著商機(jī)，鞋服商家們開始緊鑼密鼓他們特別的“掘金”計劃。不少鞋專柜銷售人員表示，“雙蛋”日子相接，商場上演了一出出“促銷連環(huán)計”。走進(jìn)商場總能見到大大小小的品牌在打折，中低檔品牌基本都有5折和特價的產(chǎn)品，新品普遍在7～9折。

    套用坎多爾說的一句話，“營銷工作98%是感情工作，2%是對產(chǎn)品的了解�！毙�企通過促銷手段準(zhǔn)確地目標(biāo)客戶集中在一起，有效規(guī)避了競爭對手的對抗行為，加強(qiáng)了促銷效果。在此過程中，鞋企要融入一種濃厚的情感，在產(chǎn)品的促銷過程中，顧客買的不單單是產(chǎn)品，其中也多少融合了態(tài)度、服務(wù)和感情。

    選擇促銷方式無疑是企業(yè)獲得快速成長的一條捷徑，促銷可以突出產(chǎn)品的特點，發(fā)揮出價格優(yōu)勢，激發(fā)或創(chuàng)造消費者的潛在需求和派生需求，也是在細(xì)分化市場中突圍而出的機(jī)會。在元旦即將來臨市場預(yù)熱的情況下，鞋企在準(zhǔn)備進(jìn)入這場大戰(zhàn)之時，必須要制定完整的計劃，在給廣大消費者帶來的特殊利益，獲得消費者滿意的同時，同時也培養(yǎng)了消費者信任感和忠誠度，這樣有利于品牌鞋企樹立良好的形象，擴(kuò)大市場占有率，提高市場綜合競爭實力。

    然而，也有不少鞋服企業(yè)在變相降價方面跟風(fēng)模仿，一味的殺價來虜獲消費者的心，這樣長期下來往往會傷害自身品牌的美譽(yù)度，消費者眼里已經(jīng)將其定位在低價位的劣質(zhì)品，使顧客質(zhì)疑品牌價值的含金量。這與創(chuàng)牌的目標(biāo)的距離還很大，這也是擺在鞋業(yè)促銷面前的一個永恒的課題。在筆者看來，鞋服企業(yè)要將品牌優(yōu)勢發(fā)揮到最大值，合理地應(yīng)用價格在節(jié)日氛圍下的終端管理和良好服務(wù)，以此來拓寬消費領(lǐng)域，遵循市場規(guī)則規(guī)范化的管理才是自身開辟了一個更廣泛的發(fā)展空間不變的原則。這樣的做法既保證產(chǎn)品的品牌長期存在下去，又有效的預(yù)防價格戰(zhàn)給鞋企自身帶來的損失。

    節(jié)日對于鞋企的健康持續(xù)發(fā)展及壯大有著非統(tǒng)一般的作用，往往于無形中達(dá)到事辦功倍的效。隨著黃金周浪潮的推動，人們購物的熱情也隨之高漲，帶動了鞋服市場的火熱，著實成為眾多鞋商的必爭之地，鹿死誰手？我們拭目以待吧�。ㄖ袊�鞋網(wǎng)鞋業(yè)新聞中心）