【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，行業(yè)與行業(yè)、產(chǎn)品與產(chǎn)品已相互滲透、相互融會(huì)�！袄�綁營(yíng)銷(xiāo)”跨界合作對(duì)于品牌的最大益處，是讓不同的產(chǎn)品達(dá)到相互滲透、相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感。雙星集團(tuán)輪胎、鞋服等產(chǎn)業(yè)打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維模式，聯(lián)合作戰(zhàn)，發(fā)揮企業(yè)不同類(lèi)別產(chǎn)品的協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷(xiāo)售的互相帶動(dòng)，提高了企業(yè)的整體實(shí)力和強(qiáng)名牌形象。

    一枝獨(dú)秀，"雙鞋"聯(lián)動(dòng)

    雙星集團(tuán)是中國(guó)最早的制鞋企業(yè)，改革開(kāi)放30多年來(lái)，在全國(guó)首屆優(yōu)秀企業(yè)家汪�？偛玫膸ьI(lǐng)下，在國(guó)有3000家制鞋企業(yè)幾乎全軍覆沒(méi)的情況下實(shí)現(xiàn)“一枝獨(dú)秀”，從一個(gè)瀕臨倒閉、單一制鞋的微利企業(yè)發(fā)展成為目前擁有鞋業(yè)、輪胎、機(jī)械、服裝、熱電五大支柱產(chǎn)業(yè)，以及包括印刷、繡品、三產(chǎn)配套在內(nèi)23個(gè)行業(yè)的綜合性特大型企業(yè)集團(tuán)。

    雙星集團(tuán)總裁汪海提出企業(yè)產(chǎn)業(yè)多，應(yīng)當(dāng)利用好規(guī)模優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮雙星產(chǎn)品種類(lèi)齊全的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，加大營(yíng)銷(xiāo)力度。雙星輪胎和雙星名人鞋服經(jīng)營(yíng)人員積極實(shí)踐人鞋推動(dòng)車(chē)“鞋”銷(xiāo)售，車(chē)“鞋”帶動(dòng)人鞋銷(xiāo)售的“雙鞋”聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)策略，開(kāi)創(chuàng)了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的新局面，成為雙星發(fā)揮多產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)的一大創(chuàng)造。

    在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，2009年以來(lái)，雙星輪胎運(yùn)用“買(mǎi)雙星輪胎送雙星鞋，買(mǎi)雙星鞋送雙星輪胎“人鞋、車(chē)‘鞋’‘雙鞋’聯(lián)動(dòng)”的優(yōu)勢(shì)，利用雙星名牌的廣泛影響，促進(jìn)了市場(chǎng)銷(xiāo)售。如，雙星在湖北十堰、襄陽(yáng)兩個(gè)地區(qū)選出7個(gè)雙星名人鞋服專(zhuān)賣(mài)店，以“您的車(chē)換胎不用花錢(qián)了”為主題進(jìn)行宣傳促銷(xiāo)，凡購(gòu)鞋服產(chǎn)品達(dá)到1000元或購(gòu)買(mǎi)高檔登山戶(hù)外系列鞋1雙，送價(jià)值195元的出租車(chē)專(zhuān)用165/70R14輪胎1條或面包車(chē)155R12C165/70R13LT輪胎1條，除張貼大型的POP海報(bào)外，還印制了彩版宣傳單，到加油站、汽車(chē)配件市場(chǎng)去發(fā)放，出現(xiàn)了雙星鞋、輪胎熱銷(xiāo)場(chǎng)面。

    在出口市場(chǎng)上，2009年以來(lái)，雙星輪胎實(shí)行了“買(mǎi)雙星輪胎送雙星T恤衫”的營(yíng)銷(xiāo)新方法，成功打開(kāi)了阿爾及利亞、哥倫比亞、巴西、俄羅斯、烏克蘭、越南、印度等新市場(chǎng)。

    聚英含銳，錦上添花

    雙星名人運(yùn)動(dòng)配品部，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)雙星名人箱包、帽、襪、球、球拍、護(hù)具、鞋墊等系列產(chǎn)品為主，主要為雙星名人各類(lèi)專(zhuān)業(yè)鞋服提供配套，產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化、精細(xì)化、年輕化、休閑化、時(shí)尚化、個(gè)性化、多元化，適應(yīng)了雙星名人各物流平臺(tái)、連鎖店與專(zhuān)業(yè)鞋服聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的需求。

    聚英含銳，錦上添花，雙星名人各連鎖店通過(guò)模特展示等形式，將雙星名人配品箱包、帽、襪、球、球拍、護(hù)具、鞋墊等產(chǎn)品與雙星名人專(zhuān)業(yè)鞋服和諧配套、搭配陳列，生動(dòng)塑造出雙星名人系列化產(chǎn)品合力營(yíng)銷(xiāo)的獨(dú)特魅力，充分展示出雙星名人產(chǎn)品的整體實(shí)力和專(zhuān)業(yè)化特色，集中體現(xiàn)出雙星名人品牌的高端品位和創(chuàng)新精神，有力彰顯出雙星名人品牌的整體概念和形象。

    雙星各連鎖店?duì)I業(yè)員在產(chǎn)品陳列上特意將雙星籃球與雙星籃球鞋、籃球服搭配在一起；將雙星羽毛球拍與雙星專(zhuān)業(yè)羽毛球鞋、專(zhuān)業(yè)羽毛球服配合在一起；將雙星名人學(xué)生包和雙星名人學(xué)生運(yùn)動(dòng)裝放置在一個(gè)區(qū)域；將乒乓球拍和乒乓球鞋擺放在一起；將雙星名人旅行包和雙星名人旅游鞋、休閑裝搭配放置在一起；將大豆蛋白纖維襪、天竹纖維襪、甲殼素纖維襪、苧麻纖維襪等襪類(lèi)產(chǎn)品和雙星名人全新植物纖維低碳系列概念服裝以及超輕量、抗菌防臭的新一代雙星名人跑鞋和諧配搭放置在一起，等等，營(yíng)造出了雙星產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化、系列化、整體化、交融化，聯(lián)袂出擊市場(chǎng)，引人注目，引導(dǎo)需求的氛圍。

    通過(guò)這種獨(dú)特的“捆綁營(yíng)銷(xiāo)”方式，很好地促進(jìn)了雙星名人形象的提升，實(shí)現(xiàn)了專(zhuān)業(yè)鞋服和箱包、帽、襪、球、球拍、護(hù)具、鞋墊等產(chǎn)品的相互帶動(dòng)銷(xiāo)售，增強(qiáng)了產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大了各類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售和雙星名人品牌市場(chǎng)影響力。