五月底我在做自已的網(wǎng)站的時候，我還不知道我的做法是SOHO，一日無意聯(lián)結到了阿里巴巴論壇，從此后我就經(jīng)常花些時間泡在這里。我也從前輩們的貼中學到了不少的東西。我發(fā)現(xiàn)，同樣做外貿(mào)，有的人似乎很成功，有的人做了幾年好象進展不大。我認為，其實，外貿(mào)SOHO考的已不是外貿(mào)，外語和電腦，更考的是一個人綜合的東西。我認為差距是由以下的原因造成的：

    一，成功的人與別人不同的地方并不在于智力，成功的人與未成功的人都有夢想，不同之處是，成功的人知道夢想與現(xiàn)實的距離，知道該通過什么樣的步驟去完成它，也有足夠的毅力去完成它。

    二，成功的人無論在什么時候對自已，對自已的事業(yè)有個客觀的分析，不會因為別人的贊美而飄飄然，也不會因為命運暫時的打擊而對自已喪失信心。他總是寵辱不驚。

    三，成功的人永遠不害怕挑戰(zhàn)與困難，他認為成長的過程中，不僅需要和風細雨，還需要電閃雷鳴，需要冰雪交加。許多困難，他并不會認為是困難，是呀，一個老板，一個帶頭的人是不能一點點小小問題都要求助的。他會有問題盡量自已想辦法解決，而不會輕易說郁悶中。

    四，成功的人也有許多缺點，但是，他與別人不同的是，他非常清醒的知道自己的優(yōu)缺點，他總是把時間放在做自已最有能力做的事。

    五，成功的人更耐得住寂寞，更耐得住生活一時的艱苦。他能在林妹一樣身體不好的時候，仍舊不放棄自已所追求的東西。他也能抵擋住燈紅酒綠的誘惑，時時不忘自己的夢想。

    六，成功的人的眼睛是FARSIGHT的，他不會象井底的青蛙一樣，量小器盈，他總知道，強中更有強中手，無論處于何種境地，他都會謙虛。無論處于何種環(huán)境，他的思維都會是開闊的。

    七，成功的人的學習能力也是不同的，畢竟人生的路不象大學校園一樣，老師教100，學生打個60就可以合格了，我們現(xiàn)在是在學習別人的東西卻需要，別人講了100，我們要能思考，舉一反三，懂個300。

    八，成功的人有勇氣而不魯莽，他會在三思而行后，大膽地舍棄一些阻礙發(fā)展的東西。他會對所有的決定都會考慮到做以后會有什么后果和不利的地方，并考慮，如果出現(xiàn)糟糕的情況后如何處理。

    我在阿里上看到過許多貼，它們引起了我上面的一些思考，本來想舉舉例，與我上面的感想一對一進行分析，但是，我想，變成罵貼也不太好。

    我認為，其實外貿(mào)SOHO要求真的是非常廣的，要求的知識面也是非常寬的。有時別人問我怎么找客戶，我也感到很難回答這個問題，因為它并不是說哪個免費B2B可以完成，找到客戶的步驟是網(wǎng)站要做好，產(chǎn)品是目標市場喜歡的，然后，通過網(wǎng)絡找到客戶回復，然后溝通又是一個環(huán)節(jié)，發(fā)貨的質量，貨期等等都是留住客戶的環(huán)節(jié)。在這個環(huán)節(jié)中，哪一環(huán)出錯，那就全盤輸。這中間，必然牽涉到個人的全面素質了。（來源：貿(mào)易論壇）