【中國鞋網-國內市場】剛開始下雪的時候，杭州路上的行人少了很多，商場里的客流也很少，但下午統計銷售數據的時候卻發現，客流雖少，銷售卻在悄悄增長。幾家商家的看法一致，估計大雪初晴之后，本周末的銷售更會井噴，“氣溫驟降+天晴=銷售井噴”，似乎是多年來百貨店不變的商業定律。

　　囤積了羽絨服、保暖內衣的商家“樂壞了”

　　一家服裝供應商阿星說，在上半年就聽說氣象專家對今年冬季有“千年極寒”的預測，就多囤了點羽絨服，“今年羽絨服的成本普遍很高，鴨絨的價格漲了三倍多，而且用工成本也不低。”阿星說，杭州2009年的冬天來得特別早，11月中下旬就很冷了，那一票生意他賺了蠻多，所以今年早早就囤起了羽絨服，沒想到杭州的氣溫一直不肯降。

　　今年商場里的羽絨服價格都不低，短款的售價基本在2000元-4000元，長款羽絨服的價格略貴一些，邊柜品牌的售價在4000元-5000元，這些貨一旦囤積下來，對供應商是一筆很大的資金壓力，因為12月31日年底促銷一過，冬衣就要進入打折季，賺不到錢了，所以昨天這場“及時雪”來得很是時候。

　　阿星的擔心一直持續到本周，周一聽到天氣預報說要下雪，他就開始向柜臺里備貨，直到看到昨天的大雪，他心里才有了底。

　　本周，百大的保暖內衣、羊絨、羊毛衫的備貨量也比平時增加了一倍，商場還騰出更多倉庫方便供應商囤貨，貨品消耗速度很快，一個月前每周送兩次貨，現在基本每天都要補貨。

　　沖鋒衣、防水鞋銷售同比增長3倍

　　趕在昨天這樣的大雪天去商場的，肯定是去消費，而不是去閑逛的。昨天，除了羽絨服和保暖衣之外，各種戶外品牌的同比銷售也很不錯。

　　“別看商場里的客流不大，但客人的下單率卻很高。”銀泰7樓運動商場負責人說，因為冬裝的單價比較高，沖鋒衣、羽絨服就要2000元左右，客人只要下單，成交額就絕對不低。昨天，運動商場的North Face、哥倫比亞、狼爪、Mountain Hardwear等專柜的抓絨衣、沖鋒衣、CAT的防水鞋銷售同比都增長了3倍以上。

　　看著漫天“鵝毛”吃冰激凌

　　上周，本報還做了一篇《大冬天了，怎么冰激凌還賣得那么好？》的稿子，當時有商場工作人員說，現在就算杭州下雪，來吃冰激凌的人還有很多。

　　沒想到這場雪來得還挺快，所以昨天記者特地詢問了幾家商場里的冰激凌店，想驗證一下會不會有客人“邊看雪花邊吃冰激凌”。

　　GDA PLAZA的工作人員說，愛西西里現在就有吃冰激凌的，有蠻多都是情侶，坐在靠窗的位置點一份冰激凌和熱飲，邊看漫天雪花邊吃冰激凌，“情調蠻好”。利星的Cold Stone冰激凌店雖然生意沒有前兩天好，但今天下午5點前也賣出了60多份冰激凌呢，客人照樣捧場。

　　“氣溫驟降+天晴”，本周末銷售會井噴

　　下雪天雖然會減少客流，但幾乎所有的商場在采訪時都很肯定“本周末銷售肯定會井噴”。

　　“氣溫驟降+天晴=銷售井噴”，似乎是多年來百貨店不變的商業定律，因為大部分客人對溫度非常敏感，可能原來就想購買保暖內衣、羊絨衫、羊毛衫、羽絨服這樣的冬衣，但是一直在等促銷折扣，氣溫一降，大部分人都會“等不牢”，銷售額才沖得上去。

　　“從上周開始，國際二線品牌的季末折扣就開始了，現在氣溫驟降，周末生意肯定大好。”杭州大廈女裝商場負責人說，像Max&Co.、Moschino等專柜都開始上2011春夏款了，正好趕著圣誕旺季做點提前生意。

　　本周末，銘德廣場利星店將迎來5周年店慶，其他商場則會紛紛啟動圣誕節的預熱，所以，本周肯定會有一場力度不小的促銷，年末的銷售爭奪戰就此打響。