【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)新聞】屋漏偏逢連夜雨，面對人工成本的劇增，人民幣的升值，央行加息，原材漲價(jià)等不利因素的紛至沓來，中國的鞋業(yè)正經(jīng)受著一波又一波的考驗(yàn)。在市場競爭的驚濤駭浪中，中小鞋企宛如大海中的一葉扁舟，時(shí)刻都有傾覆的危險(xiǎn)。如何才能解救中小鞋企？中小鞋企的轉(zhuǎn)型之路在何方？

    問路一：內(nèi)銷之路遙遙，咋走？

    近來，受歐美鞋市場訂單復(fù)蘇緩慢，以及人民幣升值和原材料價(jià)格上漲等多重因素影響，許多外銷型鞋企紛紛調(diào)轉(zhuǎn)船頭，瞄準(zhǔn)內(nèi)銷市場發(fā)起攻勢。其中，尤以東莞鞋企的“轉(zhuǎn)舵”潮甚為洶涌。

    東莞市誠封機(jī)械有限公司業(yè)務(wù)主任陳哲揚(yáng)告訴記者，該企業(yè)10多年前隨著臺灣鞋企轉(zhuǎn)移到東莞時(shí)，客戶基本上是代工出口的外資鞋廠，而現(xiàn)在發(fā)生了明顯的變化，勞動力成本快速上漲，加上招不到工人，不少外銷鞋廠加速往大陸和東南亞遷移，而且做內(nèi)銷的民營鞋業(yè)客戶逐漸增多，現(xiàn)在這兩個(gè)客戶群基本各占一半。

    雅式展覽服務(wù)有限公司董事長朱裕倫也表示，據(jù)他了解，雖然上半年東莞的鞋產(chǎn)品出口有一個(gè)爆發(fā)性增長，但主要是因?yàn)闅W美客戶在前一段時(shí)間的存貨賣得差不多了，要臨時(shí)補(bǔ)充訂單，很可能只是一種反彈而不是反轉(zhuǎn)，東莞鞋產(chǎn)品的出口價(jià)格還在不斷下跌。

    “鞋市場正在發(fā)生變化，歐美市場已比較飽和，而國內(nèi)和一些新興市場正在快速增長，東盟市場在最近一兩年就翻了一番。而中國內(nèi)銷市場空間也很大，歐美每年人均消費(fèi)7~8雙鞋，而中國只有2.8~2.9雙，假如一年人均增加一雙，就會增加13億雙多。雖然目前中小企業(yè)拓展內(nèi)銷渠道很難，但邁出這一步還是很重要的。”朱裕倫說。

    在外需繼續(xù)疲軟的當(dāng)下，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷被視為消化過剩產(chǎn)能的一劑良藥。然而在過去外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的鞋企中，部分企業(yè)轉(zhuǎn)型較成功，打開了國內(nèi)市場，開辟了新的增長點(diǎn)；同時(shí)，也有部分外貿(mào)鞋企轉(zhuǎn)內(nèi)銷時(shí)在國內(nèi)市場上出現(xiàn)“水土不服”的情況，個(gè)別企業(yè)甚至遇到資金、渠道等實(shí)際難題，陷入發(fā)展困境。

    對外銷出口市場預(yù)期和前景判斷不同，決定了鞋企對內(nèi)銷業(yè)務(wù)板塊的不同定位，也直接決定了其對內(nèi)銷業(yè)務(wù)板塊的資源配置力度與效率。很難想象，將內(nèi)銷業(yè)務(wù)定位于外銷業(yè)務(wù)補(bǔ)充部分的東莞鞋企，會愿意源源不斷地將龐大資源投入內(nèi)銷市場的建設(shè)。羅馬城并非一日筑成。在眾多外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的鞋企中，不排除有投機(jī)心理者：“希望投入幾百萬在短時(shí)間內(nèi)快速打造一個(gè)內(nèi)銷品牌”。這種投機(jī)想法會把鞋企內(nèi)銷之路引入歧途。

    因?yàn)殚L期以來對外銷訂單的依賴，以致鞋企在開辟內(nèi)銷之路方面缺乏破釜沉舟的果敢與勇氣，瞻前顧后、搖擺不定。畢竟內(nèi)銷市場猶如一條航標(biāo)未明的河道，暗潮洶涌、險(xiǎn)象環(huán)生。或許，國際市場的一絲暖風(fēng)，便會撥動鞋企對早已輕車熟路的外銷業(yè)務(wù)的懷念之心；或許，一筆外貿(mào)大單，便可能將鞋企內(nèi)銷轉(zhuǎn)型的決心打得粉碎。

    問路二：機(jī)器代替人工，可行？

    今年以來，制鞋機(jī)械市場已出現(xiàn)回暖態(tài)勢，近期鞋機(jī)企業(yè)參展的效果也明顯好于往年同期。制鞋行業(yè)與成品鞋相比，處于上游的鞋機(jī)和鞋材行業(yè)都率先出現(xiàn)了復(fù)蘇。

    制鞋機(jī)械市場為了適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展，鞋機(jī)企業(yè)紛紛以科技創(chuàng)新提升行業(yè)實(shí)力。機(jī)械業(yè)的應(yīng)用領(lǐng)域與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)息息相關(guān)，未來將有很大的市場。目前，中國制鞋機(jī)械企業(yè)主要分布在溫州、廣東、福建、江蘇等地。其中，浙江、廣東、福建、江蘇地區(qū)的企業(yè)數(shù)量占90%，銷售額也占90%以上。廣東、福建、浙江三大鞋機(jī)生產(chǎn)基地的產(chǎn)品已出口歐洲、東南亞等。

    近期，泉州一些制造企業(yè)正在忙著更新設(shè)備，引進(jìn)先進(jìn)的機(jī)械，以消化有關(guān)匯率變動、勞動力成本增加、原材料價(jià)格上漲等因素帶來的壓力。其中，福建歐美龍集團(tuán)將花費(fèi)巨資，購進(jìn)近百臺自動化和電腦化設(shè)備。

    福建歐美龍集團(tuán)董事長陳忠實(shí)表示，投入巨資購置先進(jìn)設(shè)備，使各種產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)機(jī)器都可以自動控制，產(chǎn)品質(zhì)量提升了一個(gè)檔次。另外從長遠(yuǎn)來看，企業(yè)更新設(shè)備優(yōu)化工藝流程，不僅可以減少人工成本，還可以降低生產(chǎn)過程中如能耗、管理成本等各項(xiàng)成本，而且只有通過提升技術(shù)水平，產(chǎn)品才具有市場競爭力。企業(yè)要想發(fā)展，加大自主創(chuàng)新力度是必要的。據(jù)介紹，新購入的自動化設(shè)備將使個(gè)別制鞋環(huán)節(jié)更加簡便，便于企業(yè)將熟練工人安置在需要熟練度高的制鞋環(huán)節(jié)上，提高效率。“目前，企業(yè)的一線員工平均工資約為2700元/月，使用新設(shè)備后，不僅工人的工資會得到提高，而且他們的工作環(huán)境也會得到改善，從而提升企業(yè)用工吸引力。”

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    泉州市科技局副局長、泉州市生產(chǎn)力促進(jìn)中心主任劉藝華認(rèn)為，隨著勞動力價(jià)格升高，利潤減少，泉州企業(yè)模式正走到一個(gè)十字路口。過去利用大量廉價(jià)勞動力，消耗大量低價(jià)原輔材料發(fā)展的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，顯得舉步維艱。走技術(shù)密集型道路，運(yùn)用先進(jìn)設(shè)備提高勞動生產(chǎn)率、產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益的方法成為泉企擺脫“廉價(jià)工廠”的好選擇。

    目前，中國已經(jīng)成為德國制鞋與制革設(shè)備重要市場。德士馬公司總裁Mr.KlausFreese先生表示，中國是重要的制鞋市場，全世界超過60%的鞋在中國生產(chǎn)。德國機(jī)械感興趣的不僅是中國的產(chǎn)品出口比例，而且還有中國國內(nèi)市場。

    盡管全球市場目前普遍蕭條，但中國去年仍一躍成為意大利皮革及制鞋機(jī)械的第一大出口市場，總值達(dá)2969萬美元。意大利的皮革和制鞋機(jī)械也由此占到中國此類設(shè)備進(jìn)口額的55.27%。

    “中國市場正在重組，外國企業(yè)應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)遇。”ASSOMAC會長究里歐·覃杜拉表示，ASSOMAC中已有20多家企業(yè)在中國落戶并有長期發(fā)展意向。

    意大利對外貿(mào)易委員會(ICE)上海辦事處副首席代表圭利表示，盡管目前全球貿(mào)易整體上萎縮，但中意經(jīng)貿(mào)關(guān)系卻發(fā)展良好，去年兩國在對方市場份額的占有量都得到了提高。

    據(jù)中國海關(guān)總署的數(shù)據(jù)，去年意大利是歐盟成員國中僅次于德國和法國的對華第三大出口國，出口額達(dá)116.6億美元。意大利還是中國在歐盟國家中的第四大市場。去年，意大利從中國的進(jìn)口額增長了25.64%，比中國整體出口增長率高出17.3個(gè)百分點(diǎn)。

   “機(jī)器肯定是不能完全替代人工的，不僅如此，機(jī)器的廣泛應(yīng)用還將帶來其他副作用”，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，機(jī)器的過多使用，不但將使大量工人下崗，進(jìn)而產(chǎn)生一定的社會問題，對企業(yè)本身而言，機(jī)器的普遍應(yīng)用耗資甚巨，這無疑將增加企業(yè)負(fù)擔(dān)，而且機(jī)器的技術(shù)更新過快，大量的固定資產(chǎn)將為企業(yè)的轉(zhuǎn)型增加難度。

    問路三：打造自主品牌，怎辦？

    縱觀全球市場，印著“中國制造”的產(chǎn)品比比皆是，而屬于中國貼牌生產(chǎn)的產(chǎn)品更是數(shù)不勝數(shù)。對于鞋類產(chǎn)品來說，中國已經(jīng)儼然成為了鞋業(yè)制造大國。像李寧、安踏、匹克這樣的大品牌于近幾年在國際市場上初露鋒芒，而一些小品牌也開始在國內(nèi)市場小試牛刀。在金融危機(jī)來臨的時(shí)候，這些有著自己品牌核心競爭力的中國鞋企并沒有受到嚴(yán)重的沖擊，而一些出口型、貼牌生產(chǎn)、研發(fā)能力不足的鞋企則在這場危機(jī)中一蹶不振，加上國外越來越多的貿(mào)易保護(hù)壁壘，有些鞋企更是舉步維艱。

    盡管業(yè)界普遍認(rèn)同“只有品牌才是支撐價(jià)格、銷量優(yōu)越感和抵抗風(fēng)險(xiǎn)的有力武器。”但對如何打造品牌卻多不求甚解，停留于皮毛之上。因此，中國鞋企迫切需要一個(gè)撐得起場面的大品牌來鼓舞鞋企的士氣，帶領(lǐng)著國內(nèi)鞋企在國際市場上闖出一番天地。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，中國鞋企在建設(shè)品牌的過程中少不了遇到艱難險(xiǎn)阻，即使我們努力避免與對手發(fā)生遭遇戰(zhàn)，努力去尋找適合自己落地生根的一席之地，“高筑墻，廣積糧”，打造屬于自己的王國。

    中國的鞋行業(yè)正處于變革的拐點(diǎn)，大家都是摸索著前進(jìn)，成敗固然難免，但不能忘記品牌需要漫長的時(shí)間來打造和積累。或許，我們會因一個(gè)成功的創(chuàng)意得到不菲收益，但這絕不是基于品牌打造的成功。品牌是個(gè)系統(tǒng)的工程，需要我們創(chuàng)新，更需要我們堅(jiān)守。

    在品牌建設(shè)這條路上，中國鞋企不妨看看西班牙制鞋業(yè)的發(fā)展。與中國一樣，西班牙也是世界制鞋基地之一，出口的鞋品遍布全球。但與中國不同的是，西班牙制鞋業(yè)在受到亞洲、東歐和拉美等國家鞋業(yè)的巨大沖擊后，各企業(yè)及時(shí)調(diào)整自己的市場策略，現(xiàn)已成功地解決了各制鞋國競爭所帶來的問題。他們從過去占主導(dǎo)地位的中檔鞋向中高檔鞋轉(zhuǎn)變，體現(xiàn)質(zhì)量的上乘與設(shè)計(jì)的精巧。從而使西班牙各鞋企更加重視產(chǎn)品形象和品牌建設(shè)。西班牙制鞋聯(lián)合會（FICE）提出：變資源主導(dǎo)為市場主導(dǎo)；把產(chǎn)品附加值作為重點(diǎn)來對待，而不僅僅是設(shè)計(jì)中的某一環(huán)節(jié)；使產(chǎn)品變得更加國際化；加強(qiáng)品牌形象、市場營銷，加快發(fā)貨速度；不斷采用新科技。

    從西班牙制鞋業(yè)的轉(zhuǎn)型提升來看，中國鞋業(yè)必須強(qiáng)化產(chǎn)品研發(fā)，加強(qiáng)市場定位、品牌形象建設(shè)、人才團(tuán)隊(duì)儲備的能力。一個(gè)企業(yè)，只有在設(shè)計(jì)、材質(zhì)、工藝等硬性條件以及品牌形象、文化、服務(wù)等軟性基礎(chǔ)上，才有可能構(gòu)建起品牌大廈，舍去這些而去追逐新穎空洞的理論和妄談企業(yè)文化，其結(jié)果只會讓品牌離我們越來越遠(yuǎn)。

    紅蜻蜓集團(tuán)董事長錢金波在談到品牌之路是說到，做品牌是一代人、兩代人的事，任何品牌都是從小到大的。如果你把它作為一個(gè)賺錢工具，賺錢就做，不賺錢就不做了，我感覺那才是真正的難。