【中國鞋網-國內市場】來自黃巖的陳先生在橫峰街道下洋林村租賃園區辦有一家鞋廠，年產值500萬元以上。曾經為接不到訂單而發愁，可如今由于本地生產中低檔鞋的名氣在全國越來越大了，各地客商紛至沓來，企業的生產任務也排到了年末。

    原材料飛速上漲，利潤空間急劇下降

    面對不愁的訂單，可陳先生還是緊鎖眉頭。陳先生說，原材料價格持續上漲是企業目前最大的壓力，比如高幫鞋口的一小段毛絨，前兩個月還都維持在16元/米，可如今飛漲至62元/米，價格翻了好幾番。

    不光是毛絨漲價，原油價格和天然橡膠等都出現了漲價，一雙鞋的成本又增加了。面臨著原料價格的逐漸增加，鞋業承受的壓力也在不斷加大，使得制鞋經營倍感壓力。

    陳先生對筆者說，有好幾個規格的鞋子因為成本價超過了訂單價，為了維持客戶，完全是虧本在做。如果再這樣下去，企業就不得不選擇關門停業，以減少經濟損失。

    賺不到錢，寧愿少接單子，更不敢接長期訂單

    臺州天億奇鞋業有限公司是橫峰街道一家擁有自營出口權、年產值超億元的制鞋企業。經過幾十年發展后，公司不斷壯大，發展個性趨于求穩，對于與公司簽訂的每一份訂單都要經過市場分析后，再認真細致地核算成本。“我們把每一雙鞋的凈利潤都鎖定在20%左右。”公司董事長蔡亦勤說。

    據他介紹，他的企業有兩個廠區，鞋革市場邊上的是老廠區，現雖然仍在運營，但無論是公司員工素質、企業的整體形象都不及在匯川王的新廠區。前段時間，新廠區通過了“老外”驗收，并簽訂了多份生產協議，可以說到年初都有訂單在手了。

    對于當前出現的原材料上漲，蔡亦勤分析說整個橫峰將近有三分之二的規模企業，會在這次原料漲價風潮中遭遇“寒冬”。如果企業經濟實力不錯，物資準備充分，那么受到的影響會少些；如果是經常進貨，隨著原材料價格的飛速上漲，受到的沖擊會更大些。

    他說，他們把每雙鞋的利潤目標鎖定在20%左右，賺不到錢，自己寧愿少接單子，現在企業不敢接大單、長單，大多是接多少活做多少事，已經有好幾筆的“老外”訂單被他推掉了。

    企業規避風險，頻出實招減緩壓力

    在原材料漲價的背景下，而要提價銷售，似乎有點難。“引入精細化管理，可為企業挽回將近一成的利潤。”臺州齊江鞋業有限公司董事長王遐增說。

    眼前，處于“微利”狀態的制鞋企業只能盡量“向管理要利潤”，引入精細化管理模式，精細分解流水線上的每道工序，通過測算工序時間，合理安排人員配比情況，減少因流程不暢造成原材料浪費的損失。

    臺州天億奇鞋業有限公司也有他們規避風險的一套辦法。“我們企業簽的訂單比較早，雖然原材料上漲了，利潤空間幾乎為零，但我們瞄準了橫峰、牧嶼、城北等周邊上千家小企業，因為他們的管理成本低，我們把這些訂單通過發包給他們做，還可從中挽回每雙鞋將近2元的利潤空間，企業只需負責派技術骨干到小企業監督就可以了。”蔡亦勤說。

    此外，公司還會盡量說服客戶，爭取在訂單外上浮價格，以減少受當前原材料上漲、人民幣匯率升值、勞動力成本提高等多方面帶來的影響。