鞋商開網店演繹“大頭鞋”零售傳奇
【中國鞋網-鞋材輔料新聞】 兩年前,聽到周圍朋友都在議論馬云的“淘寶奇跡”,福建鞋商楊遠清意識到網絡可能蘊含巨大商機。之前從未接觸過電子商務的他,特意從老家泉州招了一名懂網絡的小伙子,從網店零售起步,銷售自主研發的“大頭鞋”。
大頭鞋就是前面帶有鋼片的勞保鞋,也稱工作鞋。經中國小商品城網站(ONCCC)介紹,記者昨電話聯系上了楊遠清,他身在福建,就委托助手接受記者采訪,與大家分享開網店的經驗。今年10月14日,他的網店創造了12個小時賣出898雙鞋的零售傳奇。
三個月沒賣掉一雙鞋 新招的小伙在做什么
助手名叫賴志煌,今年23歲,是楊遠清從老家叫來專門經營網店的。
昨天,他向記者講述了自己經營網店的過程。
他說,2008年搬入新市場后,老板開始注重電子商務的開拓。當時剛走出學校大門的他,跟隨老板來到義烏,幫他設計網頁、管理網店和網站。
老板之前做過阿里巴巴的誠信通,但缺乏管理,網站內容空空,信息量也少得可憐。由于沒什么人氣,前三個月賴志煌沒有接到一筆訂單,也沒有賣出一雙鞋。
幸好老板也知道原因,沒有責備他,只吩咐他用心打理。
那么這段時間里,這名新招的小伙子做了哪些工作呢?
“我要做的工作,就是讓網店煥然一新。”賴志煌認為要想擴大銷路,應該先用淘寶店入手。所以,除了改進誠信通上的網站外,他還建議老板去開淘寶店。
網店申請成功后,他運用自己所學技術設計了頁面,增加網店信息量,并將各類關鍵詞與產品匹配好。
賴志煌只有高中學歷,網絡技術全是憑興趣自學的。為了掌握開網店的技術,他專門跑到培訓機構,聽老師講了一堂如何開網店的課。回來之后,所學東西全用了上去。
12個小時賣掉898雙 零售傳奇怎么創造的
賴志煌說,自己每做一步新的嘗試,老板都很支持,不光在資金上,還在心理上。
經過一段時間運轉后,網店漸漸走上正軌,陸續接到不少生意。但他又遇到了一個新問題:淘寶網店和誠信通批發店就他一個人在做,其他同事都在負責實體店的銷售。網店里的雜事又多得不得了,網頁設計、產品推廣、報價談價……一個人根本忙不過來,一些產品推廣起來也難。
為此,他馬上跟老板進行了溝通,提出自己的專長是網店設計和管理,并不是網店營銷。
楊遠清認為有道理:“一個人不可能精通所有業務,世上沒有最強的人,只有最強的團隊。”
賴志煌聽后認為老板通情達理,并大擔提出了建議:“我們可以在網上找一個職業代理人,以批發價給他,讓他幫我們賣產品。”
老板馬上表示支持。隨后,他借淘寶店轉入淘寶商城(淘寶網全新打造的B2C,主要做商家對消費者的零售)之機,找了一個專職的網店代理人,擴大鞋子銷量。
這一招果然見效,一個月后,網店業績比以前增長了好幾倍。
就在今年10月14日,賴志煌創造了12個小時賣出898雙單款“大頭鞋”的零售傳奇,平均每分鐘賣出1.25雙。據介紹,這一銷售業績抵得過實體店平常一個星期的批發零售總量。
批發生意做得好好的 他為啥還要開網店
楊遠清在義烏經商已有10多年,原先一直做低檔鞋的批發生意。2004起他開始自辦工廠,走品牌路線。鞋子走品牌,就少不了到零售市場開店。
“在批發為主的市場里,打品牌并不容易。”賴志煌說,開辟電子商務市場是產品品牌化的重要一步。此外,老板還在市場里開出了一家“帶有專賣店氣息”的品牌店。
這家名為“遠越鞋業”的店,位于義烏國際商貿城四區三樓16街,店內墻壁上全是木制貨柜,一雙雙鞋子整齊地擺在柜上,很有專賣店的感覺。
賴志煌說,之前店里也是玻璃櫥柜,后來老板想將“跨度”的品牌打出去,就將玻璃撤了下來,仿照一些專賣店,換上了木柜。他還透露,裝修的木材全是從福建運過來的。原先撤下的玻璃柜,老板也沒有浪費,基本上送了人。昨天在現場,不時有過往客商被店里的裝修氛圍所吸引。
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