百麗國際運營渠道多管齊下
【中國鞋網(wǎng)—品牌動態(tài)】麗港鞋業(yè)是百麗國際旗下成員,也是互聯(lián)網(wǎng)上百麗品牌的幕后操盤者。麗港鞋業(yè)是有意地將百麗的網(wǎng)絡(luò)渠道與傳統(tǒng)渠道區(qū)分開來做。正因為厘清了與傳統(tǒng)渠道的關(guān)系,百麗在互聯(lián)網(wǎng)上的渠道運營才顯得頗有策略性。
先練兵
與其他傳統(tǒng)品牌一樣,百麗同樣遇到傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道相沖突的問題。不過,百麗很快找到了解決辦法,那就是依靠生產(chǎn)線柔性化生產(chǎn)能力。但是,麗港鞋業(yè)除了與傳統(tǒng)渠道的百麗共享設(shè)計、生產(chǎn)和質(zhì)檢等柔性化生產(chǎn)流程,其他的諸如倉儲、物流等都進行獨立運營。
自運營
電子商務(wù)公司的核心競爭力在于提高供應鏈的效率,因此,各個B2C商城都努力地將前臺商品與后臺庫存通過系統(tǒng)進行適時關(guān)聯(lián),以提升用戶體驗,提高庫存周轉(zhuǎn)率,加快資金流轉(zhuǎn)。謝云立認為,百麗自己運營多個渠道也需要提升供應鏈效率。
目前,百麗正在開發(fā)多渠道電子商務(wù)管控平臺系統(tǒng),也就是將各個平臺上的產(chǎn)品與百麗自己的電子商務(wù)倉進行同步對接。百麗通過系統(tǒng)對每個渠道的每件貨品的銷售情況進行了解,比如某一雙鞋,在互聯(lián)網(wǎng)上的100家店里銷售時,通過系統(tǒng)就可以適時了解每家店里銷售情況,哪些需要補貨,哪些需要下架等。
品類區(qū)隔
在傳統(tǒng)渠道,百麗的貨品可以是千店一面,產(chǎn)品都差不多。但是在互聯(lián)網(wǎng)渠道,如果產(chǎn)品都一樣,會出現(xiàn)這樣的情況:一旦哪家商城做促銷,銷售額就會從別的渠道轉(zhuǎn)移到該渠道。對于品牌來說,需要的是增量,而不是將A平臺上的銷售額轉(zhuǎn)移到B平臺。目前,由于互聯(lián)網(wǎng)上所有渠道都在快速增長,平臺之間的競爭并不十分明顯,但作為品牌應該未雨綢繆。據(jù)介紹,百麗已經(jīng)建立了這種機制,未來會根據(jù)不同平臺的客戶特點開發(fā)不同的產(chǎn)品,而這種能力,主要得益于百麗背后強大的設(shè)計能力的支撐。
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