【中國鞋網(wǎng)】亞運(yùn)會開幕在即，眾企業(yè)早已經(jīng)開始打響亞運(yùn)營銷戰(zhàn)，爭奪亞運(yùn)商機(jī)。而在其中，網(wǎng)絡(luò)營銷更加吸引眼球，互聯(lián)網(wǎng)成了體育用品企業(yè)“暗戰(zhàn)”亞運(yùn)的新戰(zhàn)場。這場高空網(wǎng)絡(luò)互動究竟能不能成為亞運(yùn)營銷中不可或缺的部分？企業(yè)間這場亞運(yùn)營銷戰(zhàn)除了出于布局國際的戰(zhàn)略需求外，還能帶來哪些實(shí)質(zhì)性的市場收獲？本期產(chǎn)業(yè)會客廳邀請了有關(guān)企業(yè)代表與營銷專家共同探討這些問題。

　　爭奪新戰(zhàn)場

　　記者：廣州亞運(yùn)會尚未開幕，一場沒有硝煙、相對更加激烈的營銷戰(zhàn)已在“場外”打響：體育用品業(yè)內(nèi)更出現(xiàn)大量網(wǎng)絡(luò)數(shù)字營銷的新趨勢，多維度搶占亞運(yùn)商機(jī)，貴企業(yè)有何舉措呢？

　　趙峰：在奧運(yùn)結(jié)束之后，361°便通過與CCTV、騰訊等主流媒體的合作，擴(kuò)大了自身的影響力。早在今年6月份，361°便同時在新浪、騰訊、SOHU、網(wǎng)易、校內(nèi)、貓撲等知名網(wǎng)站集中傳播關(guān)于亞運(yùn)精神的大型互動活動，為消費(fèi)者參與明年亞運(yùn)會進(jìn)行預(yù)熱，這一舉措將會大力提升品牌美譽(yù)度。

　　目前，“361°熱愛主場”網(wǎng)絡(luò)活動正在如火如荼開展中，該活動以亞運(yùn)活動為主線，串起361°目前所擁有的中國跳水明星系列賽、中國大學(xué)生籃球聯(lián)賽等體育資源，并巧妙地嵌入了自己的網(wǎng)店，在與亞運(yùn)互動的同時，提升品牌知名度和拉動銷售。

　　梁潔生：不論奧運(yùn)營銷還是亞運(yùn)營銷，很多人都認(rèn)為“沒有錢就玩不起”。雖然大部分體育用品品牌企業(yè)沒有像安踏、361°擁有強(qiáng)大的亞運(yùn)資源優(yōu)勢，但是通過一些網(wǎng)絡(luò)資源整合也可以分享到亞運(yùn)商機(jī)。

　　例如，貴人鳥目前主要整合的資源是三個方面的：官方、視頻和TVC。一方面我們將充分整合利用國家小球運(yùn)動中心的資源及相關(guān)項(xiàng)目資源，并借鑒NIKE等國際品牌的廣告形式，采用動漫這一國內(nèi)品牌較少采用的表現(xiàn)手法；此外，我們還將優(yōu)酷、迅雷看看、TVC、博客、視頻等內(nèi)容無縫地整合到亞運(yùn)官網(wǎng)報道中，形成全天候的資訊通道。

　　放眼全球

　　抑或是為出征東亞做鋪墊

　　記者：安踏與中國奧委會攜手，361°簽約廣州亞運(yùn)會高級合作伙伴以來，均是希望尋找一次絕佳的亮相國際舞臺的營銷機(jī)會。但有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對于安踏、361°等借助亞運(yùn)會發(fā)力國際舞臺，其最主要的目標(biāo)是指向東亞市場？

　　張濤：與中國奧委會攜手，讓安踏實(shí)踐上述使命有了更高的平臺與更強(qiáng)大的支撐動力，并將助力安踏成為中國體育用品領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。安踏與中國奧委會的攜手，一方面有助于安踏全力投入群眾體育的普及與推廣；另一方面，也使廣大民眾與代表國家最高競技水平的中國體育代表團(tuán)之間更多了一重情感和精神紐帶。

　　與中國奧委會的獨(dú)家戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，不僅標(biāo)志著安踏品牌發(fā)展的重要里程，并有利于進(jìn)一步鞏固安踏在行業(yè)的領(lǐng)先地位。長遠(yuǎn)而言，此次合作將有助于安踏的持續(xù)性增長及提升品牌價值。受到此次合作的影響，安踏2009年全年?duì)I業(yè)收入超過58億元人民幣，比2008年增長27%。

　　我相信，安踏與中國奧委會的合作將開創(chuàng)中國奧林匹克事業(yè)與民族體育用品品牌深度合作、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的新時代。   

　　趙峰：此類賽事我們是第一次贊助，無經(jīng)驗(yàn)可言，但是我們正希望通過贊助亞運(yùn)會獲取相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，未來繼續(xù)贊助國際化大型賽事。361°相信贊助亞運(yùn)會會提升自身品牌，我們也已經(jīng)將營銷目光投放到東亞市場。

　　我們跟隨亞組委在中東訪問時發(fā)現(xiàn)，李寧的專賣店已經(jīng)在當(dāng)?shù)亻_張。近年來國內(nèi)一些品牌已經(jīng)開始嘗試著將觸角伸向海外，但對于361°來說，出手之前還有很多功課要做。

　　國內(nèi)的體育用品品牌營銷已經(jīng)發(fā)展到了另外一個層面：從做產(chǎn)品到做品牌，再到做文化，只有文化契合，才能真正抓住海外消費(fèi)者的心理。研究海外文化，研究新的市場，研究不同消費(fèi)者的心理，是361°海外擴(kuò)張前的準(zhǔn)備工作要點(diǎn)。   

　　曹芳華：361°成為2010廣州亞運(yùn)會的合作伙伴、安踏成為中國奧委會的合作伙伴。這是一種頂級體育營銷資源的爭奪，專業(yè)運(yùn)動品牌通過整合高端體育資源，實(shí)現(xiàn)品牌形象的進(jìn)一步提升。

　　體育資源的獲得只是開始，可口可樂具體投資的市場推廣費(fèi)用則是“贊助費(fèi)的3到5倍”。因此必須通過大規(guī)模的營銷傳播推廣建立贊助品牌與贊助資源之間的關(guān)聯(lián)度，從而通過贊助資源有效提升品牌的市場認(rèn)同度。

　　因此我們看到361°、安踏等企業(yè)通過大量的網(wǎng)絡(luò)營銷獲得來進(jìn)行營銷傳播，一方面是因?yàn)檫@些品牌的主力消費(fèi)群體已經(jīng)集中在網(wǎng)絡(luò)用戶中，另一方面他們必須通過網(wǎng)絡(luò)營銷有效放大其贊助營銷的效果。通過網(wǎng)絡(luò)營銷與目標(biāo)群體的溝通，實(shí)現(xiàn)贊助資源的價值最大化。