【中國鞋網】 日前，知名鞋企浙江奧康鞋企表示，正在與臺灣鞋業第一大品牌阿瘦皮鞋洽談合作，希望借此進軍臺灣市場，而阿瘦皮鞋表示，愿意與奧康合作進軍大陸市場。

    目前，雙方的高層正在互訪，希望達成進一步的合作，按照初步設想，雙方將在大陸和臺灣各成立一家合資公司，在大陸營銷阿瘦皮鞋，在臺灣營銷奧康皮鞋。奧康方面希望在臺灣開出400家以上的奧康專賣店，同時在大陸開出1000家以上的阿瘦皮鞋專賣店。

    “阿瘦皮鞋”是臺灣的第一大皮鞋品牌，在臺灣有200多家專賣店，年銷售額一億元人民幣左右，他們的店幾乎已經開遍了臺灣所有的熱鬧商圈，受市場所限，只能向外發展。之前的發展效果不理想——他們進入澳大利亞市場已經多年，開出來的店也不過是個位數。因此，血脈相通的大陸市場，一直被阿瘦皮鞋的高層看好。

    雖然從專賣店數量和年銷售規模上來看，奧康遠遠超過阿瘦皮鞋，但奧康希望借重阿瘦的品牌優勢以彌補自己在高端品牌上的不足，“臺灣市場比我們開放得早，而且更成熟，定位明確，有諸多值得學習的地方�！眾W康董事長王振滔認為，臺灣企業的終端銷售在服務態度、促銷方式上都有可借鑒之處，比如阿瘦皮鞋公司有一張所有中西節日的時間表，企業促銷活動非常豐富，而奧康及不少內地的鞋企，目前還是將目光停留在中國傳統的幾個節日上。

    去臺灣開店，成本不低。丁蓮芳的手藝傳承人周師傅說，臺灣對原料控制很嚴格，不僅食品原料不能進入，連包裝紙也要在當地購買，成本比大陸高很多，但產品售價和大陸一樣。浙江愛麗芬集團有限公司臺灣辦公室的相關負責人表示，大陸業務員固定工資在3000元/月左右，而臺灣公司最低人工工資是這個數字的兩倍，高的業務員要求固定工資30000元/月。

    雖然赴臺辦企業成本很高，但浙江企業的熱情依然很大。

    據國臺辦消息，截至九月大陸赴臺投資的企業大概有50多家，1.33億美元的投資額。自2009年7月1日臺灣經濟主管部門正式受理大陸資本來臺灣投資或設立辦事處的申請以來，浙江企業表現踴躍，今年6月，首批六家赴臺投資企業正式獲授牌。投資規模共約1千多萬美元(約新臺幣3.2億元)，包括奧康在內等多個項目還在洽談之中。

    浙商研究會執行會長楊軼清認為，浙江企業現在赴臺投資合作的熱情很高，主要有兩個原因，除了去發展業務開拓市場外，還有取經學習的目的。臺灣市場小、空間不如大陸，因此實際上后者的意義更大一些。浙江企業入臺，還是處于摸著石頭過河階段，目前首批過去的企業象征意義大于現實意義，對民俗產品來說，因為具有特殊的文化背景，對臺灣人來說有親切感，勝在文化、民俗和地域上，值得大力發展。而對抱著學習的目的赴臺的企業來說，更要注重學習好臺灣企業如何經營品牌、獲取專利、接軌世界、實現全球化的經驗。