【中國鞋網】原本由北京百分百集團斥巨資5000萬的西三環六里橋安安市場，近日有消息傳來，稱其已轉身變為北京首家天蘭尾貨旗艦店。

　　何為尾貨呢？業內人士都知道，每年交付完訂單之后，廠家難免會多出一批或一些多生產的產品，因為生產成本已算入訂單成本里，所以尾貨產品可以說是無成本的產品，利潤相當可觀。近年來，我國的尾貨市場呈現出整體向好、逐步走向正規的發展趨勢。近日開業的天蘭尾貨，據稱，僅30分鐘，招商就完成了90%以上，創造了北京商業招商奇跡。而且，天蘭尾貨招商到的客戶，來頭都不小。像奧康、森達、361度、特步、達芙妮等等國內知名的鞋類品牌，均逐漸入駐。

　　據入駐商家表示，在此銷售的價格將比原品牌低50%-60%左右，且保證部份商品處于最低售價，同時，天蘭尾貨每家店都會開設占營業面積30%左右的自營區。

　　要消化庫存，靠大商場的單一渠道肯定不夠，更何況，在大商場銷售成本太高。因此品牌服裝不得不放棄原本比較高的“架子”另覓出路，“下嫁”到尾貨市場。另一方面服裝進大商場的流水扣點一般高達27%至30%，不少大眾服裝品牌的壓力很大，而天蘭尾貨扣點只維持在10%的低位，讓利消費者。

　　天蘭尾貨連鎖品牌擴張 布局全國市場自2007年天蘭尾貨第一家分店麗澤橋店開業，短短三年的發展時間，目前在北京已經開設了6家分店，有麗澤橋店、木樨園店、大鐘寺店、石景山古城店、蘋果園店、六里橋旗艦店；鄭州已開設2家分店，黃河路店、二七廣場店。總經營面積已超過100000萬平米，年產值突破數億元。天蘭尾貨已成為中國尾貨行業最大的商業運作公司。立足商業發展本位，與當地商圈充分融合，天蘭尾貨走出一條精細化發展之路。

　　天蘭尾貨旗艦店的總經理吳大局告訴記者：“傳統商場在面對尾貨市場諸多差異化競爭優勢的時候，想得更多的不應該是恐懼，而是如何想方設法為消息者提供更加物美價廉、貨真價實的商品和服務，以此俘獲消費者的心�！�