泉州童鞋資源整合決定勝負

　　品牌的沖刺，逼迫泉州童鞋產業向“綜合型兒童生活館”轉型，也逼迫他們不斷進行資源整合、豐富產品品類：從橫向上快速整合皮鞋、布鞋等鞋類資源，從縱向上進軍“鞋服一體化”項目。

　　正如業界所言，當下兒童產品品牌的競爭，也是資源間的競爭。誰的資源整合得越好，誰就越有優勢勝出。

　　童裝，上還是不上？

　　童鞋界究竟該不該上童裝？業界對此的答案都是肯定的。但是，什么時機上，怎么上，泉州童鞋界曾有過不少失敗的教訓，卡西龍就是其中之一。卡西龍（中國）有限公司董事長丁燦陽坦言，兩年前，要不是急忙剎車，他們可能就要嚴重虧損。

　　原來，早在1998年，在業界鞋服一體化之風刮得火熱之際，丁燦陽也決定順應時代的潮流，在童鞋的基礎上，上馬服裝。興致勃勃地請來童裝設計師、打樣、訂貨，就在一切剛剛開始之時，在服裝大批量投產之前，丁燦陽突然感到情況不妙，馬上叫停了服裝項目。“上服裝不是那么簡單的，不是你設計了服裝，叫人生產了就可以，這其實是一個龐大的工程。”丁燦陽現在回想起來，感覺當時一是缺乏嚴密的市場調研，二是終端渠道沒有跟上，在這樣的情況下，匆忙上服裝項目，只能死路一條。事實的確如此，據悉，同年上馬服裝的另一家童鞋企業，因為盲目而缺乏規劃，為此損失了上千萬元。

　　今年，卡西龍再次宣布進軍鞋服一體化項目。“這次，我們不再盲目，而是經過了嚴密的市場調研和渠道升級。”丁燦陽說，鞋服一體化項目肯定是大勢所趨，在當下兒童產業競爭如此激烈之時，今年再不做就來不及了。

　　資源整合路漫漫

　　“當下兒童產品品牌的競爭，也是資源間的競爭。誰的資源整合得越好，誰就越有優勢勝出。”足友總經理楊敬平一語中的。

　　因此，童鞋品牌的競爭，也是資源整合的競爭。這從足友公司的發展歷程可見一斑。據介紹，三年前正式升級打造“足友”自主品牌后，足友公司先后成立了溫州事業部、服裝事業部，以支撐品牌體系的建設。一方面，足友需要在原有運動休閑鞋的基礎上，橫向擴充皮鞋、布鞋等細分品類；另一方面，企業需要從縱向延伸服裝、配件、玩具等相應門類，以支持“足友兒童生活館”的打造。

　　針對業界多是采用買樣品的模式，楊敬平堅持自己投入重金進行研發。目前，足友公司的皮鞋和服裝門類，全部采用自己組建研發團隊的方式，“不然，都是買樣，產品差異化和品牌個性化無從體現。”楊敬平說，皮鞋和服裝對于他而言，都是兩個全新的領域。他不但要自己從頭學習，還要帶領團隊一起學習。

　　不僅如此，記者還從業界了解到，目前泉州的大黃蜂品牌還和溫州一品牌結成戰略合作伙伴，由此形成資源互補，為彼此的皮鞋和運動鞋的生產研發注入了新的活力。

　　就在童鞋界一片資源整合的浪潮中，業界也提出了自己的擔心。“因為目前中國市場上已有不少消費者熟知的童裝品牌，如派克蘭帝、小豬班納、格林等，要想在設計款式、品牌知名度和消費者認可度上超越他們，童鞋企業還有很長一段路要走。”業界人士呂福強表示，尤其是童鞋企業在剛上馬皮鞋和服裝等門類時，可能會面臨來自代理商的壓力，有時往往他們一句“太貴了”、“款式不好看”而不愿意訂貨。這時候，企業的態度就非常重要。通過企業一季一季的產品改良以及和代理商的不斷磨合，最終得以不斷發展壯大。

　　先定位后整合

　　今年年初，晉江明偉公司推出的“駱駝”品牌一上市，直接就上馬了“鞋服一體化”，定位為“青少年戶外運動”。“定位明確后，我們資源整合就非常明確，戶外的童鞋配戶外的童裝，而不再需要其他類型的服裝，也不需要延伸皮鞋類產品。這樣就做到了有的放矢。”晉江明偉有限公司副總馬德峰表示，目前，駱駝的300多個終端已基本盈利，本月銷量突破20萬元的終端也有50多家。

　　駱駝之所以在短時間內盈利，業界對此認為這歸功于他們十分明確的高端定位——打造戶外概念”。馬德峰指出，鞋服是兩個不同的屬性。成人運動品類之所以鞋服搭配成功在先，這取決于運動鞋和運動服在穿著功能和使用場合的高度一致性，而在其他成人鞋品類中，鞋服搭配的必要性在降低。到了兒童群體層面，因為穿著功能的趨同性，對于鞋服搭配的必要性并沒有強烈的要求，因此，也就很難出現那種“皮鞋配西裝”、“運動鞋配運動服”的典型鞋服搭配局面，也使得童鞋品牌對童裝品類的風格定位、款式特點、材料、工藝、價格等各個方面更難把握。

　　因此，福建省鞋業行業協會童鞋分會秘書長謝家聲建議，童鞋企業品類擴充，一定要結合自身的品牌定位，再在定位的基礎上，配套相應定位的服裝和配件。否則，在五花八門的童裝領域，童鞋企業最終只能迷失了自我。