中國鞋網(wǎng)11月03日訊，成批的俄羅斯商人聚集在晉江石獅的休閑褲展位前，里里外外仔細(xì)地翻看著晉江石獅產(chǎn)的休閑褲。這是日前在莫斯科全俄展覽中心舉行的2010年俄聯(lián)邦秋季輕工紡織及設(shè)備展覽會上的一幕。“面料手感極佳，版型設(shè)計理想，縫制做工精巧，屬褲裝類紡織品中的上品”，俄羅斯商人頻頻稱贊道。

    中國的服產(chǎn)品在俄羅斯具有絕對性優(yōu)勢，這點是毋庸置疑的。但是中國人在俄羅斯市場開展貿(mào)易，卻有著一段讓人傷心的往事。就在一年多以前，俄最大的批發(fā)市場“一只螞蟻”被突然強(qiáng)行關(guān)閉之后，成千上萬的中國商人就如同散落的珠子，流落各方。

    時隔一年，對于俄羅斯目前的商貿(mào)現(xiàn)狀，業(yè)內(nèi)紛紛表示，“清關(guān)已不是問題，市場渠道才是大問題”。因而，雖然我們的休閑褲乃至運動鞋、皮、茄克、棉襖等鞋服產(chǎn)品很有競爭優(yōu)勢，但是以何種方式進(jìn)入俄羅斯市場，卻是在俄閩商尚需討論的。在俄閩商在陣痛后，開始謀求“復(fù)興之路”。

    前景：產(chǎn)品在俄市場仍具有很大優(yōu)勢   

    晉江石獅與俄羅斯的商貿(mào)往來最初可以追溯到十幾年前，當(dāng)俄羅斯有中國“倒兒爺”時，就有了晉江石獅商人的身影。“2004-2008年是晉江石獅出口俄羅斯的高峰期，最高的一年，單鞋服產(chǎn)品的出口貨值就高達(dá)幾十億。俄羅斯市場潤澤了晉江石獅一大批鞋服企業(yè)。”作為最早一批接觸俄羅斯市場的“元老級”人物王先生談道，晉江石獅與俄羅斯的貿(mào)易一度做得非常大，“我們甚至有些單做不完，就放給溫州做。” 

    “晉江出口俄羅斯主要是運動鞋、茄克、棉服，石獅主要是皮鞋，休閑褲則是新領(lǐng)域。”晉江檢驗檢疫局輕紡科科長張開倉介紹道。

    王先生指出，俄羅斯本國的輕工業(yè)非常不發(fā)達(dá)，“他們的人口那么少，對于這種勞動密集型的產(chǎn)業(yè)根本‘搞不定’，而且俄羅斯的社會福利也比較好，俄羅斯人對高強(qiáng)度勞動也沒多大興趣。”

    而比較起其他國家，中國產(chǎn)的鞋服產(chǎn)品仍舊具有很大優(yōu)勢。正如國內(nèi)一龍頭體育用品旗下福建銳動進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理助理吳先生所言，即使印度這樣的國家有了和中國一樣多的人口，他們生產(chǎn)的鞋服產(chǎn)品也不會有我們好。就以休閑褲為例，“俄羅斯商人與石獅代表交流時認(rèn)為，世界上只有中國和土耳其具備了專門的休閑褲制造業(yè)條件，石獅的這些產(chǎn)品無論是版型、設(shè)計、做工均堪稱一流。以往，土耳其褲裝在國際展會上大行其道，雖然，土耳其褲裝產(chǎn)品多出自于歐盟國家，面料質(zhì)地不錯，但做工方面遠(yuǎn)不如中國石獅帶來的樣品。”一位石獅的參展客商談道。 

     石獅晉江的鞋服產(chǎn)品的另一個優(yōu)勢在于價格，“在莫斯科的超市中，一條普通的休閑褲價位大約為200元-300元人民幣，但其品質(zhì)遠(yuǎn)不如石獅休閑褲產(chǎn)品，如果是服裝專賣店則價位更高。”上述該人士談道。

    “質(zhì)優(yōu)價廉”，就是石獅晉江的鞋服產(chǎn)品在俄羅斯的標(biāo)簽，如此佳品自然帶動了俄羅斯乃至周邊地區(qū)旺盛的市場需求。也正是有了市場需求，才吸引了一批又一批的閩商鍥而不舍地前往那個遙遠(yuǎn)的莫斯科。 

     但是，華商在俄市場的經(jīng)營從來都不是一帆風(fēng)順。前兩年，屢次的查封事件，無疑是中國商人心中抹不去的陰影。

    轉(zhuǎn)變：從“灰色清關(guān)”到“白色清關(guān)” 

    對于貨物被扣押、市場被查封的這些傷心往事，王先生至今仍歷歷在目。但他并不愿意多提，現(xiàn)在，他想的是未來，未來這片廣闊的市場還有沒有中國商人的立足之地。

    其實，一度困擾中國商人的清關(guān)問題在這一年的過程中，已經(jīng)基本得到了解決。吳總助介紹，去年的“一只螞蟻”查封事件就是俄羅斯大力打擊“灰色清關(guān)”的一個標(biāo)志性事件。現(xiàn)在，晉江石獅出口俄羅斯的貨物基本上都是通過“白色清關(guān)”。“對中國商人來說‘白色清關(guān)’其實是好事。以前的‘白色清關(guān)’很慢，有時候甚至要半年，而中國出口俄羅斯的產(chǎn)品季節(jié)性又很強(qiáng)，現(xiàn)在俄羅斯也在改革，‘白色清關(guān)’的速度和價格已經(jīng)和當(dāng)時的‘灰色清關(guān)’差不多了。當(dāng)大家基本上都選擇‘白色清關(guān)’的時候，大家也就站在同一起跑線上了。”吳總助表示，之前擔(dān)心的是中國商人之間由于清關(guān)成本不一樣而導(dǎo)致的惡性價格競爭。

    而去年，晉江也對“白色清關(guān)”的到來及時做出了準(zhǔn)備。去年，5名在俄的泉州商人聯(lián)合投資成立了一家名為“五福興”的進(jìn)出口公司。據(jù)王先生介紹，“五福興”包含物流公司和報關(guān)公司，泉州商品從企業(yè)出來，到中國海關(guān)報關(guān)，直至運抵俄羅斯并在當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)報關(guān)，以后后續(xù)的市場銷售和資金回籠，都可以由“五福興”一手操辦，一般情況下不會成為查抄的對象。

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    雖然通關(guān)問題解決了，但是以王先生為代表的在俄晉商仍舊感到憂慮。“一只螞蟻”事件帶來的影響絕不僅僅在于被查封的貨物，“貨物被查封了，我們還可以再賺回來，但是市場沒有了，我們就沒有了銷售的渠道。”王先生感嘆道，正是由于沒有了市場，今年以來，晉江石獅出口俄羅斯的貨值已經(jīng)大幅下降。

    “其實并不是說俄羅斯沒有其他的批發(fā)市場，但是沒有一個市場像‘一只螞蟻’規(guī)模那么大，費用那么低。以現(xiàn)在大部分中國商人搬過去的‘中國城’為例，‘中國城’原是個零售市場，‘一只螞蟻’被查封后，大量的中國商人涌入‘中國城’將其變成了批發(fā)市場，因為供不應(yīng)求，所以‘中國城’的租金也水漲船高，要比原來的‘一只螞蟻’高出很多倍。”王先生介紹，除了“中國城”，中國商人分散去的其他市場也是一樣的情況。為此，有些中國商人只好遠(yuǎn)離莫斯科，去更加遙遠(yuǎn)的其他國家的市場。

    同時，再建市場也是件不容樂觀的事情。王先生介紹，莫斯科也在提建市場，但多數(shù)是在炒市場。在俄羅斯建市場的人都是先收了商人的錢再開始建市場，市場能不能建起來卻很難預(yù)測，也有很多人錢被卷跑了。

    探索：半成品出口到當(dāng)?shù)卦偌庸?/STRONG>  

    雖然前行的道路充滿荊棘，但是，在俄閩商卻并不輕言放棄這個市場，有些人暫且撤回來等待局勢明朗，他們中有些人輾轉(zhuǎn)其他市場，更有些人還在不斷地嘗試，半成品出口、自主品牌出口、在當(dāng)?shù)卦O(shè)分工公司、提高產(chǎn)品檔次等等辦法雖然不見得都能成功，但是卻多少為出口俄羅斯帶來一些新的希望。

    其中，半成品出口是這兩年被關(guān)注比較多的一種做法。“半成品出口就是在俄羅斯設(shè)立加工廠或與其合作，將中國生產(chǎn)的制鞋半成品運往俄羅斯做最后加工，并貼上俄羅斯制造的標(biāo)簽銷售，使中國制造的商品合法化，規(guī)避‘灰色清關(guān)’。”業(yè)內(nèi)人士陳先生表示，目前，半成品出口的主要意義是其能在很大程度上降低通關(guān)費用。

    但是這種做法必須要在當(dāng)?shù)卣业玫胶献鲝S商，單純由閩商自己在俄羅斯辦廠目前很難實現(xiàn)，俄羅斯有太多理不清的當(dāng)?shù)仃P(guān)系。“我們已經(jīng)有一部分產(chǎn)品是半成品出口了，這里的關(guān)鍵點是要找到能拿到勞工配額的合作單位，其實也就相當(dāng)于我們代工廠。因為中國勞工只能在那里待三個月，一直換人，成本會高，質(zhì)量也就不穩(wěn)定，所以要找一個能拿到比較多勞工配額的合作單位。”但銳動的吳總助同時指出。由于代工廠并不多，而且費用也不低，所以目前半成品出口也只是一種在嘗試的方式，不會成為主流。

    除了半成品出口，銳動還嘗試了在當(dāng)?shù)卦O(shè)立分公司的方式來作為其營銷渠道。“我們的分公司也是和當(dāng)?shù)厝撕献鞯模�他們相�?dāng)于我們的一個一級代理商，他們有自己的零售銷售渠道。”吳總助介紹，俄羅斯的鞋服產(chǎn)品有多種銷售業(yè)態(tài)，銳動并不像大多數(shù)的中國產(chǎn)品那樣通過批發(fā)市場流通，而是通過這個分公司，然后進(jìn)入商場、零售店、鞋服超市等，以此進(jìn)入俄羅斯廣闊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。

    據(jù)悉，以這種分公司模式作為分銷渠道的在俄晉江鞋服企業(yè)，目前成功的只有銳動。吳總助表示，這種方式的成本相對較高，因為手續(xù)完整、操作規(guī)范，需要開票、交稅；而且，找到這樣的合作伙伴也并不容易，大多數(shù)的閩商仍舊對俄羅斯商人缺乏信任。

    提高產(chǎn)品的檔次，提高附加值，以應(yīng)付在俄經(jīng)商的高昂費用，是一個得到業(yè)內(nèi)一致認(rèn)可的做法。帝星鞋塑有限公司副總經(jīng)理丁梓迪曾表示，近年來石獅晉江企業(yè)的產(chǎn)品正在不斷提高檔次，質(zhì)優(yōu)價高，利潤率就會高出一籌，如此，不僅可以在其他租金稍貴的地區(qū)儲存貨物，同時也能打進(jìn)當(dāng)?shù)刂懈叨说纳虉霭儇浀仁袌觯瑴p少被查抄的風(fēng)險。

    但是多數(shù)業(yè)內(nèi)人士也表示，目前，雖然也有企業(yè)嘗試在俄羅斯打自主品牌，但由于俄羅斯人已經(jīng)認(rèn)定國際品牌，而打自主品牌需投入很多，所以，目前還不是時機(jī)。“雖然暫時不會投入很多打自主品牌，但是我們已經(jīng)將其作為一個長遠(yuǎn)規(guī)劃。”吳總助還是對俄羅斯市場的未來充滿希望。

    □名詞解釋 

    “灰色清關(guān)”

    蘇聯(lián)解體之初，俄羅斯急需進(jìn)口大量便宜貨品。鑒于俄海關(guān)清關(guān)手續(xù)煩瑣，關(guān)稅混亂，為鼓勵進(jìn)口，簡化海關(guān)手續(xù)，俄羅斯海關(guān)委員會允許清關(guān)公司為貨主代辦進(jìn)口業(yè)務(wù)。這些公司與海關(guān)官員聯(lián)手，將整架飛機(jī)的貨物以包裹托運的關(guān)稅形式清關(guān)。后來，此清關(guān)方式被推廣到海運、鐵運和汽運，統(tǒng)稱為“灰色清關(guān)”。

    □背景回顧

    “一只螞蟻”事件：切爾基佐夫斯基市場形成于上世紀(jì)90年代初，是莫斯科最大的服裝鞋帽等日用品批發(fā)市場，并輻射俄羅斯和周邊獨聯(lián)體其他國家。這個市場是許多在俄華商的“淘金地”，也是在俄羅斯有名的中國商品集散地。中國習(xí)慣稱之為“一只螞蟻”。2008年9月份，俄羅斯官方以打擊“灰色清關(guān)”為由，突擊檢查位于切爾基佐夫斯基市場內(nèi)兩大區(qū)域之一的阿斯泰市場，查封了華商在倉庫里的鞋、服裝、襪子等日用品，其中，泉州有上百家企業(yè)受牽連，被查扣的物資約4億美元。去年6月，俄羅斯更是徹底關(guān)閉了切爾基佐夫斯基市場。隨后，一場大火讓市場內(nèi)數(shù)千華商的家底毀于一旦。