中國(guó)鞋網(wǎng)10月16日訊， 小華和丈夫原本均是一制鞋廠的工人，后因工廠效益滑坡，小華和丈夫雙雙下崗，兩人得到的僅是廠里分發(fā)下來(lái)的幾千雙拖鞋。看著這些堆積的拖鞋，夫妻倆心里的愁一天天劇增。然而，他倆怎么也沒(méi)想到，讓他倆發(fā)愁的幾千雙拖鞋竟成了他們的致富鞋——他們把這些銷(xiāo)售不出去的拖鞋改造成了能隨時(shí)拖地的擦地拖鞋。

    發(fā)現(xiàn)商機(jī)

    小華高中畢業(yè)后，到南寧一家制鞋廠當(dāng)了一名工人，幾年后工廠效益滑坡，廠里發(fā)不出工資，小華工資的一部分已經(jīng)被鞋制品取代，為了推銷(xiāo)這些“工資鞋”，小華只好白天上班，晚上去夜市賣(mài)鞋，到后來(lái)工資完全被成品鞋取代。由于小華和愛(ài)人全都在這個(gè)廠工作，他們家里的鞋也越積越多，尤其是拖鞋，有幾千雙之多。后來(lái)小倆口雙雙買(mǎi)斷了工齡，拿著買(mǎi)斷工齡的幾萬(wàn)元錢(qián)和積壓的幾千雙拖鞋，小倆口不知干什么好。

    一天，小華碰到原來(lái)的銷(xiāo)售廠長(zhǎng)，從他那兒小華知道，工廠要遷往郊區(qū)，急需處理庫(kù)存的積壓鞋。廠里決定，誰(shuí)能把這批鞋賣(mài)出去，利潤(rùn)就歸誰(shuí)。小華心想：自己家里那幾千雙“工資鞋”還沒(méi)著落呢，哪有法子推銷(xiāo)廠里的庫(kù)存鞋？小華不知道，一個(gè)創(chuàng)富機(jī)會(huì)正悄悄地向她走來(lái)。

    有一天，小華去看望一個(gè)懷孕的同學(xué)了，正趕上這位同學(xué)在擦地。同學(xué)挺著幾個(gè)月的身孕擦地，看起來(lái)非常吃力、費(fèi)勁。小華不禁眼前一亮：那些積壓的拖鞋能不能改成擦地拖鞋呢？這樣不就方便了嗎？

    過(guò)了幾天，小華把托人精心加工好的“擦地拖鞋”，送了2雙給孕婦同學(xué)，沒(méi)想到幾天之后這位同學(xué)就打電話(huà)說(shuō)：“你那種擦地拖鞋能不能再拿過(guò)來(lái)10雙，我的三個(gè)大姑姐也要……”

    熱銷(xiāo)擦地鞋

    發(fā)現(xiàn)商機(jī)后，小華和丈夫?qū)ｉT(mén)聯(lián)系了一個(gè)做拖鞋的小作坊：第一批投石問(wèn)路，投入3000多元，做出了400多雙拖鞋。

    第二天一早，小華和丈夫把這些拖鞋扛到了南寧市區(qū)的一些住宅小區(qū)，沒(méi)想到產(chǎn)品出奇地好賣(mài)，短短三天時(shí)間，400多雙鞋銷(xiāo)售一空。小華找到銷(xiāo)售廠長(zhǎng)，說(shuō)工廠積壓的庫(kù)存拖鞋她全要了，貨賣(mài)完之后再回款。

    近10萬(wàn)雙積壓拖鞋要改成“擦地拖鞋”還需要再加工，小華和愛(ài)人還根據(jù)消費(fèi)者反饋的意見(jiàn)，對(duì)原有的“擦地拖鞋”進(jìn)行了改進(jìn)，采取了嵌入的方法把擦地材料固定在鞋底，這樣擦地材料就不會(huì)從鞋底脫落出來(lái)了。

    小華和愛(ài)人進(jìn)行了分工，小華負(fù)責(zé)產(chǎn)品原材料的采購(gòu)和銷(xiāo)售，丈夫負(fù)責(zé)生產(chǎn)，積壓拖鞋加工出來(lái)后，產(chǎn)品全都銷(xiāo)售給了超市和商場(chǎng)。

    “擦地拖鞋”的熱銷(xiāo)，在南寧引起了不小的轟動(dòng)，一些報(bào)紙的記者聞風(fēng)而動(dòng)，什么“超市發(fā)現(xiàn)能擦地的拖鞋”，“拖鞋能擦地吸塵，你信嗎？”等等之類(lèi)的文章，無(wú)疑給小華做了免費(fèi)廣告。

    一年后，廠里積壓的近10萬(wàn)雙拖鞋全都賣(mài)了出去，有的還銷(xiāo)往越南，小華不但成功地給工廠回了款，自己也從中獲利近10萬(wàn)元。

    自產(chǎn)自銷(xiāo)

    積壓的拖鞋賣(mài)出去不久，小華和丈夫開(kāi)始自己購(gòu)進(jìn)原材料，自產(chǎn)自銷(xiāo)“擦地拖鞋”，做出幾批后，小華發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷(xiāo)。

    原來(lái)，自2001年“擦地拖鞋”熱銷(xiāo)以來(lái)，引來(lái)了鞋類(lèi)廠家的跟風(fēng)，市面上同類(lèi)產(chǎn)品的大量出現(xiàn)，使“擦地拖鞋”的售價(jià)一降再降，到后來(lái)小華的鞋廠月產(chǎn)量下降到原來(lái)的40%，庫(kù)房積壓了近10萬(wàn)雙鞋，急得小華吃不好睡不香，瘦了10多斤。

    要想了解市場(chǎng)，就得深入市場(chǎng)。小華對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了一番考察，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在人們的住宅條件改變了，房屋面積增大了，擦地就成了一個(gè)問(wèn)題或者說(shuō)一個(gè)負(fù)擔(dān)，看來(lái)“擦地拖鞋”的市場(chǎng)潛力還是有的。

    在對(duì)客戶(hù)的回訪中，小華聽(tīng)有些客戶(hù)反映：“擦地拖鞋”好是好，但沖洗晾曬的時(shí)候不能用，這樣就要備2雙拖鞋，很麻煩。為此小華對(duì)“擦地拖鞋”進(jìn)行了改良，變“擦地拖鞋”為“可脫式擦地拖鞋”。

    幾年過(guò)去了，小華根據(jù)客戶(hù)的需求不斷地對(duì)“擦地拖鞋”進(jìn)行改造，在此基礎(chǔ)上，她推出了10多種創(chuàng)新品種，有深受年輕人喜歡的夸張的卡通式圖案，還有深受小朋友和學(xué)生們歡迎的各式動(dòng)物音樂(lè)的“擦地拖鞋”。

    如今，小華自己的制鞋廠已經(jīng)從原來(lái)的小作坊，發(fā)展成擁有員工近200人的民營(yíng)企業(yè)。