中國鞋網10月02日訊，所謂仿版制模式，就是中小鞋服企業避開自身產品研發能力薄弱和商品市場走向話語權微弱的劣勢，通過模仿市面上流行和暢銷的一些款式版型，來快速跟進市場。

    一般大牌鞋服企業每季都要推出一些新款，而中小鞋服企業一般只有打版師，沒有設計師，產品研發能力比較薄弱，市場上的商品話語權微乎其微，沒能力做研發設計，更沒能力去做商品推廣。很難像國內、國際大牌那樣憑借自身強大的研發實力去組織新款開發和新款創意理念的推廣。他們往往采用的是仿版模式，瞄準市場上產品比較活躍的品牌，緊跟市場流行趨勢，一旦發現市場上比較暢銷的新款馬上買版翻版，“像不像七分樣”，在仿版中尋求利潤和市場。在每個季節到來之前，各中小鞋服的老板便親自到市場上收集、捕獲一些大牌的新款動向，獵取新款或新款元素組織翻版。在季節性的銷售開始后，主要靠代理商去獵取流行暢銷的新款來仿制。這種產品操作與ZARA的產品組織模式頗為相似。

    中小鞋服企業模式下的產品運營往往也會遇到一些挑戰，如抓不準熱點，踩不中節點，貨不對路、貨不趕趟。如何在仿版模式下玩轉產品運營，跟進市場和最大化地獲取市場利潤，是橫亙在中小鞋服面前的一道天塹。

    事實上，中小唐朝莊企業仿版模式面臨的這些困難，歸根結底都是產品運營的精度和速度問題。精度就是準確地捕捉暢銷流行鞋款，并其投放到合適的市場；速度就是快速開發和生產，并在第一時間把產品配發到銷售市場。中小鞋服企業想在仿版模式中尋求利潤和市場，就必須要有“姚明勾手投籃的精度”和”劉翔百米跨欄的速度”，準確地把握市場熱點，迅速出擊。對產品運營精度和速度的強調與重視，也對中小鞋服企業的供應鏈系統、信息系統和管理能力提出了更高的要求。

    因此，謀求通過仿版模式來尋求利潤和市場的中小鞋服企業，首先要從精度和速度兩個維度進行SWOT分析，分析本企業處于同行業的哪一個區隔位置上，只有認清自身所處的位置，才能從速度和精度上鍛造出企業的物動競爭力。

    其次要從信息管理系統和供應鏈管理系統入手，來提高速度和精度。

    要想做到精度制勝，提高對市場的響應精度，一方面要組建自己的新款情報收集系統。選好信息源，在市場上廣布信息探手。從大量的新款流行信息中準確地找到對企業有用的信息，組建打版師、營銷員和代理商的協同開發團隊．共同探討款式、顏色、面科、價格等問題，來達成產品開發共識，盡可能避免廣種薄收或不收的局面。另一方面組建自己的銷售數據跟蹤分析決策系統。不僅要把銷售數據跟蹤觸角探到中間商環節（分公司或代理商）。更要深入至終端銷售市場,時時跟進商品銷售動態，準確地分析出產品的暢滯銷情況。適時做出貨源準備或調度�？刂坪每钍礁�新。

    要想做到速度為王，提高對市場的響應速度，一方面要整合企業的內部供應鏈環節，在銷售環節上，通過銷售規劃來有效利用時間。如制定產品上市時間的規劃，上市產品種類規劃等。在研發環節上，以翻版為主的操作模式，對仿版技術水平和技術轉移能力有了更高的要求，如何縮短從調板、樣試和批試到大貨生產的開發時間也尤為關鍵。如果把大量時間浪費在仿版過程中的技術修改上，即便有精準版源也毫無用處。因此提高開發部的翻版能力是企業提升速度的一個很好的選擇。在生產環節上，要通過提高員工工作技能，改變生產流程，調整生產布局，有效利用外加工廠家等生產管理來縮短產品生產時間。

    此外，還要整合刻斷業的外部供應鏈環節。通過加強供應商管理縮短原料的采購時間，如供應商評估營理，合作條款管理、原料分類管理、信息共享等；通過改革物流管理提高企業向市場投放產品的流通速度，可采取分公司或代理商訂貨制度，庫存產品在全國范圍內的快速調配等措施。

    由此可見。仿版模式下的產品運營挑戰的是中小俄斷業的供應鏈管理系統和信息管理系統的能力。只有在這兩個方面不斷地改進，才能提高速度與精準度，才能在仿版模式下獲得豐厚的利潤和廣闊的市場。