中國鞋網10月01日訊，史上最零碎的長假國慶節即將起航，這對鞋服行業來說，卻是一個利好消息。假期就意味著商機，鞋服商家們開始緊鑼密鼓他們特別的“掘金”計劃。不少鞋專柜銷售人員表示，今年的假期，從教師節做到中秋節，連上國慶節，商場上演了一出出“促銷連環計”。走進商場總能見到大大小小的品牌在打折，中低檔品牌基本都有5折和特價的產品，新品普遍在7～9折。

    套用坎多爾說的一句話，“營銷工作98%是感情工作，2%是對產品的了解。”鞋企通過促銷手段準確地把目標客戶集中在一起，有效規避了競爭對手的對抗行為，加強了促銷效果。在此過程中，鞋企要融入一種濃厚的情感，在產品的促銷過程中，顧客買的不單單是產品，其中也多少融合了態度、服務和感情。
選擇促銷方式無疑是企業獲得快速成長的一條捷徑，促銷可以突出產品的特點，發揮出價格優勢，激發或創造消費者的潛在需求和派生需求，也是在細分化市場中突圍而出的機會。在“十一”黃金周市場預熱的情況下，鞋企在準備進入這場大戰之時，必須要制定完整的計劃，在給廣大消費者帶來的特殊利益，獲得消費者滿意的同時，同時也培養了消費者信任感和忠誠度，這樣有利于品牌鞋企樹立良好的形象，擴大市場占有率，提高市場綜合競爭實力。

    然而，也有不少鞋服企業在變相降價方面跟風模仿，一味的殺價來虜獲消費者的心，這樣長期下來往往會傷害自身品牌的美譽度，消費者眼里已經將其定位在低價位的劣質品，使顧客質疑品牌價值的含金量。這與創牌的目標的距離還很大，這也是擺在鞋業促銷面前的一個永恒的課題。在筆者看來，鞋服企業要將品牌優勢發揮到最大值，合理地應用價格在節日氛圍下的終端管理和良好服務，以此來拓寬消費領域，遵循市場規則規范化的管理才是自身開辟了一個更廣泛的發展空間不變的原則。這樣的做法既保證產品的品牌長期存在下去，又有效的預防價格戰給鞋企自身帶來的損失。

    節日對于鞋企的健康持續發展及壯大有著非統一般的作用，往往于無形中達到事辦功倍的效。隨著黃金周浪潮的推動，人們購物的熱情也隨之高漲，帶動了鞋服市場的火熱，著實成為眾多鞋商的必爭之地，鹿死誰手？我們拭目以待吧！