中國鞋網9月28日訊， Phenix，聽說過這個名字嗎？兩年前，中國動向的董事長陳義紅對這個名字也知之甚少，它是日本的一個滑雪品牌，還擁有Kappa在日本的代理權，還有什么呢？它經營困難，以至于愿意以1日元的價格出售給中國動向—那都已經是2008年5月的舊事了。

    “我很幸運，這6年里，我幾乎抓住了中國所能有的最好的資源—團隊資源、品牌資源、資本資源、市場資源等。”陳義紅說。

    資源整合加上“運動＋時尚”的獨特定位，使得中國動向迅速獲取消費者，成為中國服裝服飾領域成長最快的公司。但在收購Phenix之前，陳義紅也遇到了體育用品公司普遍遇到的設計、品牌升級瓶頸，還有中國動向的特有難題，那就是公司賴以生存的基礎，Kappa的“時尚＋運動”路線遇到了挑戰。

    當時，“我們內部開始探討一個問題：我們的競爭對手是誰？”陳義紅說，仔細分析后，嚇了一跳，發現自己的競爭對手變成了Esprit、杰克·瓊斯這些時尚品牌。“我們利用時尚元素躲開了耐克、阿迪的競爭，但跑到它們（Esprit）那里去，肯定不是我的目的。”

    “事實證明，Kappa產品在過去快速時尚化的過程中跑偏了，或者是走過度了。”他決定改變，“我們開始考慮要回歸，怎么解決時尚過度的問題，我們的目的地到底在哪里。”

    及至收購Phenix公司一年多以后，陳義紅才確定了答案，“動向的回歸不是在兩種產品中做選擇，而是要找一個兩者更加高度融合的方式，我想它應該代表某種未來。答案是什么呢？我想那就是‘We are one’，就是Phenix帶來的體育與時尚的合體，專業與潮流的相融。”

    新天地

    日本東京，澀谷。這里是日本潮流集中地之一，隨時可見穿著混搭服裝的潮人、帶著碩大蝴蝶結的“卡哇伊”女孩，以及穿著連體衫的時尚少女。陳義紅收購Phenix后親身感受到了這里的潮流。“我們經過一個彎彎曲曲的小巷，再爬坡，又走過一個彎彎曲曲的小巷，最后來到一個地下室，”陳義紅還清楚地記得第一次去看澀谷Phenix店的過程，“經過這一段路，原本的興奮感沒有了，我已經感到失望。”但進到店里后，陳義紅感到“天地突然豁然開朗”。店鋪的設計非常漂亮，有很強的沙灘感，還有郁郁蔥蔥的春天感。“在如此小小的地方竟然能做出那么大的陣仗。”他感嘆。陳義紅從這一偏僻的小店里獲得了對自己“獵物”的良好第一印象。

    以資源整合見長的中國動向董事長陳義紅已經把國內的資源用到了極致，收購Phenix是整合海外資源、提升設計品牌的開始.

    在決定購買Phenix之前，陳義紅遇到的反對意見不小。而且，他既不算了解這家企業，也不準備批量生產在中國市場銷量不大的滑雪服。這次收購行為甚至可以算得上非常匆忙。

    2008年2月，陳義紅在日本開會時，日本ORIX公司的并購主管打電話約見他，希望他能收購旗下的滑雪服生產企業Phenix公司，這家公司已連年虧損，負債高達1500萬美元。

    這時期，在經過快速增長之后，陳義紅發現在提升產品內涵時遇到了困難，他曾試過很多方法，比如聘請更多的國外設計師—這是一批中國體育用品企業當時“流行”的做法。陳義紅發現，“我們大家基本上是同質化的，整個供應鏈環節很類似，跳來跳去人也一樣，我們可能會很努力，小范圍會收到一些效果，但從大的角度來看，基本上是無效的。”他表示，“在國內我能用的最好的資源已經到頭了，5－10年內，我們努力試圖沖破的瓶頸還會在那里。”

    所以當接到收購Phenix的邀請時，他隱隱感到這或許是個解決問題的方向。由于還存在其他中國競購者，陳義紅在短短1周內就決定購買Phenix，在3個月之內，就完成了一切并購手續。為此，中國動向的第二大股東摩根士丹利拋售了中國動向的股票，導致中國動向股價大跌。摩根士丹利看到的是虧損1500萬美元的日本公司將會吞噬掉動向的部分利潤。事實上，日本公司有特殊的企業文化，外國公司整合日本公司的成功案例在世界范圍內都屬罕見，而剛剛6歲的中國動向收購擁有56年歷史的Phenix，難度之大可想而知。

    實際上，未來具體需要如何做，陳義紅在短短幾個月內并未想好。但他來到日本后，看到澀谷，并且參觀了Phenix后，他逐步感到了信心。

    Phenix擁有一個有30多年歷史的研發中心，儲存了20年來所有的技術數據。“這就是我們所說的歷史沉淀，這些沉淀下來的軟商業最值錢，不是錢能解決的問題。”陳義紅說。