開學促銷下猛藥 鞋業零售迎來小高潮

開學在即,商場再打促銷牌(中國鞋網配圖)
中國鞋網8月27日訊,臨近開學,以學生需求為特點的“開學經濟”近日悄然升溫,文具市場正迎來開學前的黃金期,除此之外,零售市也迎來了銷售的小高潮。日前,記者走訪各商場發現,學生消費潮令一些生活用品市場“眉開眼笑”,各服裝店、鞋店、商場紛紛標出“打折”、“優惠”、“特價”等字樣,吸引了不少的學生和家長前來選購。同時,記者從拍鞋網了解,拍鞋網近期借開學經濟這一市場推出了一系列促銷活動,這個活動一打開,就吸引了眾多學生群的眼球,每天的訂單中很大一部分來自于這群學生群們。
記者隨后問及拍網運營中心負責人林先生,他如是說道,“最近兩周,我們的銷售量較之前至少增加兩倍。開學在即,學生和家長們都要準備新生活用品。鞋子是必不可少的用品之一,也成了快速消費品。相比于之前,我們推出的這種促銷方式也著實給學生帶來了實惠。”
從學生群火熱購買的過程中就可以看出,拍鞋網推出的促銷戰略很大一部分價格優勢,而價格的優勢是在拓展領域時,讓利給消費者,以促進產品的銷售,從而快速地拉近與消費者的距離,創造市場交易的機會。
的確,在競爭激烈的市場中,企若想要獨樹一幟,在短時間吸引消費者的眼光,引發消費者的欲望,創造銷售業績最大化,選擇促銷方勢不失為一種很好的途徑,主要表現為:不是打折,就是贈送禮品,或者返現促銷。促銷可以突出產品的特點,發揮出價錢優勢,激發或創造消費者的潛在需求和派生需求,從而產生購買行為。
然而,有不少鞋企在變相降價方面跟風模仿,使顧客質疑品牌價值的含金量。這與創牌的目標距離還很大,這也是擺在鞋業促銷面前的一個難題。市場在變,鞋企要審時度勢,促銷手段也要跟著層出不窮,在合適時間合適地點做好合適的促銷手段,讓顧客快樂購買,而且頻頻回頭,那么,所占的鞋業市場就自然成功了一大半。(來源請注明中國鞋網)











