晉江鞋業(yè)或帶動戶外產(chǎn)品的零售轉(zhuǎn)型

    中國鞋網(wǎng)8月24日訊，日前，2010年南京亞洲戶外展拉下帷幕，晉江戶外品牌的集體亮相，讓我們再次見識了晉江“戶外運(yùn)動”的品牌風(fēng)潮，這股戶外品牌力量的介入是否會帶來國內(nèi)戶外市場的規(guī)模效應(yīng)？是否會改變原本戶外市場的零售模式？“大戶外”能否成為晉江產(chǎn)業(yè)又一個強(qiáng)有力的細(xì)分產(chǎn)業(yè)？晉江戶外之路的特色在哪里？本期產(chǎn)業(yè)會客廳邀請了晉江多位戶外用品從業(yè)者與專家共同探討上述問題。

    □本期嘉賓：

    樂登戶外董事長 陳瑞典

    美國獅牌總經(jīng)理 許榮盛

    富信鞋業(yè)總經(jīng)理 許騰達(dá)

    麥迪遜（北京）國際廣告有限公司首席策劃 張發(fā)松

    “晉江對戶外市場的介入將產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)”

    晉江經(jīng)濟(jì)報：近兩年，戶外行業(yè)呈直線上升趨勢，國內(nèi)外一批戶外新品牌進(jìn)入國內(nèi)市場，如今，戶外品牌的競爭也日趨白熱化，您怎么樣看待這樣的競爭？

    陳瑞典：早在2003、2004年，由于與國外戶外行業(yè)比較早接觸，我把生產(chǎn)出來的戶外登山當(dāng)作保暖鞋來賣。那時候，整個國內(nèi)市場根本沒有戶外的概念，在晉江，要采購戶外的面料、皮革都難于上青天。

    現(xiàn)在，隨著國內(nèi)大眾群體對戶外認(rèn)同感逐年遞增，晉江戶外的制鞋產(chǎn)業(yè)鏈開始豐富起來。很多配套鞋材都打出了戶外鞋底專家的口號，專門為戶外開發(fā)的一系列鞋材在家門口就能輕松買到，這是晉江戶外品牌成本控制的堅強(qiáng)后盾。

    許榮盛：在晉江，戶外鞋正如前幾年的運(yùn)動鞋產(chǎn)業(yè)一樣形成一條屬于自己的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，有了本土產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢帶給我們這些做戶外品牌的最大收益是什么？就是成本控制的價格優(yōu)勢。

    現(xiàn)在，據(jù)了解，戶外品牌的幾個產(chǎn)區(qū)主要集中在上海、廣州，還有我們晉江。前兩者的市場售價往往在300－700元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于晉江本土品牌的價格，雖然越來越多的品牌來搶占戶外市場這一塊蛋糕，我們在同一起跑線上，還是有著產(chǎn)業(yè)鏈的競爭優(yōu)勢。

    我認(rèn)為，讓更多的戶外品牌參與到這個市場來，才能推動戶外市場快速發(fā)展壯大，一句話說得好，想要吃蛋糕，要先學(xué)做蛋糕！

    “戶外品牌崛起或帶動零售轉(zhuǎn)型”

    晉江經(jīng)濟(jì)報：現(xiàn)在，戶外品牌都在倡導(dǎo)的戶外一站式購物，是否會讓原本的戶外品牌渠道產(chǎn)生某些轉(zhuǎn)變，從而引領(lǐng)整個“大戶外”市場格局的變化呢？

    陳瑞典：如今，戶外渠道往往有兩種，一是商場，二是戶外用品店。開戶外店的終端商往往要跟好幾個供應(yīng)商聯(lián)系拿貨，才能配齊一盤貨，這其中，由于產(chǎn)品魚目混珠，導(dǎo)致店中的各個品牌的形象欠缺，終端零售商經(jīng)營舉步維艱，而消費(fèi)者往往要跑好幾個品牌才能夠采購?fù)暾��?BR>
    我敢說，這些終端零售商非常需要一個產(chǎn)品系列豐富的品牌來合作，晉江乃至國內(nèi)大批戶外品牌的崛起，便給他們提供了更多的機(jī)會，無論是從品牌政策支持，還是終端零售輔導(dǎo)方面。

    目前，很多戶外店的老板都是驢友出身，對于店鋪的零售管理、終端陳列并不在行，這些崛起的戶外牌子在一定程度上推動了整個戶外零售市場從粗放到精細(xì)化運(yùn)作轉(zhuǎn)型升級。

    張發(fā)松：直營店、商場、大型體育用品賣場、戶外專業(yè)零售店、自有品牌專賣店等等都可以成為戶外品牌的銷售渠道，但畢竟大品牌和小品牌營銷渠道的側(cè)重點(diǎn)不同，適用于不同的品牌戰(zhàn)略選擇，對于大眾戶外用品，商場、大型體育用品賣場、戶外專業(yè)零售店、自有品牌專賣店等當(dāng)然是較好的選擇；但是對于“高品質(zhì)的純粹”的戶外用品，直營店、品牌體驗(yàn)館等是較為理想的選擇。

    無論怎樣，戶外品牌化進(jìn)程確實(shí)將推動散批到專賣模式的過渡，因?yàn)椋瑢Ｙu終端模式是品牌的一個重要信號燈。

    晉江適合“泛戶外”之路

    晉江經(jīng)濟(jì)報：與廣州、北京等品牌操作模式相比，晉江戶外品牌的操作模式有什么不同之處？有何優(yōu)勢？

    陳瑞典：廣州、北京產(chǎn)區(qū)的戶外品牌大都是產(chǎn)銷分離，單純品牌操作的成本控制往往較高，所以在價格上往往居高不下，而晉江品牌倚仗產(chǎn)區(qū)相當(dāng)完善的戶外制鞋產(chǎn)業(yè)鏈，形成規(guī)模效應(yīng)后，能夠造出物美價廉的戶外鞋，價格要比廣州、北京低30%左右，而兩者在品質(zhì)上相差不遠(yuǎn)，晉江品牌的價格優(yōu)勢就凸現(xiàn)出來了。

     但廣州、北京戶外用品更專注于專業(yè)功能，這一點(diǎn)與早期他們從事的國際戶外用品貿(mào)易有關(guān)系，不過，從目前看來，專注戶外的功能性只適合國內(nèi)一小部分人群，晉江的先天條件和后天市場因素都決定了，晉江戶外品牌將持續(xù)“泛戶外”概念，做出具有大眾化戶外風(fēng)格的鞋子！

     許騰達(dá)：當(dāng)前的戶外運(yùn)動市場主要存在兩種形態(tài)，一種堅持做“小戶外”的專業(yè)概念，另外就是做“大戶外”的概念，因此，晉江鞋企們考慮更多的是以大戶外運(yùn)動為主，但也要有部分高端專業(yè)戶外產(chǎn)品系列用于提升品牌形象。

     事實(shí)上，進(jìn)入國內(nèi)市場的國際品牌大多是以專業(yè)戶外運(yùn)動為主，這類產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)專業(yè)性，定位高加上終端網(wǎng)點(diǎn)少，使得消費(fèi)群體較為狹窄；而國內(nèi)專業(yè)做戶外運(yùn)動品牌的還很少，專業(yè)技術(shù)較為缺乏。

    這說明國內(nèi)戶外市場空間是巨大的，我們有在歐美國家多年的戶外運(yùn)動休閑產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，對國內(nèi)市場的需求也有較深的了解，在專業(yè)的基礎(chǔ)上綜合考慮國內(nèi)消費(fèi)者的需求，相信一定能成功進(jìn)入這個細(xì)分市場。（晉江經(jīng)濟(jì)報）