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　　中國鞋網7月12日訊，列車從北京出發，緩緩地向南行駛，這是從北京到河北省辛集市唯一的一趟列車。

　　這是曹偉今年第二次回老家，這位土生土長的辛集皮革商人幾乎全年都在外面跑市場，這次回家正是為了準備中國（辛集）國際皮革城（下稱辛集國際皮革城）開業前的打理工作。

　　“自從2008年年底辛集皮革業遭受俄羅斯閉市危機后，我們就一直期待著辛集建設國際皮革城，在家門口做生意肯定安全多了。”曹偉準備在辛集國際皮革城承包一個100平方米的攤位，對于即將在9月底開業的辛集國際皮革城，他充滿了期待。

　　神話造富

　　辛集是著名的皮革業中心，皮革制造、皮革貿易歷史悠久，早在明清時期就享有盛名。65歲的老人梁國申向《中國經濟和信息化》記者介紹道：“我小時候辛集被叫做連官殿。當時有種說法，買皮衣到連官殿。”

　　梁國申是辛集皮革城的董事長。辛集皮革企業（包括制衣、制革）的廠房等建筑，有60%以上都是出自梁國申之手。

　　辛集的皮革產業分為兩大區域——制革工業區和制衣工業區。1992年，辛集市委、市政府開始籌劃建設皮革城。“在這之前，人們都是在各自的村里分散生產，沒有一個集中生產的地方。”辛集皮革城制衣工業區管委會副主任馮占軍說道。

　　雖然皮革城建成在1993年，但當時的皮革城仍然維持著一種分散生產、分散銷售的模式。規規矩矩的二層樓，上邊是工廠、下邊是門店，后邊是工廠、前邊是門店。

　　打破這一松散模式進而對辛集皮革產業發展產生深遠影響的關鍵一步是，1996年辛集市東南角制革工業區的建設以及區內同步建設的污水處理廠。而在這之后，皮革城在保留自身規模的基礎上，改為制衣工業區。自此，辛集的制革工業區與制衣工業區兩區形成，這為辛集制革、制衣企業的做大做強以及辛集區域品牌的打響奠定了良好的基礎。

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　　1993～2000年，辛集的皮革產業以內貿為主，輻射華北、東北地區，甚至覆蓋全國各地。“福建那一塊也有我們的服裝，即使沒有我們的服裝，也有我們的皮革。”馮占軍生動地描述道。

　　正是這短短的不到10年的時間，皮革產業成就了辛集的一批百萬富翁。“500個不止啊！”辛集市委宣傳部外宣辦主任胡志杰向《中國經濟和信息化》記者感慨道。

　　印象制革區

　　與印象中制革廠區的污水橫流、氣味刺鼻的場景大相徑庭，辛集的制革工業區幾乎全無傳統皮革工業對于環境破壞的一切詬病。

　　從辛集市中心到制革工業區，10來分鐘的車程。天氣灰蒙蒙的，飄著小雨，潮濕的空氣籠罩著大地，已經很難聞到印象中濃濃的皮革廠的味道，《中國經濟和信息化》記者很難想象制革工業區是如何做到這一點的。

　　1996年年底，王建柱調任到制革工業區管委會做副主任，那時候辛集制革工業區才剛剛開始建立。

　　改革開放以后，辛集僅有一個國營皮革企業（辛集市皮毛廠，現已破產），其余都是私營企業，一般為農民在自己村里制革。1996年初，這些散布在各村的私營企業自發地形成了兩個制革集中區——城北的東柳棵村和城西的試炮營村。其他制革企業仍分散在各村，不太集中。

　　“以前制革規模都比較小，沒什么污染治理設施，國家政策管得也不太嚴，慢慢就形成了危害。”王建柱回憶。

　　這一年，辛集市委、市政府認識到了這個危害，決定征地籌建一個新的制革工業區，規范兩個傳統的制革集中區。分散各村的制革企業可以自主選擇搬進哪個區。

　　1996年頒布的《國務院關于加強環境保護若干問題的決定》中明令取締關停15種重污染小企業。在這15種小企業中，小制革企業就涵蓋其中，即年加工皮革3萬張（折牛皮標張）以下的制革廠（2張豬皮折1張牛皮、6張羊皮折1張牛皮）。憑借這股東風，在辛集小制革企業被取締的基礎上，辛集制革工業區管委會強制性要求具有一定規模的制革企業入區發展。

　　然而，入區發展成本并不低。制革企業入區，首先需要支付高額的地價費，包括含在地價中的建設制革工業區污水處理廠的費用。其次要購置新設備的費用。企業一次搬遷的過程就是一次升級的過程。以前在村里的時候，制革企業的廠房也談不上規劃，設備工藝已經陳舊。“就跟咱們搬家一樣，人們都有這么一種心理，從一個住了十幾年、家具破損的老房子搬到一個新房子的時候，肯定不會把舊家具搬過來。”王建柱笑著舉例。

　　辛集制革工業區選在了城市排水的下游和主導風向西南風的垂直線東南角。制革工業區建設的第一要務是治理水污染。制革企業是奔著掙錢的長遠考慮搬進來的，各有所需，并不相斥。制革工業區在用水、排水、衛生等方面都有嚴格要求。在污水處理過程中堅持三級治理——制革企業對污水做簡單的泥沙沉淀處理，防止排水過程中堵塞排水管道；污水通過排水管道進入制革工業區污水處理廠進行二級治理；最后進入辛集市水處理中心，經過辛集市水處理中心治理后的水才可以直接排放。

　　如今，辛集制革工業區有污水處理廠4個，廠區之間可實現并聯，能夠滿足區內大大小小80家制、革企業日排水量4.5萬噸，即使突然停電，也能夠正常運作，不受影響。

　　夢斷俄羅斯

　　1998年之前，辛集皮革內貿市場進行得如火如荼的時候，辛集的皮革企業發現了另一塊沃土——俄羅斯市場。那時候談到俄羅斯三個字，辛集皮革企業的老板們可謂是兩眼發光。事實上，最早開拓俄羅斯皮革市場的是溫州，而非辛集。但是當辛集進入俄羅斯皮革市場后，便很快搶占了優勢地位。早在1994年，辛集的皮革企業就在俄羅斯做皮貨，雖然出貨量不算太大，但利潤也算可觀。馮占軍回憶：“后來越干越大，越干越刺激、越成熟。”

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　　正如馮占軍所描述的那樣，從1998年開始，辛集七八成的皮革企業中有90%的皮貨都用來做外貿。以俄羅斯為基礎的東歐市場，是當時他們的主要出口地。毫不夸張地說，當時俄羅斯人穿的80%的皮衣是與辛集皮革企業密不可分的。

　　令人疑惑的是，當時的辛集皮革企業怎么舍得放棄做得正好的內貿市場，而紛紛轉移到外貿市場呢？

　　說白了，無非是辛集的皮革企業看到了俄羅斯市場誘人的利潤。梁國申用一個簡單的數據就說明了問題，“當時，一件皮衣做內貿賺1000元，做外貿就賺3000元”。

　　20世紀90年代初蘇聯解體后，俄羅斯急需進口大量貨品，大批華商在中俄間做起民間貿易。為了鼓勵進口、簡化海關手續，俄羅斯海關委員會允許清關公司為貨主代辦進口業務。清關公司與海關官員聯手，通過包機包稅的方式幫助進口商品以低于法定的關稅進入俄羅斯市場。“灰色清關”在加速廉價貨物通關、豐富俄羅斯市場的同時，也為不懂俄文和不熟悉當地復雜報關程序的華商提供了方便。“灰色清關”成了俄政府無可奈何的潛規則，日益泛濫起來。

　　2002～2007年，辛集皮革企業對俄羅斯市場貿易的海關登記數字，每年達到七八億美元。這個數字不包括以人民幣結算的邊境貿易的交易額，如果將邊境貿易數字統計進去，每年保守估計在10億美元左右。

　　從2000年到2008年，又一個不到10年的時間，辛集的千萬富翁群崛起。

　　然而，對于辛集而言，2008年是坎坷的一年。噩耗在這一年的9月11日傳來。這一天，俄羅斯官方以打擊“灰色清關”為由，對阿斯泰(ACT)市場進行突擊檢查，查封了華商儲存在倉庫里的鞋、服裝、襪子等日用品。辛集皮革企業的皮貨也牽涉其中。這次查封，重創了一路在俄順風順水的辛集皮革產業。

　　然而這只是開始。隨著俄羅斯經濟條件的好轉，俄政府對增加稅收的期盼越來越強烈，同時“灰色清關”中伴生的腐敗問題也越來越嚴重。基于這些原因，俄羅斯最高領導層決定采取行動徹底根除這種非正常的貿易方式。

　　其實在2008年上半年，辛集皮革企業就已經聞訊俄羅斯政府要采取某些措施對其市場進行整頓。但是苦于俄羅斯政策一直不明朗，辛集皮革企業摸不透俄羅斯政府究竟會采取哪些措施，無從應對，辛集皮革企業在擔驚受怕中適當地減少了對俄外貿量。這一年世界金融危機全面爆發、盧布貶值后購買力下降，用“雪上加霜”四個字來形容再生動不過。那段日子，辛集皮革企業的對俄貿易很難熬。

　　2009年6月29日，俄方以查封走私貨和違反衛生消防安全為由，宣布俄羅斯最大的華商市場——莫斯科切爾基佐夫斯基集裝箱市場無限期臨時關閉。半個月后，莫斯科市長盧日科夫又宣告其死刑：“不是暫時關閉，而是永久關閉。”

　　莫斯科切爾基佐夫斯基集裝箱市場的“死刑”對辛集皮革企業來說卻是轉機。明確了具體的政策、措施，辛集皮革企業雖有所失望，但卻不再彷徨。兵來將擋、水來土掩，政策下達，辛集皮革企業審時度勢、尋求應對措施、積極調整路線。

　　在這近一年的低迷行情中，辛集皮革產業損失了10億人民幣。

　　自我救贖

　　10億人民幣的損失對單個企業來說可能會是致命的打擊，但是分攤到辛集眾多皮革企業頭上，似乎只是點皮肉傷。辛集皮革產業并未因此而一蹶不振，相反，這一遭遇為辛集皮革產業轉型提供了良好契機，加快了其轉型的步伐。

　　莫斯科切爾基佐夫斯基集裝箱市場的永久關閉給辛集企業敲響了警鐘——單一的俄羅斯市場風險太大。辛集皮革業制衣工業區管委會認識到了這一點，開始積極籌劃辛集皮革產業戰略大轉型——由單一依賴外貿轉變為外貿、內貿并舉。

　　辛集國際皮革城正是在轉型中應運而生的，這是辛集市委、市政府建設辛集產業的又一力作——投資10億元，主體工程占地380畝。辛集國際皮革城以批發為主，集零售、物流配送、服裝表演與皮革博物館等多功能于一體，并設有外貿專區。 

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    “即便是俄羅斯市場存在風險，我們也可以把俄羅斯以及東歐的客商、邊貿客商都吸引過來。”馮占軍分析道，由辛集皮革企業走出去銷售變為請國外的客商走進來看貨，“把外貿做到家門口來”，這種以退為進、以守為攻的舉措不失為一種有效策略。

    辛集皮革企業還加大了歐美市場以及韓國、日本等東亞市場的開發力度，客戶和訂單穩步增加，出口量逐步擴大，2009年約占出口總量的7.32%。

    此外，辛集市委、市政府正在努力打造三小時購物圈，力求三小時內，北京、天津、濟南、太原、鄭州均能開車當天往返。

　　當年辛集在俄羅斯皮革市場大肆掘金的時候，浙江海寧皮革在國內市場做得如魚得水。《中國經濟和信息化》記者采訪的多位辛集皮革產業相關人士在談起海寧時，對海寧做內貿市場均連連稱贊，并稱要向海寧學習做內貿。這并非空話，辛集確實在這樣做。每年一屆的“皮博會”從來沒有停辦過。2009年以來，辛集皮革企業將皮革城已有門店裝點一新，并在華北、東北、西北等大中城市建立的200多個連鎖店、專賣店，召開多種形式的新品訂貨會。這些舉措使得辛集皮革國內市場啟動順暢，內貿總量呈增加趨勢。

　　目前，辛集皮革企業貼牌優勢突出，據不完全統計，2009年共貼牌加工80萬件，占總量的19.51%。“貼牌是發展的前提，自主是發展。”梁國申談道。

　　“雖然自己的牌子與貼牌后的價格比例大概為1:5，但貼牌產品的利潤卻是相當低的。”王建柱感慨道。貼牌只掙加工費，辛集企業不會長期做貼牌。打造自主品牌需要時間，他們也在尋求自主品牌之路。