遼寧皮裝皮草企業(yè)發(fā)展遇瓶頸
中國鞋網(wǎng)7月8日訊,2010年,遼寧皮裝皮草企業(yè)進(jìn)入發(fā)展的瓶頸期。去年冬天,雖然佟二堡皮裝皮草企業(yè)迎來了銷售高峰,但從外銷市場來看,各皮裝皮草集散地外銷不暢,出口受阻,特別是大營、辛集、海寧等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)基地的產(chǎn)品對出口依賴較大,自從國際金融風(fēng)暴以來,這些區(qū)域的皮草企業(yè)深受其害。為了應(yīng)對危機(jī),不少企業(yè)開始做起了內(nèi)銷,形成了“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的局面,這給佟二堡這種以內(nèi)銷為主的集散地帶來了相當(dāng)大的沖擊。在這種情況下,佟二堡皮裝皮草經(jīng)營者面臨的不確定性也隨之增加。
走出佟二堡
尚尚之秀品牌皮草在佟二堡有較高的知名度,從質(zhì)量到信譽(yù)都得到了廣大經(jīng)銷商和消費(fèi)者的認(rèn)可。“我們的品牌在內(nèi)蒙古的呼和浩特、包頭、鄂爾多斯,黑龍江的哈爾濱、黑河、伊春等地都有加盟商。”尚尚之秀的鄭經(jīng)理告訴筆者:“公司之所以選擇在內(nèi)蒙古和黑龍江發(fā)展品牌加盟,主要是看重那里的地理位置和氣候條件。黑龍江是中國的最北方,冬天長,對皮草的需求也比遼寧更多一些。同時(shí)又與俄羅斯、蒙古接壤,對外銷有利。”鄭經(jīng)理說:“我們的品牌做加盟已有6年時(shí)間,雖然說不是很成熟,但也有自己的一套模式。”對于今后的發(fā)展,鄭經(jīng)理表示,希望可以像一些國際大品牌那樣,創(chuàng)出自己的品牌,走出佟二堡,走出東三省,走向全國。
加盟商難招
艾妮麗婭皮裝在佟二堡銷售情況良好,所以,近兩年來,艾妮麗婭皮裝也選擇走出去,但效果并不理想。
艾妮麗婭的張經(jīng)理向筆者反映品牌的招商加盟工作不太順利,“我們的品牌在佟二堡市場數(shù)一數(shù)二,原來想走出去應(yīng)該不成問題,但是沒想到招加盟商這么難。”張經(jīng)理一提起招加盟商的事就郁悶,“其實(shí),我們的要求不高,只要擁有相應(yīng)的資金,有固定場所,保證只經(jīng)營艾妮麗婭品牌就行,可是很多前來洽談的加盟商也達(dá)不到我們的要求。”
在筆者采訪時(shí),有一位來自鞍山的商家有意做艾妮麗婭皮裝的加盟商,可是最終沒有談妥,主要原因是他不能保證只經(jīng)營艾妮麗婭一個(gè)品牌的皮裝。
品牌企業(yè)失信
艾妮麗婭是難以招到理想的加盟商,而圣雪婭妮遇到的難題是加盟商退出。
一個(gè)成功的品牌,想要做招商加盟,就必須有一個(gè)穩(wěn)定的盈利模式:1.公司總部實(shí)力足夠強(qiáng)大;2.能提供優(yōu)質(zhì)貨源;3.適時(shí)更新產(chǎn)品適應(yīng)市場;4.提供專業(yè)的指導(dǎo)和幫助;5.保證投資者的回報(bào),降低投資風(fēng)險(xiǎn);6.遠(yuǎn)離散戶經(jīng)營模式,擁有核心競爭力等。
而圣雪婭妮的問題是公司實(shí)力不夠強(qiáng)大,沒有考慮到加盟過程中可能出現(xiàn)的問題,也沒有給予加盟商專業(yè)的指導(dǎo)和幫助,使得加盟商對品牌失去信心,不少加盟商在加盟2年后紛紛退出。
散戶經(jīng)營更自由
在佟二堡,也有一些從廣州、溫州、辛集等地進(jìn)貨經(jīng)營的經(jīng)銷商,從本質(zhì)意義上講,他們不是嚴(yán)格意義上的加盟商,只是經(jīng)銷商。他們不只經(jīng)營一個(gè)品牌,而是經(jīng)營多個(gè)品牌。
吳經(jīng)理經(jīng)營著4個(gè)品牌的皮草,他告訴筆者:“我原來自己有工廠,專做皮草生意,后來經(jīng)營不善,就想選擇代理某個(gè)品牌來經(jīng)營,目的是希望能少操一點(diǎn)兒心,降低風(fēng)險(xiǎn)。但又考慮到代理加盟的形式,只經(jīng)營一個(gè)品牌風(fēng)險(xiǎn)比較高,所以最終沒有選擇加盟的形式,而是選擇更自由的散戶式經(jīng)營。”談到未來的發(fā)展,吳經(jīng)理表示:這樣經(jīng)營只是一份工作而已,無法做大做強(qiáng),目前也只能考慮眼前的生意。
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