中國鞋網6月12日訊，萬眾矚目的2010年南非世界杯揭開戰幕，熱衷于賽事營銷的運動鞋企熱情再度被點燃，欲借助世界杯提升品牌知名度的鞋企早早就摩拳擦掌，將價格當做一種營銷手段的鞋企比比皆是，不少鞋企采用競爭性的降價而發起價格戰，來擴大市場占有率，提高競爭能力。這不僅能增加企業銷售業績，有效地打擊競爭對手，還有助于鞏固、提高自身已有的市場地位。

    眾所周知，對于一個運動品牌牽手運動賽事營銷來說，除了利用優質的產品、暢通的渠道等途徑來吸引市場之外，合理的價格也是很重要的因素之一。價格戰是一種占領市場，擴大市場占有率，以及推銷滯銷品普遍采用的策略，同時價格戰也絕不是企業制勝的靈丹妙藥，“殺敵一千，自損八百”并不罕見，甚至很多價格戰會沖亂自身的經營秩序導致全行業虧損，陷入被動局面。由此可見，這些運動鞋企如何在世界杯營銷中利用好價格戰是首要解決的問題。這其中不僅體現出運動自身的發展實力，更表現出運動鞋企拿捏顧客心理的方式。

    首先，價格的定位要取決于品牌的戰略定位和和目標消費者人群的購買力。定價總是與一個特定產品直接相關聯的，如果鞋企能夠推出具有明顯差異化優勢的產品，就可以以一種高度獨立的立場來定價，至于定高價還是定低價，則根據企業自己的戰略目標來決定，而不是受制于競爭對手。比如安踏，安踏之所以把價格定位在200—400元，是因為安踏的產品定位是服務于大眾市場，目標消費人群定位在主月收入2,000元人民幣左右及以上的家庭。因此，這樣的顧客群定位決定了安踏的產品價格只能定位在目標市場能夠買得起的價位，打造“人有我精”，與世界頂級的同類產品相比，通過價格優勢迅速切入市場。

    其次，要用價值戰來取代一味降價手段，需通過向顧客提供最有價值的產品和服務，創造出新的競爭優勢來取勝的。隨著科技創新發展以及人們對生活品質追求的日益強烈，單純降低價位的鞋產品會讓更多消費者失去對品牌的信任。運動鞋企要在品牌形象方面進行創新和提高，優化價值競爭的群體組合。比如，特步獨僻蹊徑把產品定位于前衛、時尚、休閑類運動鞋，不但與以“耐克”為代表的專業運動鞋進行了明顯的區隔，而且又與“雙星”為代表休閑類運動鞋進行了明顯的區隔。“非一般的感覺”這個獨特銷售主張讓特步拉開了與競爭對手的差異化距離，不斷創出新的競爭活力。

    誠然，對于世界杯這樣的體育盛事，鞋企們自然趨之若鶩，鞋企在體育賽事營銷中要合理利用價格戰，以此來雙贏的局面。(轉載請注明來源中國鞋網,違者必究）