鞋業(yè)營銷花樣多 中國鞋企別被“閃了腰”
中國鞋網(wǎng)05月27日訊,高科技、環(huán)保越來越多的新事物充斥消費者的眼中,并為此買單。鞋業(yè)開始挖空心思迎合消費者,把高科技、環(huán)保都添加到自己的產(chǎn)品廣告中來。
自從廣告誕生之日起,廣告就承擔(dān)了為企業(yè)、商家更好銷售產(chǎn)品和打造品牌而服務(wù)的責(zé)任,但是,隨著廣告業(yè)的發(fā)展,廣告所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益和給產(chǎn)品帶來的強大品牌號召力,讓越來越多的企業(yè)動起了歪腦筋,一些企業(yè)開始在廣告中摻雜大量夸大事實的內(nèi)容,并成為一種極為常見的現(xiàn)象。
如果一雙皮又保暖又能治病那肯定會受到消費者的熱捧。在鞋店一名女營業(yè)員拿出一雙男式高幫皮鞋推銷說,這雙皮鞋的里子是絨的,冬天穿著特暖和,而且穿著它走路還能治病,因為它鞋底和鞋幫內(nèi)安有磁片,能產(chǎn)生磁場。她邊說,邊拿著一個儀器在底上一劃拉,鞋底立即發(fā)出一個年輕女子的聲音:“磁電正常、磁電正常!”為了讓消費者更加相信,女營業(yè)員讓看店內(nèi)“歲歲康功能鞋理療原理圖”,上面寫著:“鞋底配載數(shù)十種地磁與天磁形成天地磁場,共同作用于腳部穴位及臟腑反射區(qū)……可以防治哮喘、高血壓、冠心病等幾十種疾病。”如此玄虛的描述讓人將信將疑。然而這個功能如此齊全的功能鞋被食品藥品監(jiān)督管理局相關(guān)人士稱:“完全是亂整!”,歲歲康功能鞋根本未經(jīng)藥監(jiān)部門批準(zhǔn),是以非醫(yī)療器械冒充醫(yī)療器械,屬虛假宣傳。這種冒充醫(yī)療器械的鞋每雙價位可以從199元到300多元。
明星代言
對于行業(yè)來說,最不缺的就是明星代言。就拿國內(nèi)鞋企來說,謝霆鋒代言特步,劉德華代言貴人鳥,李宇春代言七波輝,揚科維奇代言安踏,奧尼爾代言過李寧……,明星代言鞋類產(chǎn)品可以說是前仆后繼。某種程度來說,他們對品牌影響和市場營銷確實能起到一定的推動作用。雖然現(xiàn)在鞋企還沒有發(fā)現(xiàn)明星代言有虛假宣傳的現(xiàn)象,但鞋企也許謹(jǐn)慎對待。現(xiàn)在據(jù)調(diào)查機(jī)構(gòu)報告顯示消費者對于“名人營銷”已呈現(xiàn)視覺疲勞之勢,并且消費者針對明星連帶責(zé)任消費者及其關(guān)注。
連帶責(zé)任,既是對明星代言之舉的約束,更是規(guī)范市場行為的法律進(jìn)步。許多人都表示贊同。如有網(wǎng)友稱:“在美國,一個明星代言了他沒有用過的藥,最后也要附上責(zé)任。什么都要跟國際接軌,難道明星代言的問題上我國就不能跟國際接軌嗎?既然代言了就要附上責(zé)任,怕負(fù)責(zé)任就不要代言啊,沒人逼著你們代言。”還有網(wǎng)友說:“代言說到底就是一份工作,工作就要講職業(yè)道德、講職責(zé),要有責(zé)任心和良心,何況是公眾人物呢?拿了錢又不把工作負(fù)責(zé)任的做好,出了問題就推卸,捫心自問這可以嗎?”足見人們對連帶責(zé)任的支持程度。
披“洋馬甲”
現(xiàn)在有些鞋企給自己的產(chǎn)品披上一個“洋馬甲”,號稱是來自國外的國際知名品牌,成為廣告的慣用伎倆。在去年一種熱賣的磁鞋遭遇了“國籍門”事件。廣告宣傳:穿上這種德國產(chǎn)的磁鞋,就可代替打針吃藥,治糖尿病、冠心病、高血壓、腦溢血等疾病,并且高血壓患者10天就能將血壓降到正常值,“令醫(yī)學(xué)界贊嘆”云云。然而執(zhí)法人員前往該專營店檢查。店主杜某稱,這些鞋是從漢口購進(jìn)的。經(jīng)查,此鞋系內(nèi)蒙古一廠家生產(chǎn)的保健鞋,而在商家的廣告宣傳上則搖身變成了“德國馳譽國際集團(tuán)有限公司”生產(chǎn)。這種搖身變國籍產(chǎn)品真是讓消費者防不勝防。
無論是大肆宣揚的各種高科技概念,還是請來各路明星代言,乃至給自己披上“洋馬甲”,企業(yè)在進(jìn)行宣傳的時候用盡了各種招數(shù),可是最終證明大多是用了虛假宣傳和吹噓的伎倆。虛假廣告盡管可以讓大量消費者購買產(chǎn)品,從而獲得豐厚利潤。從短期來看,虛假宣傳產(chǎn)生了實際效應(yīng)。但是,從長遠(yuǎn)來看,一旦消費者發(fā)現(xiàn)受騙并開始拒絕購買產(chǎn)品,那么,鞋企將面臨毀滅性打擊,花費巨資構(gòu)筑的品牌形象也將毀于一旦。作為鞋企,理應(yīng)通過不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和自身服務(wù)水平,從而培育品牌影響力和樹立誠信等良好形象,最后達(dá)到名利雙收的效果。
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