中國鞋網5月21日訊，從去年開始,“尾貨”這個名詞漸漸被鄭州市民所熟知。建文淘匯城、天蘭尾貨鞋城、錦繡城尾貨市場等相繼開業，并且帶動了越來越多的尾貨市場開業迎賓。如今，天蘭尾貨再次強勢登陸鄭州二七商圈。半年之內，尾貨這個“新生事物”在鄭州風生水起。

　　消費者認可，助尾貨市場快速擴張

　　5月15日，鄭州二七商圈熱鬧異常，“北京天蘭尾貨服裝城二七店”開業，吸引了不少市民的目光。

　　看到這些，讓人自然想到了去年尾貨市場初登鄭州時的場面。去年9月5日，建文新世界商廈推出了以尾貨為主題的“建文淘匯城”，開業后，顧客盈門，讓建文新世界商廈這個主家喜不自勝。

    天蘭尾貨總經理吳大局回憶說：“當時進入鄭州市場，心里也不是很有底。但從目前的銷售狀況來看，鄭州市民的品牌消費觀念并不次于北京、上海等一線城市。”

　　知名品牌爭相“下嫁”尾貨市場

    是什么原因讓鄭州市民如此鐘情于尾貨？一位品牌代理商的話，或許是個很好的解釋，在大商場800多元的品牌鞋，在尾貨城只需100多元就可以買到，雖然有的款式落伍，但是價格超便宜，很多消費者仍然慕名而來。

    據天蘭內部人士透露，天蘭尾貨二七店相比第一家店進行了全面升級，開業當日接待顧客超3萬人次，單日銷售收入突破280萬元。顯然，“尾貨”概念已經得到鄭州市民的接受和認可。
進軍黃金商圈或加速商圈升級

    這次天蘭尾貨服裝城登陸鄭州二七商圈，不得不引起各方的關注和猜疑。二七商圈是鄭州的黃金商圈，寸土寸金，競爭相當激烈，尾貨市場卷進這樣的商圈能生存下來嗎？

    素有“尾貨教父”之稱的梁吉良分析，尾貨市場經營的是正品之外的庫存、下架產品，在貨品性質、價格、經營模式上都與傳統商場有著本質的不同，即形成了經營區隔，區隔就意味著規避了同質化競爭。

    既然不存在同類競爭的問題，尾貨商場進入繁華商圈，無論對其他商場，還是對廣大消費者來說，都是經營業態、消費場所的有益補充，并不會對傳統商業產生直接的沖擊。但同時，經營區隔有時也意味著差異化競爭，傳統商場在面對尾貨市場諸多差異化競爭優勢的時候，想得更多的不應該是恐懼，而是如何想方設法為消費者提供更加物美價廉、貨真價實的商品和服務，以此俘獲消費者的心。“從某種意義上講，尾貨商場進入黃金商圈，加速了商圈內各商業形態的升級。不但滿足了廣大消費者多樣的購物需求，同時減輕了品牌廠家、流通環節的庫存壓力，為廠家、銷售終端提升自身競爭力提供了新的動力。”梁吉良說。