中國鞋網05月18日訊，5月18日，來自溫州的國內制鞋領軍者奧康將正式“迎娶”“戀愛”2年多的意大利鞋業第一品牌——萬利威德。奧康此次正式并購萬利威德，將買斷其在大中華區的所有權，實現從研發設計、生產制造到品牌營銷完全包攬操作。從代理權到所有權，從戰略合作到兼并收購，奧康就此實現了收購國際大牌的夢想，也為這場跨國之戀畫上了一個圓滿的句號。

    VALLEVERDE的“綠色”子

    萬利威德是“世界鞋都”意大利知名度和美譽度排名第一的皮鞋品牌。其技術特點是借助仿生學原理，成功研制深呼吸換氣系統，是一個充滿“綠色”的皮鞋品牌。在意大利語中，Valle（valley），意為山谷；verde(green)，即為綠色。

    VALLEVERDE采用的“無限換氣科技”已經受到世界的關注。球王貝利、好萊塢著名影星凱文柯斯特納都曾經作為其品牌代言人向世界推薦它“自由呼吸”般的舒適。

    如今，萬利威德產品暢銷德國、瑞士、加拿大、澳大利亞等世界26個國家和地區，全球超過2300家專賣店。

    2008年1月8日，奧康董事長王振滔和意大利萬利威德董事長阿里曼多簽署合作協議，奧康手握萬利威德在大中華區的品牌代理。兩年的摸索，兩年的實踐，奧康交出了一份滿意的答卷：200多家全國高端商場，銷售業績翻番。

    目前，萬利威德品牌網絡遍布上海、北京、杭州、廣州、深圳等一線沿海時尚城市，以高檔商場渠道為主來演繹品牌發展。萬利威德在全國算上專賣店有200家店，年銷售額從2007年的7000多萬，猛增到2009年的1.8億。

    中國鞋王的“微笑曲線”

    “這幾年我們和國際品牌的合作，證實了自己完全具備了運作國際品牌的生產和銷售能力。我們就試探性地從生產加工和代理，走向擁有其核心技術和品牌獨立運作能力，這就像在走一條微笑曲線，曲線的兩端是技術和品牌。但是大部分企業只看到了洋品牌的價值，忽視了另一端的技術。你試想下，微笑曲線缺少另一半，怎么走都是一個向下的滑坡。”就從這個理論出發，對于爭論頗多的奧康并購萬利威德的前景，王振滔表示自己非常有信心。

    而信心來源于和萬利威德戀愛2年多的時間里，奧康一直的探索。

    比如，在品牌定位上，結合中國消費市場與萬利威德自身的產品訴求，將目標消費人群鎖定在35-45歲的精英人士，他們受中國傳統文化的熏陶，自我人生閱歷豐富，他們欣賞低調不失內涵，欣賞細節帶來的高品位。這種講究衣著，注重細節，但不刻意張揚正是萬利威德的人群定位。一個品牌要打動這群人的心，就要進入最核心、最精準的渠道來傳播品牌形象，因此萬利威德品牌非常注重VIP客戶的消費體驗。除了推出持卡打折、消費積分、贈送禮品等優惠活動，還會舉辦類似高端私人派對的活動。這種線下傳播方式，更加注重客戶體驗，是口碑傳播和體驗式營銷的典型方式。

    在產品研發上，奧康充分利用萬利威德的研發優勢，派專人前往意大利萬利威德研發基地學習，邀請萬利威德的研發專家定期來奧康授課，對國際市場的時尚風格、材料、鞋配件、鞋款趨勢進行分析和設計。

    浙江企志在高端品牌

    有消息稱，除了意大利血統的萬利威德品牌，奧康旗下還有從中國臺灣引進的高端女鞋品牌美麗佳人。考慮到他們的國際血統，奧康專門成立了一支團隊負責操作這兩個品牌。

    “我們從人員構成到運作思路與奧康其他品牌完全不同，我們更國際化、面對的消費者人群和競爭品牌都比較獨特，渠道更集中在高端商場。”該團隊負責人、奧康兩個國際品牌事業部總經理尤賢勇向記者透露。

    奧康志在高端品牌的心情日趨迫切。“20多年的積累，已經讓中國企業站上了一個全新的平臺——中國企業具備了從全球產業鏈去布局的能力，特別是中國鞋業企業已經具備全球采購及全球銷售的能力。”王振滔說，“自去年金融危機爆發以后，有很多意大利傳統制鞋企業找到我們尋求合作，或者表達了想被收購的意愿。這是一個好時機，但也需要中國鞋企慎重對待，打造中國的高端品牌，除了純正血統外，自身的基礎更重要。”

    與此相應，最近關于“奧康將設立國內首個鞋業數字化研發基地”的消息也不脛而走，奧康每年投入研發的資金是預算的大頭，除了積極尋求院企合作外，奧康已經引進了大批人體學、力學專業博士與國外研發人才，謀求研發突破。