中國(guó)鞋網(wǎng)05月18日訊，步入后品牌時(shí)代，正如著名品牌營(yíng)銷專家李光斗所言，中國(guó)的民族品牌需要的不僅是“定位”，也需要“插位”，更需要“升位”。只有品牌不斷實(shí)現(xiàn)升位，才有可能會(huì)當(dāng)臨絕頂一覽眾山小；只有品牌不斷實(shí)現(xiàn)升位，才有可能引領(lǐng)潮流樹立標(biāo)桿；只有品牌不斷實(shí)現(xiàn)升位，才有可能彎道超車永不掉隊(duì)……在中國(guó)領(lǐng)域，這個(gè)曾經(jīng)被認(rèn)為是一片藍(lán)海但如今卻競(jìng)爭(zhēng)慘烈的領(lǐng)域，這個(gè)前景廣闊有著朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)美譽(yù)的領(lǐng)域，ABC正在導(dǎo)演著一出品牌升位的好戲。

    日前，“2009年度中國(guó)市場(chǎng)商品銷售統(tǒng)計(jì)結(jié)果新聞發(fā)布會(huì)”在北京召開，會(huì)上公布了2009年度全國(guó)市場(chǎng)各類商品的品牌銷售統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)信息狀況：ABC童鞋以9.36%的市場(chǎng)綜合占有率穩(wěn)居國(guó)內(nèi)童鞋市場(chǎng)綜合占有率首位，ABC童裝市場(chǎng)綜合占有率居國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)前十。專家表示，通過以市場(chǎng)銷售量份額和市場(chǎng)覆蓋面綜合的市場(chǎng)占有率評(píng)比，客觀地反映出了行業(yè)內(nèi)品牌消費(fèi)的現(xiàn)狀。ABC童鞋獲得2009年度同類產(chǎn)品中市場(chǎng)綜合占有率第一的好成績(jī)，進(jìn)一步證實(shí)了各界人士對(duì)ABC品牌的充分認(rèn)同和高度評(píng)價(jià)，進(jìn)一步證實(shí)了ABC已經(jīng)“升位”為中國(guó)童鞋市場(chǎng)的領(lǐng)軍品牌。

　　翻開ABC品牌的發(fā)展史，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這同時(shí)也是一部“升位史”。1983年成立于寶島臺(tái)灣的ABC品牌，在上世紀(jì)90年代初進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)。適逢晉江成年人鞋業(yè)風(fēng)生水起，造牌運(yùn)動(dòng)一浪高過一浪，卻留下了兒童鞋服市場(chǎng)這塊巨大的空白。秉持“愛心品牌，教育為王”的品牌營(yíng)銷理念，以幫助中國(guó)少年兒童健康成長(zhǎng)為己任的ABC品牌，憑借著卓越的品牌信譽(yù)和良好的企業(yè)口碑在中國(guó)大陸市場(chǎng)所向披靡。先后榮獲中國(guó)十大童鞋品牌，在全國(guó)市場(chǎng)銷售名列前三名，尤其是在華東六省一市，更是以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)穩(wěn)獲市場(chǎng)占有率的冠軍。ABC品牌實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)占有率的第一次升位，而正是這一次升位，使其蓄積了力量，為其之后的不斷升位奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　進(jìn)入新世紀(jì)，隨著國(guó)內(nèi)眾多童鞋品牌的興起，童鞋市場(chǎng)遭到越來越多品牌的瓜分。ABC意識(shí)到品牌經(jīng)營(yíng)自古只有華山一條道——升位。2008年，浙江起步兒童用品有限公司反向收購(gòu)臺(tái)灣ABC服裝業(yè)務(wù)，一舉將享譽(yù)國(guó)內(nèi)兒童領(lǐng)域的臺(tái)灣ABC品牌100%收入旗下，創(chuàng)造了兒童領(lǐng)域反向收購(gòu)的經(jīng)典案例。隨后，ABC品牌對(duì)內(nèi)外資源進(jìn)行整合，系統(tǒng)整合品牌鏈、產(chǎn)品鏈、渠道鏈、人才鏈，創(chuàng)造性提出了“鏈?zhǔn)酵七M(jìn)”的營(yíng)銷模式，在產(chǎn)品鏈上實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品垂直整合，匯聚了溫州皮鞋、晉江運(yùn)動(dòng)鞋和廣東童裝等多區(qū)域優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，豐富了ABC品牌產(chǎn)品體系；在渠道鏈上，通過童鞋單品店、童裝單品店、鞋服綜合店等加盟模式，豐富了終端業(yè)態(tài)，提升了渠道贏利水平。這一次兒童行業(yè)成長(zhǎng)模式的探討和創(chuàng)新，使得ABC品牌迎來了高速發(fā)展時(shí)代，取得了品牌建設(shè)與市場(chǎng)占有率雙升位。

　　通過這兩次升位，ABC品牌確立了在中國(guó)領(lǐng)域霸主地位，然而ABC品牌卻不時(shí)感覺到頭頂“達(dá)摩克利斯之劍”發(fā)出的陣陣寒意。市場(chǎng)占有率說明不了問題，市場(chǎng)領(lǐng)先不等于你就是領(lǐng)導(dǎo)品牌，正如汽車領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌絕不可能是市場(chǎng)占有率極高的“大眾”一樣。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌必須具有其他品牌無(wú)法擁有的核心價(jià)值，新時(shí)代的消費(fèi)者購(gòu)買的不止是產(chǎn)品，購(gòu)買的更是一份情感，一份認(rèn)同感。百事可樂是“新一代的選擇”，蘋果是創(chuàng)新藝術(shù)和反傳統(tǒng)，麥當(dāng)勞是“家庭的溫馨”……而ABC品牌是“用心經(jīng)營(yíng)愛”。

　　多年來，ABC人本著“用心經(jīng)營(yíng)愛”的理念來經(jīng)營(yíng)這個(gè)品牌，以促進(jìn)中國(guó)兒童健康成長(zhǎng)為己任，將愛心公益活動(dòng)融入到品牌推廣中，開展了一系列關(guān)愛兒童的公益行動(dòng)。通過福利院、希望工程、中華少兒基金會(huì)等慈善組織向貧困兒童、留守兒童、燒燙傷兒童和新疆艾滋孤兒捐款捐物，累計(jì)達(dá)數(shù)百萬(wàn)元。不僅在物質(zhì)上給中國(guó)青少年兒童以巨大幫助，ABC品牌認(rèn)為精神上的幫助、心靈上的指導(dǎo)更為重要。為此，ABC曾攜手感動(dòng)中國(guó)的母親吳章鴻女士、知心姐姐盧勤、感動(dòng)中國(guó)十大人物——現(xiàn)代張海迪、李麗女士等舉辦多場(chǎng)心理疏導(dǎo)、勵(lì)志成長(zhǎng)的公益演講；攜手湖北衛(wèi)視舉行災(zāi)后青少年心理健康恢復(fù)報(bào)告會(huì)。這一系列的推廣，成就了ABC品牌價(jià)值的升位。

　　在完成市場(chǎng)、品牌及價(jià)值三個(gè)層面的升位之后，ABC可謂真正意義上確立了其中國(guó)童鞋領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位，確立了其中國(guó)童鞋市場(chǎng)領(lǐng)軍人的角色。但正如ABC總裁周建永所言：“站在世界的高度來看中國(guó)兒童用品行業(yè)的發(fā)展，我們清晰地看到ABC與國(guó)際領(lǐng)先品牌仍有一定的距離。未來ABC的使命是推動(dòng)中國(guó)兒童用品行業(yè)健康、快速的發(fā)展，讓世界兒童用品行業(yè)向中國(guó)看齊，向ABC看齊。”

　　從中國(guó)童鞋領(lǐng)軍人到世界童鞋領(lǐng)軍人，ABC品牌的升位之路才剛剛邁出……