中國鞋網(wǎng)04月22日訊，如何利用網(wǎng)絡(luò)平臺更好地打造企業(yè)品牌？4月9日，在廈門舉行的贏時代全球搜索引擎營銷大會上，業(yè)界專家們就這一主題進(jìn)行了探討。

　　明星事件拉動＋網(wǎng)上促銷

　　“最近很多品牌的企業(yè)開始做電子商務(wù)。不少服裝運動品牌，正致力于打造電子商務(wù)的品牌。”網(wǎng)邁副總裁陳潛說，互聯(lián)網(wǎng)媒體有一個非常有意思的特性，互聯(lián)網(wǎng)媒體又是媒體又是銷售渠道，既讓大家得到了品牌利益，又可以體現(xiàn)價值，只要事件營銷做得好，還可以提升企業(yè)的銷量。

　　他舉了個服裝企業(yè)的電子商務(wù)營銷案例：這一企業(yè)只有英文名字沒有中文名字，結(jié)果其在百度等網(wǎng)絡(luò)品牌詞的檢索量很少，這意味著其網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度很低。有什么方法能夠改變這樣的情況呢？后來他們簽約了一個非常有名的搖滾樂隊rock，并策劃了一場粉絲見面活動，然后還讓該企業(yè)在其電子商務(wù)網(wǎng)站上推出“發(fā)行限量版T-Shirt1000件”的廣告。結(jié)果，粉絲見面活動之后，該企業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站瀏覽量立馬就增長了10倍，網(wǎng)絡(luò)訂單也一下提升了10倍之多。“可見，通過明星拉動品牌，從而推廣企業(yè)電子商務(wù)平臺，是個非常好的手段。”陳潛如是說。

　　策劃事件＋立體式炒作

　　淘寶數(shù)字娛樂有限公司董事總經(jīng)理盧亮，則介紹了一個“手機淘寶”的網(wǎng)絡(luò)立體營銷案例，這一案例被業(yè)界稱為推動中國無線互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的里程碑事件。

　　如何在用戶對于“淘寶網(wǎng)”現(xiàn)有認(rèn)知的基礎(chǔ)上，快速提升用戶對于手機淘寶的知名度和購物的嘗試度，并提高有效傳播到達(dá)率？淘寶從用戶最常見的“秒殺”入手，用高單價的“汽車”和低單價的價格“一元”形成強烈的反差，通過一場轟轟烈烈的“一元秒殺汽車”活動拉開序幕。

　　一開始，淘寶在天涯發(fā)布熱帖“雪鐵龍，1塊錢送我我都不要!”的帖子，隨后在新華網(wǎng)、環(huán)球金融網(wǎng)、新浪、網(wǎng)易、騰訊等展開《一元錢“秒殺”一輛汽車》的網(wǎng)絡(luò)傳播。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的熱炒，南方都市報等100多家傳統(tǒng)媒體紛紛跟進(jìn)這個事件的報道。

　　到了秒殺時間———2009年8月18日12：30分，第一個秒殺用戶在12：30：00時秒殺成功，但由于作弊被取消秒殺資格，在12：30：00~12：30：04前，由于網(wǎng)絡(luò)瞬間大量訪問，導(dǎo)致第二個用戶在12：30：04時秒殺到，該用戶最終成為幸運秒殺用戶。秒殺期間，由于秒殺汽車只有一輛，為了讓更多的參與會員能夠有所收獲，淘寶針對所有前來秒殺的會員都會贈送1元淘寶現(xiàn)金紅包，秒殺順序末位有8的，送10元現(xiàn)金紅包，順序為18、818、1818、2818、3818、4818贈送1000元淘寶現(xiàn)金紅包。

　　整個“一元秒殺”期間的活動參與人數(shù)超過600萬，活動當(dāng)天淘寶實現(xiàn)100萬的會員訪問。秒殺活動結(jié)束后，為凸顯活動的真實性，各媒體后續(xù)也相繼報道秒殺成功用戶。秒殺活動結(jié)束后，8月25日，秒殺汽車發(fā)車儀式在杭州“淘寶網(wǎng)”舉辦。后續(xù)報道在社會上引起巨大反響，在百度中搜索“一元秒殺汽車”，也有近17000篇的報道。

　　“整個活動期間在事件的傳播下，在網(wǎng)絡(luò)媒體、傳統(tǒng)電視媒體、傳統(tǒng)紙媒間的立體傳播下，讓手機淘寶的傳播用戶數(shù)超過1億。”盧亮說。

　　提升搜索度拉動關(guān)注度

　　“網(wǎng)絡(luò)營銷已成為未來企業(yè)品牌發(fā)展和提升銷量的重要手段。”臺北網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)廣告與媒體經(jīng)營協(xié)會榮譽理事長張志弘道出了業(yè)界的一致心聲。怎么運用到事件營銷來帶動電子商務(wù)發(fā)展呢？他認(rèn)為，借勢很重要。他建議開展B2C電子商務(wù)的企業(yè)，可以買一些像百度等搜索引擎的關(guān)鍵詞。世博會馬上就要召開了，企業(yè)可以借此做一些實踐營銷，以此來拉動用戶對搜索引擎的關(guān)注。

　　例如安踏去年借助成為中國奧委會（COC）合作伙伴之機開展的立體式網(wǎng)絡(luò)傳播，通過新聞專題、論壇發(fā)帖、門戶廣告等立體式傳播，當(dāng)天搜索安踏和搜索奧委會的量比平時上升了300%，而安踏的總曝光率達(dá)到104億，總點擊率達(dá)到692萬次。通過這一系列縱深的品牌推廣活動，一定程度上大大推動了安踏的電子商務(wù)化進(jìn)度。

　　“一個企業(yè)的搜索度高了，就意味著其關(guān)注度高了，網(wǎng)民就會分兩個地方走，要么直接去實體店購買你的產(chǎn)品，要么直接去官方網(wǎng)站購買。購買之后會有口碑，他會在他的微博、論壇等網(wǎng)站友人間做一些傳播，這樣子又形成了口碑傳播。對企業(yè)品牌傳播是非常有利的。”他說。

　　艾瑞咨詢集團首席運營官阮京文也表示，搜索引擎營銷在網(wǎng)絡(luò)營銷中具有重要意義，因為通過客戶搜索關(guān)鍵詞，企業(yè)能夠更好地實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷和效果營銷。比如，現(xiàn)在一些網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟平臺他會把一些針對女性的媒體集中采購之后把媒體資源進(jìn)行整合，形成一個針對女性的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，這樣就能匯聚一批女性消費者。“可以說，通過不同的關(guān)鍵詞來鎖定用戶，現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)信息的獲取方式在一定層面上改變了消費者固定消費的習(xí)慣，也正是企業(yè)拓展品牌和銷路的重要手段。”