黨的二十大將于2022年10月16日召開，《國際金融報》隆重推出“非凡十年大型訪談”，特別邀請一些國內外金融機構和企業參與，以個體的成就折射總體的非凡，從不同的角度暢想美好的未來，讓我們一起共同喜迎二十大!請看來自特步的報道。

位于福建泉州東南部的晉江，三面臨海，以“品牌之都”聞名全國，安踏、特步、361°等多個以鞋業發家的知名國產體育用品品牌皆誕生于此。

當下，正值國產體育用品品牌發展的黃金年代。根據全國體育產業統計數據，2012年體育產業總規模為9526億元，實現增加值3136億元;2020年體育產業總規模為27372億元，實現增加值10735億元。體育產業增加值占同期國內生產總值(以下簡稱GDP)比重由2012年的0.60%上升至2020年的1.06%，體育產業對GDP貢獻度不斷提升。

“2012年至今，這十年期間，中國體育產業可謂是開啟了飛速發展的新階段。從增速上看，我國體育產業的增長速度已經高于GDP的增長速度。可以肯定的是，隨著我國經濟社會的快速發展，人們對體育的需求日益增長，全民健身熱潮興起，體育產業和體育消費已經成為拉動經濟新的增長點。”9月中旬，特步集團董事局主席兼CEO丁水波在接受《國際金融報》記者專訪時如是表示。

自2001年創立特步品牌以來，作為這艘大船上的總舵手，沉浮體育產業30余載，如今丁水波帶領下的特步已成為營收破百億的卓越企業。

不可否認的是，特步是行業整體躍進的一個縮影。回溯近十年中國體育品牌的發展可謂跌宕起伏，自沐浴2008年北京奧運會紅利后，該行業歷經了三年快速擴張期，2012年集體遭遇庫存危機進入寒冬期，在跨越了兩年深度調整的陣痛后，又迎來了破冰式復蘇并走向新的征程。所謂個體的命運均與時代緊緊相連，在不同的階段，這個領域的參與者們如何抓住機遇，推進轉型，成為行業贏家，作為國內運動鞋服的第三大巨頭，特步或許提供了一種參考思路。

關鍵決策

“中國體育產業發展30幾年至今，我們不管是從品牌建設還是產品創新，乃至市場營銷都達到了國際一流的水平，所以我們特步將會更加努力，把更好的產品提供給國民，邁向全球，成為世界的品牌。”2022年1月，作為2021十大經濟年度人物，丁水波在獲獎感言中如是表示。

回顧特步的成長歷程，1987年，年僅17歲的丁水波在家鄉晉江創立“三興體育用品有限公司”，以“旅游鞋”起步，以OEM起家，為多個國際著名品牌代工運動鞋履產品。經過十余年的發展，“三興”的產品遠銷俄羅斯、迪拜、美國、智利、西班牙等40多個國家和地區。

拐點發生在2001年。這一年中國申奧成功，伴隨著中國體育用品市場迎來發展的春天，內需不斷加大。頂著中國鞋業“外銷王”頭銜的丁水波決定戰略轉移到國內市場，“特步”品牌自此誕生。7年后，2008年6月3日，特步在香港聯交所上市。

記者梳理發現，自特步集團創辦至今，與諸多重要的歷史節點相一致的是，基本上每隔幾年在企業戰略上會有一定的變化。在很多業內人士眼中，自2012年以來，特步的轉型可以分為3個階段，而2014年之前，屬于特步的調整摸索期，戰略轉型期則發生在2015年至2018年，2019年至今可定義為多品牌發展期。

“轉型想法起于2012、2013年蔓延行業的重大庫存危機，特步2014年的營收其實還是比較正常的，但是我們發現整個模式還是有問題，畢竟當時是代理制，而且當時(特步)整個戰略還是更偏時尚一些。”丁水波坦言，彼時，在對國家產業政策認真解讀和對市場發展規律準確分析之后，為了提升整體競爭力包括優化產品組合及營運效率，其下決心實現特步的戰略轉型。

丁水波的回答看似輕描淡寫，但這背后的“調整”顯然用力頗深。2015年，特步啟動大刀闊斧的三年轉型變革，由時尚娛樂主導的體育品牌回歸到運動本質，在娛樂與時尚之外，更注重體現體育屬性，并引入“3+”(產品+、體育+、互聯網+)戰略，在產品設計、品牌營銷及銷售渠道方面，全力推動與時俱進的變革。

戰略的轉型，不僅僅體現在業務線上，也意味著組織架構的調整，而這些劇烈調整的背后，不可避免會影響相關業務部門的利益，并伴隨著一系列的人事變動。

“要進行除舊布新的變革并不容易，創新與風險總是相伴而行，創新就是個試錯的過程，在瞬息萬變的市場競爭中要占得先機。”在丁水波看來，企業需要有敢于有“容錯”的制度保障，既要鼓勵創新也要寬容失敗。

正得益于此，變革效果逐漸顯現，這直接傳導至特步的財務數據上：2018年，特步國際收入大漲25%至63.83億元，全年毛利提升26%至28.28億元，凈利潤為6.57億元，同比增幅高達61%。

這還遠遠不夠，在特步的發展歷史上，類似的關鍵決策還發生在2019年。這一年，特步收購了索康尼、邁樂、蓋世威、帕拉丁等四個國際品牌，正式開啟多品牌、國際化戰略。

“伴隨著中國品牌的快速崛起，改革開放40多年來，中國民營企業積極走出去，在面向全球化競爭中尋找新的商機。2019年這一年，特步也打破原有格局，開始從單品牌向多品牌、從本土化向全球化格局轉變。”丁水波的希冀溢于言表，“我們希望以高度互補的品牌組合，滿足不同消費者的需求，提升特步成為全球領先的多品牌體育用品公司之一。”

目前，在完成了第一階段的收購后，特步已形成五個品牌的矩陣：主品牌特步定位大眾市場，Saucony(索康尼)、Merrell(邁樂)以專業運動為主，K-Swiss(蓋世威)、Palladium(帕拉丁)則定位時尚運動。

那么，接下來特步是否會有進一步的收購計劃?丁水波則在訪談中明確回應稱，“短期內，我們會先把這些品牌做好，做好以后，未來不排除再去看其他品牌，但是先一步一步來。”

2021年，是特步創立的二十周年，也是這一年，其年營收首破百億，成為繼安踏、李寧之后第三個躋身“百億俱樂部”的國產體育運動品牌。

財報顯示，2021年，特步國際營收同比增長22.5%至100.13億元，相比2017年51億元的營收實現翻倍;普通股股權持有人應占溢利9.08億元，同比增長77.1%。其中，特步主品牌貢獻了88.3%的營收，創下了88.41億元的紀錄。蓋世威與帕拉丁的收入為9.71億元，占比由2019年的5.7%提高至9.7%，索康尼與邁樂的收入為2.01億元，占比由2019年的0.1%提高至2%。

“品牌發展依舊需要時間。從2021年的財報來看，以索康尼和邁樂為代表的專業運動部分收入實現了180.2%的增長;2022年上半年，蓋世威、帕拉丁、索康尼、邁樂收入亦實現快速增長。”丁水波直言，“不難看到，盡管新品牌盤子較小，但給特步發展打開了第二成長曲線，多品牌為特步業績增長提供了強勁動力。”

顯然，特步似乎還是那個特步，但市場卻在重新審視這個品牌。

直面競爭

不過，即便運籌帷幄，市場變幻莫測，與諸多同行處境相似，特步依舊面臨著考驗。

這里面有個不容忽視的背景：當下正值快速變化的時代，體育產業亦處于大變局之中。因此，不管是以耐克、阿迪達斯為代表的國際運動品牌巨頭，還是以安踏、李寧為主的本土運動品牌，都在奮力抓住這一難得的市場井噴期，從產品、營銷到業務布局，均動作頻頻，行業競爭日趨白熱化。

“近年來隨著公眾健康意識提高，加上國策的大力支持，進一步推動了中國體育用品品牌的蓬勃發展，特別是運動服裝市場向好以及‘國潮’推動國內品牌消費增長等有利條件，均將成為集團乃至整個體育用品企業發展增長的驅動力，這是機遇，同時也是挑戰。”在訪談中，丁水波得出這樣一個結論，“這個行業競爭很激烈，但行業的蛋糕正在增加，而且消費者人群也在增加，所以我們對未來5至10年的前景非常樂觀。”

丁水波樂觀的預測并非沒有依據。國務院印發的《全民健身計劃(2021-2025)》文中指出，預計到2025年，可帶動的全國體育產業總規模達到5萬億元。另據《2021年中國運動鞋服行業發展現狀與市場調研分析報告》，2021年中國運動鞋服行業市場規模達到3858億元，到2025年運動鞋服市場規模有望達到5989億元。

機遇的土壤環境已然存在，而特步自然不會錯過。作為一個目標極度明確的人，丁水波給特步設立了一個更為宏偉的目標。

2021年9月，特步推出第五個五年規劃(簡稱“五五規劃”)，將打造從功能性到運動時尚產品，覆蓋全年齡段的品牌矩陣，推行特步主品牌與新品牌雙軌并行，釋放規模經濟和協同效應，同時提升市場份額。根據規劃，到2025年，特步主品牌計劃實現營業收入200億的目標，這也意味著年復合增長率將要達到23%。另外，特步的新品牌要到2025年累計實現40億元的目標，年化復合增速將高達30%。

“自特步在2017年完成戰略轉型，并在2019年開展全球多品牌戰略后，我們穩固了業務根基，為集團創造了許多機遇。”談及彼時五五規劃提出的初衷，丁水波回應稱，2021年是“十四五”規劃的開局之年，特步也發布了第五個五年規劃，“我們相信‘五五規劃’將提供一個明確目標，以達可持續增長，進一步鞏固集團在中國內地體育用品市場的領先地位。

在丁水波看來，2019年，正式開啟多品牌國際化發展之路后，特步在渠道、技術、創新和供應鏈方面再上一層樓，四個新品牌與主品牌一起為特步集團持續賦能，打造第二增長曲線，依靠特步自身優勢，立足收購的四大國際品牌，去影響世界體育用品的品牌格局。

除了品牌出海，打造第二增長曲線，在跑鞋這一細分賽道“出圈”也成為特步打開成長通路的重要業務抓手，而這一點，同行難以復制。

“這一路走來，每一次戰略轉型，都有著特別難忘的記憶。熟悉特步的朋友應該知道，特步在運動領域的特色最主要是在跑步上。從2007年布局跑步領域到如今，特步在這一賽道上已深耕了15年，如今，特步跑鞋正在成為專業跑者的優先選擇。”在丁水波看來，現在的特步，定義了“世界級中國跑鞋”的新標準，在助力中國跑步生態圈發展的同時，積累了更強大的品牌勢能，“巨大的跑步潛在人群必然催生無限的市場前景。能夠成為并大概率長期作為‘跑步專家’，或許可以說，我們有著獨有的商業壁壘。”

9月初，丁水波宣布特步將以“世界級中國跑鞋”全新品牌戰略定位面向全球市場。未來10年，特步還將投入50億助力中國路跑事業，包括產品研發創新、賽事及運動員支持、國人競速激勵計劃、跑步群體運營支持。

如今，52歲的丁水波，正帶領21歲的特步拔足狂奔。

飛輪效應

“沒有‘瞬間奇跡’，沒有純粹幸運的突變，也沒有劇烈的革命，只有累積，只有循序漸進，一個行動接著一個行動，一個決策接著一個決策，像飛輪轉動那樣，一圈接著一圈轉動，轉動的總和產生了持續而又壯觀的效果。”吉姆·柯林斯在《從優秀到卓越》一書中如是解釋“飛輪效應”這一概念。

對于特步“飛輪效應”的評價，丁水波感觸頗深。在其看來，企業面對的變革和挑戰，是時代變革的必然要求，也是企業提高品質、增強核心競爭力的必由之路。縱觀特步發展三十余年，每一步緊跟國家發展的步伐，每一步都在精耕細作。而在特步的企業發展戰略中亦始終貫穿著創新變革的理念，善于把握機遇，勇于直面挑戰，從而使企業不斷獲得新的發展活力。

當問及目前特步有無將某一特定的品牌或是公司設定為超越目標時，丁水波明確回應稱，“經商的路子只有兩條。一條是跟著別人走，也可以分到別人成功的果實，但是你卻無法超越，永遠只能做一個跟隨者;另外一條就是自己去開辟一條道路，你就可能是一個領跑者。我們選的是第二條路，21年前特步剛成立時，我們就是一個概念，要做差異化，要跟別人不一樣。作為一家具有30多年發展歷史的體育用品制造企業，特步一直在探索適合行業特性、企業特點的差異化發展之路。”

作為一位在體育用品行業摸爬滾打了35年之久的“老將”，丁水波憑借特有的戰略定力和戰斗耐力，帶領特步一路跋山涉險，打贏了數場“硬仗”。訪談接近尾聲，當記者拋出在您看來什么樣的企業才能夠長青時，丁水波則表示，“我認為要基業長青，一方面要與時俱進，不斷創新;另一方面則是要積極履行企業社會責任。”

其進一步解釋道，作為一名商人，需要保持高度的敏感，去觀察市場、了解政策及前進的方向，關注于自身及外部環境，與時俱進，不斷創新，這樣才能選擇最適合自己的發展路徑。其次，便是要積極承擔企業社會責任，正確的核心價值觀是企業未來行為方式與業務導向的最根本指引。對一個企業來說，正確的價值觀會形成自己的道德力量，從而有利于協調企業與外部社會的關系。