中國鞋網(wǎng)04月16日訊，近年來，國內(nèi)中小型企一直涌動著變革趨勢。那種急功近利的解決問題方式，已經(jīng)無法支持變化無窮的市場了。“一招鮮，吃遍天”的暴利時代已經(jīng)不復(fù)存在，市場盈利水平每況愈下，轉(zhuǎn)型變革也就成為了所有鞋企當(dāng)前迫在眉睫的任務(wù)。鞋市起伏跌宕，由短缺邁向過剩，其最根本的主線就是：消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求發(fā)生了徹底的扭轉(zhuǎn)。那種粗放式掠奪的操作手法，早已讓眾多消費(fèi)者對炒作司空見慣，并且產(chǎn)生了免疫力。

    這是一個適者生存的年代，市場的變化促使企必須加入觀念轉(zhuǎn)變的變革行例。只有徹底的掌握消費(fèi)者的消費(fèi)心理，滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，企業(yè)才能擺脫市場環(huán)境所加予的桎梏，成為真正掌握自己命運(yùn)的強(qiáng)者。而事實(shí)上鞋企在做品牌，其實(shí)就是要回到所有事物的根源處，發(fā)現(xiàn)一個產(chǎn)品或服務(wù)甚至概念的實(shí)質(zhì)，這個實(shí)質(zhì)是和消費(fèi)者需求配在一起的。如何構(gòu)建一個完善的品牌體系？

    首先，品牌要固定化。這個固定化指的是要把品牌貫徹整個企業(yè)的經(jīng)營動向，品牌建設(shè)從根本上來講就是展示產(chǎn)品的一個重要窗口，那種游擊戰(zhàn)式的價格戰(zhàn)略寧可不要，否則，最終最傷害的還是產(chǎn)品本身。因此要始終貫徹這種思想，即生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的記憶度，把企業(yè)的生存目標(biāo)定位于消費(fèi)者價值之上。

    其二，品牌要人性化。所謂人性化指的是品牌建設(shè)要圍繞消費(fèi)者的切身利益來開展，變以往的牟取暴利為現(xiàn)在的誠心經(jīng)營。其實(shí)很簡單，現(xiàn)在消費(fèi)者需要的是一個貼心的產(chǎn)品，而不是虛無的口號式的承諾。剛好這種走進(jìn)消費(fèi)者身邊傾聽消費(fèi)者的心聲，為其提供親情化的產(chǎn)品，不僅滿足了消費(fèi)者心理需求，同時更滿足了消費(fèi)者的精神需求，自然而然產(chǎn)品的忠誠客戶就會因此而產(chǎn)生。

    其三，品牌要生動化。所謂生動化指的是中小型鞋企在做品牌傳播的方式上要軟硬結(jié)合，不僅僅是在渠道上加大力度，還可以廣開思路，從新型化的渠道模式另辟，例如結(jié)合當(dāng)下盛行的網(wǎng)絡(luò)渠道。從而改變企業(yè)產(chǎn)品效果一貫傳統(tǒng)，最終把判定權(quán)交給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商自身認(rèn)可了的產(chǎn)品，自然能夠在市場中屹立不倒的品牌，通過一種權(quán)利倒置的全新服務(wù)模式，把口碑營銷發(fā)揮的淋漓盡致。

    以此同時，業(yè)內(nèi)人士也指出， 中小型企營銷模式變革中品牌是爭創(chuàng)輝煌的“一把手”。包括企業(yè)從產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)之初就應(yīng)考慮到要在每一個細(xì)節(jié)中灌輸品牌建設(shè)的初衷，比如說品質(zhì)的卓越化、包裝的個性化等。而事實(shí)上，鞋市正在悄悄的發(fā)生著變革，諸如一些企業(yè)倡導(dǎo)的價格戰(zhàn)和資源戰(zhàn)，都是企業(yè)經(jīng)營理念的雛形，21世紀(jì)的競爭是品牌的競爭，而品牌也必將創(chuàng)造中小型鞋企的新格局！