中國(guó)鞋網(wǎng)03月29日訊，作為本土規(guī)模最大的鞋楦生產(chǎn)企業(yè)，天祥的產(chǎn)品得到了眾多品牌企業(yè)的青睞。即使是天祥的產(chǎn)品比鞋楦廠生產(chǎn)的產(chǎn)品貴，但不少客戶卻依然主動(dòng)找上門(mén)。

　　合作伙伴：Fila、喬丹、鴻星爾克、美克、CBA等知名品牌

　　業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)：一分錢(qián)一分貨。雖然價(jià)格高點(diǎn)，但是天祥的產(chǎn)品絕對(duì)是有質(zhì)量保證的。

　　經(jīng)營(yíng)心得：是一雙鞋的靈魂，就像模特一樣，如果模特身材不好，衣服再怎么穿也不會(huì)好看；鞋楦如果不好，鞋型也就很別扭。我們就像制作藝術(shù)品一樣做楦。

　　相比其他鞋材生產(chǎn)企業(yè)而言，位于紫帽鎮(zhèn)浯垵工業(yè)區(qū)天祥鞋楦的位置有點(diǎn)偏離了陳埭這個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)業(yè)的集散地。盡管如此，提起天祥鞋楦的名字，業(yè)界卻很少有人沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。

　　“鞋楦是鞋的靈魂。我們是用制作藝術(shù)品的心態(tài)在生產(chǎn)鞋楦的。”泉州市天祥鞋楦有限公司副總經(jīng)理徐國(guó)興談道，天祥鞋楦能夠在鞋楦領(lǐng)域生存了三十余年，靠的便是對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)的一種態(tài)度。

　　做比別人更好的產(chǎn)品

　　正所謂一分錢(qián)一分貨，這句話用在天祥生產(chǎn)的鞋楦上或許最合適不過(guò)了。同樣的一雙產(chǎn)品，可能在別家企業(yè)那里只需要賣(mài)20塊，天祥的產(chǎn)品至少卻要賣(mài)到25塊。對(duì)于這種現(xiàn)象，徐國(guó)興覺(jué)得理所當(dāng)然。

　　“同樣一堆鞋楦放在一起比較，我們的產(chǎn)品很容易就會(huì)被挑出來(lái)。很簡(jiǎn)單，我們的產(chǎn)品密度高。別人一噸原料或許能夠生產(chǎn)600雙，我們一噸產(chǎn)品最多只能生產(chǎn)500雙。這樣一來(lái)，鞋楦的密度就高了很多，鞋廠在使用過(guò)程中也就不會(huì)容易發(fā)生鞋楦變形的現(xiàn)象了。”徐國(guó)興告訴記者。

　　材料的使用只是一方面，另一方面則是在設(shè)備的使用上。早在2005年，天祥便引進(jìn)了意大利生產(chǎn)的NEWLAST機(jī)臺(tái)。“我記得當(dāng)時(shí)一臺(tái)機(jī)器就要一百多萬(wàn)元。雖然如此，我們還是一口氣買(mǎi)進(jìn)了六臺(tái)。畢竟，用更好的機(jī)器生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品誤差會(huì)更小。如果說(shuō)用舊設(shè)備生產(chǎn)出來(lái)的鞋楦能夠把誤差控制在3毫米的話，那么新機(jī)器在生產(chǎn)鞋楦的時(shí)候能夠把誤差控制在1毫米以內(nèi)，這也是很多品牌鞋企對(duì)于鞋楦的誤差要求。直到現(xiàn)在，我們2005年引進(jìn)的那六臺(tái)機(jī)器在性能上依然都處在行業(yè)當(dāng)中的領(lǐng)先水平。”徐國(guó)興說(shuō)。

　　對(duì)于天祥的產(chǎn)品，徐國(guó)興有著絕對(duì)的信心。不過(guò)，他也坦言，目前天祥的產(chǎn)品，市場(chǎng)上除了那些品牌企業(yè)之外，一般的企業(yè)還很少用，而其中最主要的原因就是價(jià)格。

　　“這一點(diǎn)就能夠看到我們這里的企業(yè)同國(guó)際上那些品牌企業(yè)的差距了。我們之前在同一個(gè)國(guó)際知名品牌合作的時(shí)候，對(duì)方一直強(qiáng)調(diào)，我們?cè)谏�產(chǎn)鞋楦的時(shí)候一定要用最好的原料，哪怕價(jià)格再高點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系。如果換成是我們這里的企業(yè)的話，恐怕要求會(huì)反過(guò)來(lái)吧。”對(duì)于這種局面，徐國(guó)興很是無(wú)奈，“現(xiàn)在，一般的產(chǎn)品可能鞋企都不會(huì)找我們天祥，但是如果要生產(chǎn)面對(duì)高端市場(chǎng)的產(chǎn)品的話，鞋楦一定是會(huì)找我們開(kāi)發(fā)的，畢竟我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上是最有保證的。”

　　曾經(jīng)拒絕上門(mén)生意

　　對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果有生意找上門(mén)的話，每個(gè)老板都會(huì)很樂(lè)意。然而，天祥鞋楦卻曾經(jīng)發(fā)生過(guò)老板拒絕客戶訂單的事情。

　　“記得有一次，有一家客戶對(duì)于要做的鞋楦提出了這樣那樣的要求。如果說(shuō)要求是合理的，那還無(wú)所謂，問(wèn)題是如果按照對(duì)方提出的要求去修改鞋楦，整雙鞋楦的功能就會(huì)被破壞了。在這種情況下，可能絕大部分的鞋楦廠會(huì)選擇按照客戶的要求去修改，畢竟客戶是上帝，但是我們老板卻沒(méi)有這樣做，而是把這單訂單推掉了。”提起當(dāng)時(shí)的一幕，徐國(guó)興仍然記憶猶新，“畢竟產(chǎn)品出廠后印上的是我們天祥的名字。雖然我們是按照客戶的要求修改的，但是外面的人并不知道。到時(shí)候別人就會(huì)說(shuō)天祥的生產(chǎn)能力怎么那么差，生產(chǎn)出這種不符合規(guī)范的產(chǎn)品。”

　　事實(shí)上，這并不是發(fā)生在天祥鞋楦身上的唯一一件“反常”的事情。徐國(guó)興告訴記者，在前兩年鞋楦原料大幅上漲的時(shí)候，他們還曾經(jīng)高價(jià)做過(guò)幾單虧本生意。“那次是我們?cè)谕�客戶簽訂合同之后，鞋楦的原料突然漲了很多。不過(guò)，雖然如此，我們還是依然堅(jiān)持用最好的原料去做鞋楦。這樣一來(lái)，那單生意是肯定虧錢(qián)的。不過(guò)，我們卻虧得心安理得。至少在客戶心中，我們并沒(méi)有因?yàn)檫@個(gè)客觀原因而偷工減料。”徐國(guó)興談道。

　　“如今在天祥內(nèi)部，每個(gè)員工都知道自己唯一的任務(wù)就是把產(chǎn)品做好，至于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)出來(lái)之后會(huì)不會(huì)暢銷，會(huì)不會(huì)賺錢(qián)，那是老板考慮的事情。或許是因?yàn)檫@個(gè)原因，我們的產(chǎn)品才能得到那么多品牌鞋企的認(rèn)可。”徐國(guó)興最后告訴記者。