中國鞋網(wǎng)03月29日訊，出口企業(yè)的國外辦事機(jī)構(gòu)通過雇傭、投資、合股等方式聯(lián)合當(dāng)?shù)氐母鞣N資源，超越對生產(chǎn)訂單的把控，提高企業(yè)對市場消息的反應(yīng)速度，直接把握產(chǎn)品銷售市場的風(fēng)向，從而做出正確的決策.

    近日，東莞鞋業(yè)論壇上有業(yè)內(nèi)人士提出，今年鞋業(yè)出口轉(zhuǎn)暖，但是須防范國際貿(mào)易中的壁壘。這一觀點(diǎn)表明目前的出口企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境不確定性增加。由于時(shí)差的原因，當(dāng)國外的大棒悄悄舉起的時(shí)候，企業(yè)可能還在甜蜜的安睡中，國際貿(mào)易中的高風(fēng)險(xiǎn)顯而易見。以往很多中小型莞企對于這種國外政策性影響往往覺得無計(jì)可施，只好逆來順受。但是今天世界變得越來越“平”，中小型莞企也有可獲得全球的影響力。

    金融危機(jī)讓發(fā)達(dá)國家的營商成本下降，開拓自主品牌的出口型中小莞企可考慮到發(fā)達(dá)國家去設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)，收集信息推廣產(chǎn)品。出口企業(yè)的國外辦事機(jī)構(gòu)通過雇傭、投資、合股等方式聯(lián)合當(dāng)?shù)氐母鞣N資源，超越對生產(chǎn)訂單的把控，提高企業(yè)對市場消息的反應(yīng)速度，直接把握產(chǎn)品銷售市場的風(fēng)向，從而做出正確的決策。中小型出口莞企進(jìn)軍國外，以下做法應(yīng)引起我們的重視。

    1.追蹤國外的同行先進(jìn)管理形式和生產(chǎn)技術(shù)。企業(yè)每天都在發(fā)生深刻的變化，數(shù)字技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)滲透到各行各業(yè)，各行各業(yè)新技術(shù)新方法的應(yīng)用推陳出新。企業(yè)經(jīng)營快人半拍獲得成功，慢人半拍導(dǎo)致虧損。毫無疑問，莞企中的管理層都知道要創(chuàng)新，但是具體該如何操作，尤其是針對國際市場上的潮流走向的轉(zhuǎn)型操作方式，并非很多人能夠提出實(shí)踐層面的措施。企業(yè)到傳統(tǒng)的生產(chǎn)組織形式和生產(chǎn)技術(shù)帶來經(jīng)營收入下滑，直到不可收拾的時(shí)候才開始轉(zhuǎn)型采用先進(jìn)的做法，必然為時(shí)已晚。

    2.與外國政府良性溝通。如果企業(yè)接觸到國內(nèi)的相關(guān)機(jī)構(gòu)對國外的政策作出判斷的時(shí)候，必然是政策已經(jīng)公布，價(jià)值大打折扣。為了準(zhǔn)確把握外國政府的政策動向，必須擁有對國外政府的管理方法和國情文化深刻了解的員工或者合作伙伴。國外辦事機(jī)構(gòu)身臨其境，知悉“民意”，在全球一體化的情況下，能給國內(nèi)的總部提供有效的信息，從而增強(qiáng)了企業(yè)與市場溝通的渠道。不可否認(rèn)，與外國政府面對面的交流對于雙方信息的充分表達(dá)是十分有效的。為了避免貿(mào)易摩擦，企業(yè)應(yīng)該做長期的細(xì)致工作，耐心處理各種質(zhì)疑，主動維護(hù)自身和公眾、政府的關(guān)系，相信中小企業(yè)也可以通過自己的努力掃除貿(mào)易壁壘。

    3.打造適合當(dāng)?shù)厥袌龅膭?chuàng)新平臺。企業(yè)對當(dāng)今社會的前沿觀察與研究反映企業(yè)的生命力，良好的預(yù)見能力來自于世界性的經(jīng)驗(yàn)。出口型企業(yè)的思維方法應(yīng)該是世界性的思維方法，國內(nèi)的觀點(diǎn)也許在國內(nèi)非常有效，但是未必在世界范圍內(nèi)行得通。創(chuàng)新的市場機(jī)會和新產(chǎn)品研究在當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境中接受客戶的審視，可以將其中可行的想法刪選出來，保持其通用的特性。例如可通過國外辦事機(jī)構(gòu)把自己的研發(fā)的產(chǎn)品告訴當(dāng)?shù)氐暮献餮芯咳藛T，讓他們結(jié)合本地需求提出改進(jìn)意見。此外，也可以通過國外的辦事機(jī)構(gòu)及時(shí)反饋消費(fèi)者意見，提出改進(jìn)方案。

    4.掌握客戶的消費(fèi)習(xí)慣。現(xiàn)在很多的國外銷售企業(yè)采用高度自動響應(yīng)的信息技術(shù)，對客戶的喜好進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。精確的客戶消費(fèi)習(xí)慣分析系統(tǒng)對統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)展開分析，分析商品的流通特征，準(zhǔn)確組織生產(chǎn)。隨著消費(fèi)者消費(fèi)偏好分析系統(tǒng)的不斷完善，強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫在云計(jì)算的支持下，每個(gè)客戶消費(fèi)習(xí)慣都會被電腦記錄，針對客戶的需求提出個(gè)性改進(jìn)意見。客戶個(gè)性化的消費(fèi)習(xí)慣資源數(shù)據(jù)庫將成為接下來企業(yè)競爭的最有力的技術(shù)。國外辦事機(jī)構(gòu)及時(shí)收集消費(fèi)數(shù)據(jù)對企業(yè)持續(xù)競爭經(jīng)營產(chǎn)生深遠(yuǎn)的意義。