借助多元化戰略構建鞋業市場新格局

　　中國鞋網03月25日訊，隨著更多國家參與到世界貿易中來，全球市場在不斷地擴大，這在給各國經濟帶來繁榮的同時，也激化了行業間利益的矛盾，使得企業的市場競爭尤為激烈。企業若想開拓更廣闊的市場，在行業當中獨樹一幟，就要最大程度地滿足消費者的需求，只有這樣才能讓企業既贏得利潤又收獲名譽。而在生活水平不斷提高的今天，市場的消費者有了更多元化的需求，單一的產品已經難以滿足消費者日益膨脹的物質和精神欲望，況且還有許多主客觀的不確定因素影響，因此這就需要企業制定正確的多元化戰略，學會如何從消費者角度出發，合理運用優勢資源來打造種類齊全的優質產品和服務，并努力挖掘更多的目標市場來完成產品的銷售，以實現企業的戰略擴張。

　　在潛力巨大的鞋業市場，更需要不斷提升自身的核心競爭力，以多元化戰略尋找并發現豐富的市場資源，逐漸進入發展，這樣才能適應當下的競爭格局，否則將會被無情的淘汰。特別對于那些擁有龐大規模和雄厚資金的來說，在經過一階段的原始積累和順利運作之后，實施多元化戰略無疑是提升企業綜合實力的好方法。所謂的多元化戰略又稱多角化戰略，是指企業同時經營兩種以上基本經濟用途不同的產品或服務的一種發展戰略，它是相對企業專業化經營而言的，包括產品的多元化、市場的多元化等。多元化戰略是一種全局性、長遠性的戰略，企業可以通過有效的實施來分散經營風險，實行優化整合，充分整合內部優勢，使企業爭取到更大的市場機會，獲得更多的利潤。

　　雖然多元化戰略提供了企業許多創造財富的機會，但企業也不能忽視多元化戰略的缺陷。若企業實施不當的話，可能產生內部資源分散，運作跨度和費用增加等問題，而產業選擇失誤的增多，也會讓企業顧此失彼，失去核心品牌的競爭力優勢。據調查，在戰略實際的運用中，確實有一些企業在經歷了多元化的發展之后，不僅沒有增強市場的競爭實力，反而制約了自身的快速發展，使企業損失慘重。因此，鞋企需要充分了解和分析市場環境、競爭形勢以及企業能力，再制定最優的多元化戰略計劃以便落實，一般來說鞋行業中最常運用的就是產品多元化戰略和市場多元化戰略，那么鞋企在實施過程中需要注意什么呢？

　　產品多元化戰略

　　產品的多元化是指企業新生產的產品，跨越了并不一定相關的多種行業，且生產多為系列化的產品。隨著消費者的個性化需求越來越多，企業想要用一種產品來使所有消費者滿意，顯然是不切實際的。各不相同的欲望需求、風俗習慣和消費偏好，決定了消費需求的多元化，（中國鞋網）而這就說明了企業實施產品多元化戰略的必要性。應該對當地市場進行調研分析，通過一系列的專業手段進行消費者心理探測，找出消費者心理需求，投其所好的研發出適銷對路的新產品，使得品牌的所有產品能夠齊頭并進，滿足消費者的差異化需求，從而獲得目標市場的肯定。同時，鞋企還要逐步完善產品多元化戰略，根據市場的需求對產品進行調整。

　　市場多元化戰略

　　市場的多元化是指企業的產品在多個市場，包括國內市場和國際區域市場，甚至是全球市場銷售。企業想要做大做強不可能只局限在某個地區市場，而應該盡可能地尋找更多有利的市場空間，不斷提高每一個目標市場的占有率。因此，當鞋企在一定的區域市場內發展成熟后，需求更為廣闊的市場是必然的選擇，只有這樣企業才能持續成長。鞋企應該認識到市場多元化戰略的重要性，根據實地的市場考察、詳細的戰略部署等計劃，選擇最適合品牌產品銷售的市場落戶，然后循序漸進地完成市場的渠道規劃、終端建設，靈活運用各種營銷策略使整個市場更加活躍，擴大品牌影響力，從而一步步占領國內市場，走向國際市場。

　　無論鞋企實施的是哪一種多元化戰略，都應該要有一定的市場基礎作為保證，并且要量力而行，切忌好高騖遠，只有通過權衡實行多元化發展戰略的利弊，尋求適當的發展途徑，有條不紊地拓展企業多元化業務，才能一步一個腳印地完成既定目標和成長！（轉載請注明來源中國鞋網）