運動品牌鞋企價格戰(zhàn)背后的密謀　（資料圖片）

　　中國鞋網(wǎng)03月24日訊，過去的一年是國際運動品牌在中國失意的一年。據(jù)統(tǒng)計，2009年9～11月，耐克大中華區(qū)銷售額同比減少3%；而另一體育用品巨頭阿迪達斯當年第三季度銷售額在上兩個季度連續(xù)負增長后，同比再減7%，曾經(jīng)在運動品牌領域發(fā)展得如魚得水的兩大巨頭，如今卻在中國市場敗下陣來。而與之相比，2009年國內(nèi)運動品牌卻是高歌猛進。就凈利潤看來，李寧公司在2009年首度超過阿迪達斯，基本確定成為國內(nèi)體育用品市場的龍頭老大，繼而在2010年伊始，李寧品牌又赴美國開店，進軍耐克大本營。同時，國內(nèi)大量一二線運動品牌也積極行動，或是轉變運作模式，或是擴充銷售終端，無一例外都開始大肆地搶奪中國運動鞋市場的消費資源，向世人宣告著一個“國進洋退”的時代即將到來！

　　面對中國這個龐大的市場大蛋糕，國際運動顯然不會輕易拱手相讓。隨著運動用品銷售旺季的到來，國際運動品牌開展了一系列的行動，試圖通過行之有效的策略將自己重新推向市場的有力地位。于是，一些國際運動品牌的打折促銷活動開始盛行，價格的大幅降低在一定程度上刺激了不少消費者的購買欲望，由此也可以看出國際品牌已經(jīng)開始揮動價格的杠桿，朝著活力十足的國內(nèi)運動品牌狠狠打來。這場價格戰(zhàn)的背后，是國際運動品牌搶占市場份額的密謀，通過放低價格的門檻，在短時間內(nèi)快速提升品牌的占有率，進一步獲得市場的青睞，而這無疑給國內(nèi)運動品牌帶來了新的挑戰(zhàn)。

　　誠然，在市場競爭異常激烈的今天，除了利用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、暢通的渠道等途徑來吸引市場之外，合理的價格也是很重要的因素之一。從消費者角度來看，價格也會對消費心理產(chǎn)生不同的影響，有的是為了彰顯身份地位，有的是為了追求價廉物美，還有的只是為了滿足基本需求，因此如何制定價格對企業(yè)的銷售經(jīng)營來說十分關鍵。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，將價格當做一種營銷手段的企業(yè)比比皆是，由此產(chǎn)生的價格戰(zhàn)也接踵而至。不少企業(yè)采用競爭性的降價而發(fā)起或參與價格戰(zhàn)，來擴大市場占有率，提高競爭能力。這不僅能增加企業(yè)銷售業(yè)績，有效地打擊競爭對手，還有助于鞏固、提高自身已有的市場地位。

　　對于品牌鞋企而言，挑起價格戰(zhàn)能夠迅速擴大品牌的知名度，提高企業(yè)盈利水平，在一定程度上，也可以對一些品牌競爭力低下的鞋企帶來生存壓力，或逆勢而上成為異軍突起的品牌，或就此淘汰遭遇企業(yè)滅亡的悲劇。另一方面，參與價格戰(zhàn)的品牌鞋企也可以通過這種方式提升自身的成本控制能力，降低產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售成本，加快市場反應能力，促使的產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷升級。在這場國際運動品牌引發(fā)的價格戰(zhàn)當中，勢必會對國內(nèi)運動品牌造成一定的影響，一旦這種價格戰(zhàn)成為一種策略而非權宜之計，國內(nèi)運動品牌就會陷入被動的局面，因此這些品牌應該思考如何提升品牌核心競爭力，以夯實來之不易的市場基礎。

　　既然價格戰(zhàn)是不可避免的，那么國內(nèi)運動品牌鞋企就要敢于迎難而上。鞋企應該在產(chǎn)品和服務上下功夫，不斷運用企業(yè)的硬件優(yōu)勢對產(chǎn)品進行升級，增加品牌附加值，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完善的服務持續(xù)滿足消費者的需求，以降低消費者對價格的敏感度，并通過差異化的戰(zhàn)略來突顯品牌的與眾不同，最小程度的減少價格戰(zhàn)對自身的沖擊。同時，鞋企也要制定完整的預警機制，及時實施應對價格戰(zhàn)的策略，在保持成本利潤的基礎上，根據(jù)競爭對手的情況作出適當?shù)膬r格調(diào)整，千萬不能為了追求利潤最大化而猶豫不決，這樣一來等市場被搶奪一空之時，要重新翻盤的代價就要更大了。所以，采取靈活的方式抗擊價格戰(zhàn)，也是鞋企能否取勝的關鍵。例如，鞋企可以在價格戰(zhàn)期間推出新產(chǎn)品，利用新產(chǎn)品來開辟新市場，而用原本的產(chǎn)品繼續(xù)對抗競爭者，既可以保證原本的產(chǎn)品保持一定的贏利，又可以創(chuàng)造新產(chǎn)品的贏利新空間，來彌補價格戰(zhàn)消耗掉的利潤。無論鞋企用什么方式投入到價格戰(zhàn)中，都要理智地進行思考，并迅速作出正確的決策，在這場斗爭中臨危不亂直至完勝。

　　總而言之，國內(nèi)運動品牌要想突破價格戰(zhàn)的圍困，就要從注重生產(chǎn)經(jīng)營的工作以提升品牌的核心競爭力，這樣才能從根本上對抗這種競爭的威脅，在市場上穩(wěn)穩(wěn)地站住腳跟！（轉載請注明來源中國鞋網(wǎng)）